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IDG楼军:这是内容电商最好的时代,但不是所有网红都能通过卖东西赚钱

发布时间:2016-07-27 15:32:50 所属栏目:分析 来源:极客公园
导读:电商的业态正在发生变化。虽然淘宝和京东仍然占据着最大的两个流量入口,但在移动时代,我们不再乐于用手机在这些「交易型电商平台」上搜索和比价。与之相对的,内容电商却正在

这背后除了有一定的流量基础,能引发冲动消费的内容一定是必须的。甚至可以说,在好内容面前,大流量和高活跃度都不是那么重要了。举个反面例子:在一些母婴社区中,用户基数大、活跃度也很高,但大家讨论的话题却集中在「骂婆婆」和「防小三」这样的内容上,这对于消费来说没有任何帮助。

所以,看内容电商一定要看做内容的理念,「流量大、活跃度高」不是万能的逻辑。好的内容一定会形成口碑,从而在产品体系内或其它社交网络上形成传播。而「传播能力」是内容电商的另一个关键指标。

微信当道,内容电商正在「最好的时代」

内容电商的大行其道,不仅仅是因为内容是传达价值观的最好载体,也是因为,现在正是做内容电商最好的时代。这一切的基础正是那个吞噬掉我们大部分时间的微信。

楼军分享了一个他所看到的调查:我们的手机平均 70% 的电量都是被微信耗掉的,微信几乎已经垄断了我们使用移动设备时的大部分时间和精力。从这个角度来看,微信已经成为了一个底层系统,吞噬了移动端大部分的流量红利,它自己也毫无疑问的成为了这个阶段的流量红利入口。

这跟内容有什么关系?正是因为在微信的这个生态里面,「内容」是我们在移动端获取流量的最好方式。依托微信的生态,好内容是很容易被分享和传播的,并且是相对精准的传播,并在这个过程中形成口碑。而对于移动电商来说,优质的内容能大大降低它的获客成本。而在 PC 电商时代,我们一直缺乏这样一个传播的渠道,我们甚至没有办法通过一个具备唯一性的账户体系来获取用户精准的喜好和行为。

所以说,微信给「优质内容」创造了一个良好的土壤,而优质的内容给电商带来的好处则是降低获客成本、增加用户粘性。在零售这件事上,获客永远是核心。就像沃尔玛那么看重选址一样,同样是为了获客。尤其是当电商的基础设施日渐完善,电商之间的竞争就更是集中在了用户获取、用户运营这些精细化的细节上。

换句话说,如果今天微信只能占用用户 20% 的时间,那移动电商最好的获客渠道大概就不会是内容了。楼军一再强调的是:因为有了微信的如日中天,才有了内容电商今天的火热。

所以说,移动电商不等于内容电商,但在现阶段,两者刚好是重合的。因为就现在来看,内容电商这一形态是移动电商发展到现在的一个最好的表现方式。再过段时间,移动电商将伴随着移动生态继续演变,今天的内容电商很有可能被一种新的形态所取代。

(编辑:源码网)

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