张大奕淘宝直播破柳岩记录 2小时成交2000万的秘密

淘宝直播这类基于电商基因生长的直播平台，进入平台的人群带着需求而来，这一人群更愿意观看倾听主播来自于美妆、美食、服饰搭配的建议，利于促成转化实现电商变现，黄国明透露：“以十万粉丝的主播变现能力来说，在别的直播平台，每月可以达到几万或十几万收入，而淘宝直播平台则可以达到几十万”。

其实，这与淘宝直播中强调的电商属性密不可分。据淘宝直播的小二简柔介绍，相比于一般的直播平台而言，电商的互动玩法是淘宝直播打造直播差异化的核心。比如在淘宝100天的活动中，首次在直播中实现主播可以边直播边放出优惠券和宝贝链接的功能，粉丝在商品详情页下单、打开支付功能付款、或跳转到其他手淘页面时，直播窗口都以小窗口方式悬浮而非中断，真正意义上实现“边看边买”。针对店铺营销以及淘宝网用户的购物喜好的基础上，后续淘宝直播将可以在直播间内实现由主播发起的团购，秒杀、红包的派发等活动，在此基础上，各大平台的大热的主播打赏功能也将会在月底上线。

进行此次直播的张大奕成为了直播间发放优惠券的试水者，自称自己一个季度都“吝啬”地不肯发优惠券的她，昨晚“下了血本”，优惠券发得不亦乐乎，更是在观看人数突破十万时丢出价值500的大面值优惠券，进一步刺激粉丝购买积极性。

剥开直播这层外衣，电商平台一边面对的是商家强烈的卖货诉求，另一面则是承接消费者的购买需求，两者在供求需求中形成强互补，直播在这个过程中扮演的则是补充了原先在PC、无线页面用文字、图片以外的营销活动通路，从而达成需求匹配的方式。卖家、达人在直播间主播的身份，满足更年轻的消费者对于真实性和互动性的需求，从而更快地建立导购和购买的效率。淘宝直播平台抓住强电商属性这个内核，打造更便捷的购买通路，充分盘活张大奕粉丝购买力，也是昨晚张大奕直播成功不容忽视的助力。

（编辑：源码网）

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