设想一年定胜负 一直播咋撬动微博社交关系？

何一:我们从去年开始就在为直播做储备了。小咖秀作为一款对嘴娱乐APP它的用户逐渐向零零后甚至更年轻的小朋友去沉淀。小咖秀的账户现在是可以直接登录一直播的，而且小咖秀可以发起直播，现在用户需要进行跳转到一直播APP，未来小咖秀和秒拍都可以直接嵌入一直播，用户发起直播无需再跳转。

我们今天下半年的目标就是把直播做到在行业里边不可撼动的地位，我们还是比较有信心的。

亿邦动力网:要实现行业第一这一目标，具体的战略是什么?

何一:一直播的方法就是利用好现成的资源，不错过每一个机会。其实我们上线做的第一个事情就是签了宋仲基见面会的巡回冠名。

第二件事情，我们要做全行业。我们也是第一个用直播去做慈善的平台。我们在做一个“爱吃一碗饭”的公益众筹项目，现在已经参加的明星应该差不多有200个。

或许大部分人都会觉得直播就是一个秀场。实际上我们认为直播它应该承载着更多的社会功能，有更多的社会价值和社会责任感。我们之后还会引入各个行业的名人或者意见领袖，他们很多在微博有多年的根基和沉淀，他们也在用直播这种方式去和他的粉丝沟通。

我觉得直播这种形态走过女主播这阵喧嚣之后，还是要看主播能够为自己的粉丝提供什么价值。例如，一个健身教练每天带着自己的粉丝每天锻炼一个小时，一个月以后练出马甲线来。又或者说一个理财达人可以带着粉丝学习理财知识，旅游达人带着大家去看世界。

直播这个事情它绝对不是所谓的纯粹的秀场，或者说是纯粹的搞笑、逗乐、聊天，我们认为直播作为一个工具必然会为我们的生活带来更多意义的事情。

未来不排除接入电商

亿邦动力网:现在一直播的主要收入方式是什么?

何一:虚拟礼物现在还是一个非常重要的收入，从我们的收入占比来看具有压倒性的优势。有人直播跳舞、有人直播画画，各行各业的人都可以通过直播这种方式为粉丝提供价值，然后粉丝用礼物表达谢意。

我们第二个收入来源其实是广告，而且直播这种形式的广告转化率还是惊人的。

亿邦动力网:如何看待直播和电商的结合，一直播未来会考虑引入电商吗?

何一:现在从技术角度来讲，直播引入电商已经是比较成熟的。在直播间里面，我们可以直接加入按钮，可以将直播间里面要买的商品弹出来，包括淘宝直播已经有这样的功能。但是我们现在考虑我们更多的还是为用户提供一个工具，让他们去交流和互动。

但我们未来不排除这个可能性，目前来讲，我们觉得用户还处于一个被教育的阶段，大家还在熟悉这个产品，我们不希望打开我们的应用里面全部是卖货的。

亿邦动力网:很多主播并不是想去赚那个虚拟的货币，如果她们要卖自己挑选的衣服，大家感觉怎么样?如果能弹框出来，用户可以直接在直播平台购买的话，会有不错的转化吗?

何一:对，肯定会有非常高的转化率。但这个是基于我们现有的用户结构，我们和其他平台不太一样，其他平台的粉丝需要从零去培养起来。我们很多主播来自微博，本身有大量的微博粉丝积淀，所以当一个网红他去做他服装变现的时候，我们这个平台肯定是优于其他的地方，因为他本身他粉丝就在这个地方，如果你想一个网红去推一个新的品牌，如果站方不去推她，不把她推到首页，她是没有办法的。

（编辑：源码网）

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