卖身退市 珠宝电商的开山鼻祖发生了什么

因为一直以反传统珠宝店的形象示人，Blue Nile对待实体店的态度大概可归结为“不做，不承认”。第一，行动堪比互联网的“龟速”：2013年底在高端连锁百货Nordstrom内设立专柜展示产品;一年半后(2016年6月)开出首个线下店Webroom;2016年计划开出3~4家，长期目标为25~50家。第二，与国内最近流行的线上线下融合不同，Blue Nile拼命撇清与实体行业的关系。Webroom店只起展示作用，没有库存和现金交易，顾客要使用店内的移动设备到官网下单，或者索性回家网购。Harvey Kanter也反复强调Webroom“与一般的珠宝零售毫无共同点，是一个非常电子化的体验”。

虽然Blue Nile方面对Webroom赞赏有加：“给消费者带来一个新的选择，让他们有机会去看，去接触，去感受(珠宝)，吸引了千禧一代。”

然而，不得不说，曾走在世界前列的Blue Nile这次干的事情并不新鲜。彼时，合作的地产商Simon Property正在发展为众多电商品牌建立实体店的业务;年轻的眼镜电商Warby Parker经过两年发展已在九大城市都有线下布局，包括展示店和一般零售店。

未来走向哪里

从目前的股权结构来看，T.Rowe Price Associates(金融服务控股公司，也是国美股东之一)和Wasatch Advisors(美国先锋集团，家族基金)把持Blue Nile超过30%的股份。创始人Mark Vadon在2008年卸任CEO，2013年底彻底离开，现任CEO Harvey Kanter于2012年3月从某户外品牌空降。Blue Nile的未来将掌握在Bain Capital和Bow Street手上。

为了买Blue Nile，两大金主一共拿出5亿美金——比该公司的年销售额还高，溢价高达34%。有美国评论人士指出，对于一家年净利润只有1000万美元的公司来说，即便持有1.57亿美元的资产，5亿美元的价格也不便宜，买家显然是看到了更大的潜力。

目前Blue Nile的美国市场占总收入的80%以上，而海外还有很大空间。有声音指出，Webroom可能在其他国家玩得更溜;或者，利用现存的钻石资源在印度或者中国建立起市场，与本土玩家建立合作伙伴关系或直接买下一家，这家珠宝电商的元老可能重新焕发生机。

另外，还有评论指出，电商赔钱早已不是新闻，亚马逊直到2015年才结束二十年的亏损之路。Blue Nile需要的就是一个长期执行、长期投入的策略，即便连续几个季度亏损也在所不惜。作为一家上市公司Blue Nile可能缺乏挑战股民的勇气，私有化之后更能大刀阔斧地改革。

特别重要的是，两大财团给现金流带来了的希望，而这正是Blue Nile下紧缺的——截至2016年第三季度末的现金及现金等价物仅为4000万美元。

不过，几位国内电商从业者也对亿邦动力网表达了悲观情绪：“很多品牌最后都被当生意做，投资人不管创始人的梦想和情怀，只考虑能否在下一轮高溢价出手。我还是相信术业有专攻，投资机构收购这事还真不靠谱。”

（编辑：源码网）

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