21年杀成中国零售狼王，如今224亿下嫁马云，不甘心呐！

来源：创日报(微信：chuangribao)

要论最近心情最复杂的大佬，恐怕就是大润发的董事长黄明端了。

因为线下第一大润发嫁人了，还嫁给了线上第一阿里巴巴。

11 月 20 日深夜，阿里突然宣布砸了 224 亿港元买下了高鑫零售36.16%的股份，成为高鑫零售第二大股东，也吃下了传统零售业最肥的一块肉。(这个高鑫零售是中国最大的零售集团，旗下主要有大润发、欧尚两个品牌，在全国 29 个省拥有 454 家大型商超。)

这也就是说，中国唯一一个能打败沃尔玛，年收入超过 1000 亿，全国坐拥 454 家线下店的零售帝国，也被阿里收入麾下了。

看一眼阿里巴巴的新零售体系名单，已经有：银泰、苏宁、三江、百联、欧尚、大润发，可谓阵容强大。但有人评价，大润发与阿里的这次合作，将是中国商业零售历史上，规模最大，覆盖面最广，受益人最多的新零售超级工程。

虽然在外人看来，这次合作对双方都是一件喜事，但对大润发董事长黄明瑞来说却五味杂陈，这等于在一定程度上，间接承认了他在大润发内部第二次创业的失败，董事会想把飞牛网做成电商行业第三的梦想彻底没戏了。

大家可能对大润发比较熟，但对背后的这位男人，这位把世界零售巨头沃尔玛都干趴下的低调角色不太熟，这个黄明端被称为“中国零售教父”，有“陆战之王”之称，也因为强势被称为“零售狼王”。

20 年前，黄明端从一家小超市，把大润发干到了 800 亿全国最大零售帝国，不仅超越了沃尔玛和家乐福，还能做到 19 年不关一家店，在全世界成了至今无人能复刻的奇迹。

后来把线下做好后，黄明端竟在快退休的年龄跑去做电商，找刘强东和马云过招，但入场时机晚了就是晚了，大润发的电商路最终还是以失败告终。面对阿里，曾经的假想对手，如今的真亲家，这位老帅心情五味杂陈。

商场上，黄杀伐气很重。做电商后他才换了一部三星Note3，过去，他一直用非智能手机。发脾气时，摔坏过好几部。黄明端如果翻脸发脾气，“会很可怕，他会拍桌子骂人，所有的东西都从办公室飞出来。”

这种江湖大佬特有的霸蛮，跟黄明端小时候的经历有关， 1955 年出生在台南西港乡，家境不好，小时候是爱逃学的混混，大人赌牌他在外面放风，现在身上还有几处来历不明的伤疤。

初中毕业后自然是没考上高中，家里让他放牛，连牛都准备好了，但一次住在高雄的姐姐家，看见高职招生，就填了张报名表，当时木模班没人报，他就被录取了上了。

当时的学杂费是 520 元台币，相当于一百多人民币，但乡下没有收入，连五百多块台币也拿不出来的，母亲为了让他上学扭头就去借。别人都问她怎么还，她就说等到地里的甘蔗收了就还钱，猪养大了卖钱就还钱……

母亲低声下气借钱这一幕刺激到了黄明端，“小孩子自尊心蛮强的，我心里想不能再让妈妈借钱，”黄明端之后就没再让家里拿过一分钱。

学校当时有一个制度，前三名免学杂费，黄明端决定好好念书，结果真考到前三名。后来，他从高职读到台北工专(当时很有名的工业专科学校)，一直读到台大商研所的硕士。

在台大，他结识了润泰纺织厂的少东家尹衍梁，现在润泰集团总裁，上学后两人臭味相投，毕业之后俩人一起到润泰上班一路从基层做到总经理，两人杀伐果断的气质，竟然把润纺干到了世界第一大格子布制造厂，年销售额超过 10 亿美元。

不过到了 1996 年，东南亚金融危机开始出现苗头，台湾的纺织市场一落千丈，润泰也难逃厄运。当年夏天，黄明端被妻子拉着去了家附近的万客隆，当时超市里人声鼎沸，黄明端闪过一个念头，“也许大卖场是个机会”。

尹衍梁也是这么想的。一个月后，润泰总部宣布转战大卖场，随即成立了大润发，黄明端被任命为大润发的总经理。

从此以后，黄明端脱下了西装皮鞋，穿着凉拖背着布袋，穿梭在台北的各大卖场到处打探军情。

黄明端很崇拜郭台铭，仔细看两个人在行事风格上，也有那么一点类似，就是“够狠”。那段在赌场厮混的年少岁月，让黄明端看清了不少人性。他明白，牌桌上的赢家永远是那种看准了，就放手一搏，然后毫不留恋的人。

2003 年在润泰决定进军大陆的时候就立下了两个军令状，第一 10 年内，要在大陆开 100 家店，第二，超越沃尔玛和家乐福成为市场第一。但当时他已经 48 岁了，没有任何零售经验，还要挑战这个世界上最成功的零售企业这不是天方夜谭么?

现在回头来看这个天方夜谭真的实现了。 2009 年大润发就在大陆地区超过了沃尔玛，而且 100 家店的目标真的在 2011 年也实现了，兑现了自己诺言，所以有人说，大润发的核心竞争力一直就是黄明端，你看看十多年来沃尔玛家乐福换了几任老总，但大润发 20 年来一直是黄明端，而且阿里入股后，依然由黄明端执掌大润发。

因为做零售的人都知道来说，做线下零售全世界几乎都没人干得过黄明端。

这家伙是情报高手，非常善于学习和模仿。

这世界上，学习能力强的公司很多，但是把学习当做第一核心竞争力的，是大润发。

开店前，工作人员会非常详细认真的收集竞争对手的数据，对手有多少班车、收银台、车库有多少车位，都要搞清楚。然后自己开店的时候，可以针对性的部署，黄明端老说，我们是后进者嘛，要虚心学习。可是学习着学习着，他就把对手超过去了。黄明端常说， 100 件事对方有 99 件不如我们，都不重要，如果对方有一件事还做的比我们好，那就去学!

他不仅会学，还会变通，研究国外零售卖场的一般认为，沃尔玛是中央集权，家乐福是分权制，简单说就是家乐福的门店权力更大、更灵活，而沃尔玛的供应链管理更加强调集中和统一。国内的零售企业，有学沃尔玛的有学家乐福的。大润发呢，却搞了一个“均权制”。介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间。在门店管理方面，一方面门店的店长不像家乐福那样有权力，可以调价，也可以采购，但是大润发会规定一部分具有竞争性的商品，称为“堡垒商品”，对这部分商品，店长却是有调价权的。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!