2小时成交2000万 直播平台上的商品为什么这么好卖

 “他们传递给用户的是一种生活方式,包括买衣服的品味。在这个层面来讲,网红将成为用户的买手,直播使得他们更加了解当下流行的趋势,甚至可以制定趋势从而传播趋势,从而帮助工厂决定生产什么样的衣服。”余双说。

 输出的生活方式拥有更强的生命力

 “直播+电商的本质在一定程度上是沿用了奢侈品的逻辑,他们做的是一个框架的翻转。”达晨创投董事总经理高洪庆认为,从卖东西变成用户与粉丝主动倒追来买东西。

 电商平台中,用户的核心诉求是购物,因此在直播的网红与粉丝之间,拥有天然的信任感和依赖感,相比更多的秀场直播模式,变现行为更加流畅。

 相比较传统的电商,直播的形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中,互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品,除了传统的打赏功能在内,屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能,以及商品的导购连接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。

 同时,相比起一般电商中商品,直播平台希望网络红人所传递的并不仅仅是某一款固定的产品或内容。

 “到现在,靠内容输出的网红生命是很短的。”高洪庆“直播+电商”走的是一种输出生活方式的路径,这要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力。

 “由于这种交易电商向内容电商的转变,用户更容进行单独地评估、更多地被动接受信息,从而导致用户更加容易接受感性的信息、享乐型的产品和新奇的产品,这当中就需要网红通过直播的方式向用户进行教育。”高洪庆表示。

（编辑：源码网）

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