“农村包围城市”，村淘办到了老乡想都不敢想的事

阿里巴巴集团在美国上市后，明确提出将涉农电商作为未来的重点发展方向之一。2014年10月，阿里宣布启动“千县万村计划”这一农村战略，在未来3至5年内阿里投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

2016年全年，阿里巴巴的农村淘宝项目已在全国29个省（区、市）450个县开业，建立起了2.5万个村级服务站，招募了近5万名村小二和淘帮手。

以往面朝黄土背朝天的农村生活，让农村年轻人想方设法挣脱农村。如今，在农村电商的召唤下，这些年轻人中的一部分开始主动返乡，投身农村建设。

想都不敢想

将农产品卖进城，上行这条线也是村小二们一直努力的方向。2016年6月15日，阿里巴巴农村淘宝海盐服务中心正式对外营业。开业头天，海盐特色葡萄卖出了1000多斤，村民感叹这在以前想都不敢想。

同年5月17日，距离端午还有20几天，在村小二小鱼的组织下，海盐三联村村民忙活了起来。自己种的糯米、自家养的猪、亲手腌制的鸭蛋，随着一片片粽叶在手中飞舞，“土”味十足的粽子从村民手中诞生。农村淘宝携手聚划算平台，赶在端午节之前将嘉兴粽子打造成了爆款商品。5月30日，单日成交量突破9000单，成交额达36余万元。

海盐农经局副局长蒋小留接受采访时说，引进村淘项目，不仅帮助农民购物提供了便利，更是为农村电商营造了氛围，让农产品卖得快，卖得好。

海盐除了粽子、葡萄外、大米、草莓、红提、包心菜等产量也颇丰。在阿里的牵线搭桥下，海盐引进了包装、加工产业，提升瓜果蔬菜附加值，带动地方转型升级。

海盐的变化仅是全国的一个缩影。农村一方面是购买力市场，另一方面农村亦是产品生产基地。各地农村多有土特产品以及加工类产品，因缺乏销售渠道，发展受阻，亟需电商平台的支持。

一些互联网基础设施较好的贫困地区，更是通过电商释放出了可观的消费需求。

2015年在阿里平台上，农资产品销售额接近50亿元，同比增长83.24%。2016年3月农村淘宝推出“春耕节”，为时1个月共销售了超千万份的农资商品。

贫困地区原来养在深闺的优质农产品通过电子商务，获得增值，成为贫困地区农民创收的亮点。2015年832个国家级贫困县在阿里零售平台上共销售农产品19.08亿元，2016年上半年，销售了10.60亿元，同比增长41.30%。

除了生活资料，阿里巴巴将农业生产资料也作为主要推动点，借以帮助农民，尤其是贫困地区的农民，买到优质低价的农资产品，最终形成围绕智慧农业的闭合链条。

村淘合伙人开启村小二模式

随着互联网的普遍运用，“淘宝”不再是个新鲜词，而是成了很多人的消费方式。小到柴米油盐、大到家电器材，一根网线都能解决。

虽然淘宝渗入到了大部分人的生活，但在不少农村仍未普及。一年前，网购对海盐县三联村的很多大爷大妈们来说，还是件不靠谱的事儿。

不见东西到底什么样，怎么能放心，质量不好咋办？村民钟全根的想法也是很多当地人的顾虑。

“大爷大妈们放心，您看好什么，我这边帮您付钱买。回头拿到货要是满意了，您给我钱；没瞧上的话，我再把货退了，不收您一分钱；货到了，您到我这拿，或者我给你送过去都行，方便的。”三联村村淘服务站姜小鱼的一番话，让村民的顾虑消去了几分。

今年32岁的小鱼曾是一家淘宝店店主，当得知海盐县寻找村淘合伙人时，小鱼率先报了名。相比村淘合伙人，小鱼更喜欢大家称呼她为服务村民的村小二。

2016年3月，小鱼同阿里正式签订合约，开启了她的村小二服务模式。

在小鱼的村淘服务站，除了食品、鞋服外，还摆放了不少电器。这些电器是开业不久，村民提出看不到实物买得不放心之后添置的。

“这些电器不对外卖的。村民看上哪一款，我网上帮他们买。”小鱼说，这么做是为了引导村民网上购物消费理念。除了进店看实物外，村民还可通过下载手机村淘APP，直接购买村淘专供优惠商品。

“这份工作给村民带去实惠，很有成就感。现在，很多村民想买物美价廉的东西，都会到我这来转一转。”小鱼笑眯眯地说，经过几个月的努力，村民从起初的质疑、抗拒到现在主动找她帮忙买东西，转变看得见。

因平均每天代购金额超过3000元，接单量大，小鱼已经连续两个月被评为钻石级村淘合伙人了。去年，小鱼打造的一爆款鞋子，卖出了几百双。要知道，全村一共不过三百多户人。

除了小件外，小鱼还卖出了几个大件物品。从签订合约至今不到一年的时间，仅汽车便卖出了十几辆。海盐县就有4s店，村民凭啥到你这买？

“我们的车辆供应商同阿里有合作，相对价格会划算一些；另一方面，很多车子可以直接开到村淘服务站，村民不出村就能享受到试驾服务。”小鱼补充介绍，在家电维修方面村淘也想在了前头。为了让村民省去查找不同品牌维修点，在村淘买电器若是坏了，无论什么品牌，村民只需记住与村淘合作的一家维修店即可享受到品牌维修服务。

农村淘宝不是简单的代购，与其说村小二是卖商品，不如说是卖服务。村民是农村淘宝客户，村小二的工作则是以优质贴心的服务，吸引更多村民光顾村淘。

据悉，2016年7月，农村淘宝宣布启动以“服务”为核心的3.0业务模式。新模式将把阿里巴巴整个服务体系下沉到农村，为村民提供覆盖生产生活场景的多项服务产品。在金融、医疗、教育等方面，也均开展了卓有成效的创新服务。

3.0业务模式的展开，进一步要求农村淘宝合伙人从创业者的角色向乡村服务者演化；农村淘宝服务站点也将升级为当地的生态服务中心、创业孵化中心、公益文化中心。

“做好小二工作，把村民服务做好，我相信，最终创业者的身份也立得起来。”村淘合伙人小鱼如是说道。

上行成为扶贫精准抓手

2015年1月，电商扶贫被国务院扶贫办列为推进实施精准扶贫的十大工程之一。

其实，早在2014年10月阿里巴巴发布了农村战略，提出了“服务农民，创新农业，让农村变美好”的目标。这是阿里巴巴第一次对一个独立群体（贫困地区的农民），全方位地在资源上倾斜和扶持。

通过农村淘宝项目的落地，阿里巴巴帮助贫困地区建立起了包括交易、物流、支付、金融、云计算、大数据等在内的电商基础设施。未来各类经营主体、各种创业者，都可以借助这些基础设施，在农村广阔的天地里大展身手，为农村、农民带来更丰富、更创新的信息化服务。

同时，农村淘宝项目还为贫困地区搭建起了一套新型服务体系。以村级服务站为主要节点，除了消费品下乡还提供农产品进城的双向商品服务。

（编辑：源码网）

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