90后说：年轻人创业本来就很「蠢」

　　人们为它花钱就是刚需!记得听孙陶然分享时，恰逢拉卡拉危机四伏，因而他在整个分享过程都透露出强烈的抵触参与的感觉。他面对年轻创业者一波一波的『蠢』问题，一方面难以抑制的流露出小屁孩懒着和你说的情绪，又出于尊重只好解释你的模式不赚钱，还要教育市场，太扯了!

　　这句话我深深地写在了我的心里。创造一个企业需要业绩收入，这是根本，但是已经走了一段时间的我坚信：

　　去解决大家需要的东西吧!

　　去解决大家需要的东西吧!

　　去解决大家需要的东西吧!

　　O2O死了一片，在线教育死了一片，B2B撮合交易死了一片。为什么?因为人们不需要啊!因为人们不需要一个融资上亿，估值十亿，几百号人的公司来解决这个问题呀!

　　我常自己思考，整个互联网做了什么?不过是让信息流通效率更快了，那背后的价值是什么?

　　数据的结构化：创业动机

　　数据满足用户需求：产品、服务

　　数据组合利用：商业化

　　那些价值高的公司，到底做了什么?他们选择了最重要的数据去商业化：

　　Google、百度：网页内容的结构化;搜索引擎利用;需求挖掘及排序带来的广告收入;

　　腾讯、Facebook：人数据的结构化;即时通讯、社交信息流;高粘性产品及精准用户画像带来的广告收入;

　　Alibaba、Amazon：商品数据的结构化;购买商品;商品购买带来的销售额。

　　还有千千万万的互联网公司基于这样的逻辑，寻求某一数据结构化的方式，然后服务于具体需求，并在聚合了相关数据及用户的情况下在组合利用中获得收入。如：餐厅、电影院、美容美发的商户地理位置数据;音乐、电影、图书的文娱数据;车辆、居所、飞机等生活数据。

　　那么所有的创业公司到底在做什么?

　　决定去统治哪一种数据，结构化的方式是否够好

　　以怎样的功能来获得数据，从而以最高的效率来聚集数据

　　如何将数据重组利用来获得收入

　　一个互联网公司通过一种产品业务高效获取、甚至垄断一种数据，从中获利。如果公司模式可以同样获取另一种数据，则商业价值更大。

　　而一个现实世界的『巨头』往往拥有：

　　在群聚某一个巨大量级的根本数据，甚至是所有数据本身

　　他的产品本身就是产生、聚集此类数据最快的方法，在数据层获得了垄断

　　探索到了利用数据获得收入的商业模式

　　如果这个公司，还能从某一数据横切到其他数据集获得垄断，那就更厉害了!是的，互联网的世界就这么简单、冷酷无情!

　　这其中，有几个商业模式是特别的：

　　服务于互联网的技术工具：计算、带宽、存储 ...... (和传统商品一样)

　　游戏：虚拟数据、基于虚拟体验的各种需求满足、虚拟货币、商品内购的收入

　　内容：从博客、微博、独立博主、微信公众号 ... ... 人们对于内容的需求是不灭的，因此很难有一种数据模式可以完全结构化内容数据，并满足集体的需求。

　　这里我暂时不多做分析。

　　那么很多创业者、创业公司、投资人，到底错在了哪里?

　　错在了选择的数据集不够大，用高额的公司运作成本养一个小型数据，收入赶不上开支;

　　错在了产品的功能获取数据效率低，不能以现有数据获得更高数据;

　　错在了数据尚未到达可以垄断变现的时候商业化;

　　错在了数据已经有了商业化价值不商业化;

　　错在了数据垄断后本身的价值之于一个行业不足以商业化。

　　互联网行业的垄断，就是对于数据的垄断。

　　举个例子：毕老师 · GradChef

　　这是我第一个项目，当时的团队成员都不认为这是一个创业公司，因为大家是以兼职项目的角度来做的。后来得以出售，我多少会觉得是狗屎运。现在看来，就是一个想要通过互联网产品、数据来获得商业价值的产品，相比过去，看得透彻很多。

　　那么我就以我自己曾经做过的产品来讲讲它错在了那些地方!

　　目标市场：中国大学生申请留学

　　产品：一个类似于 thegradcafe.com 一样的留学申请数据库，通过这个工具不断聚合数据和用户

　　这是我们当时想到的远度，现在看了有点搞笑了。那按照我们之前的方式来重新梳理一下，这个互联网产品：

　　数据的结构化：中国大学生申请过来学校的申请数据

　　数据满足用户的需求：用户想要看到其他人的申请数据，借以参考、讨论、分析

　　数据组合利用商业化(当时都没有想)：我猜我们的当时 YY 的结果应该是聚合了一大堆数据和用户，各个留学机构都来这里打广告，我们自己也可以用这些数据提供更好地留学申请的建议等等。

　　那我总结一下我们犯的错误：

　　最重要的，也是我现在想当时没有坚持最幸运的：数据至于这个行业真的有那么重要么?可以改变吗?整个留学行业的现金流都在第三方中介及英语培训手里。钱在哪里说明这个行业最主要的需求在哪里，且这些中介及英语培训的壁垒是：一是国外签约大学;二是英语培训品牌及教学资源;三是各种资质及学生渠道。数据他们一直都在意，但其实从未有影响主营业务的能力。

　　那为什么数据不那么重要呢?因为数据不够多，整个行业每年的留学生申请在 40 - 50 万之间，且并不是一个爆发增长的行业。其中很大一部分不是 DIY 申请，且付费申请的需求最大，因此数据量级、质量都不重要。

　　通过 Offer 墙获取数据的效率并不高。一来这之前并没有一个好的在线结构数据库，而用户也都分散在各个留学论坛、英语论坛、大学论坛中。无论是 PGC 数据还是慢慢通过产品来吸引用户贡献数据的速度都很慢。Offer 墙本身不是刚需，人们对于这方面的数据更多是出于好奇心，真正的需求还是申请本身。

　　大多数数据是分散的，留学机构的数据也是分散的，因此很难获得垄断并变成渠道的可能。

　　哪怕是拥有了绝对数量的数据，最终的商业模式很大程度上还是给中介、培训倒流广告分成，如果有用户社区可增加部分用户活跃度及粘性。但其实这也并不会改变这个行业太多。

　　三蠢：创业就是要好好做事儿、挣钱，别装逼

　　这个问题，我不仅仅想说给外人，也想说给我自己。我们都知道创业很辛苦，很难，难到我觉得有人说自己创业过得挺舒服时，我都觉得可笑。因为一定有什么东西做得不对让你觉得舒服。

（编辑：源码网）

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