电商历史转折中的肖尚略

“社会化推荐，成为新的连接方式。社交网络兴起之后，内容是社会化推荐(微博、朋友圈分享)，而云集微店则让商品实现社会化推荐”，肖尚略总结说。

肖尚略在 2017 创业黑马年会上演讲

云集微店整合供应链和物流，为店主们统一供货发货，以及提供营销文案，让云集微店店主在不压货的情况下，在自己的社交圈内进行商品售卖，获得销售分成。

上线两年的云集微店，平台交易规模今年将超过 100 亿元，拥有超过 300 万店主。云集微店的快速爆发，主因是解决了传统电商弊端所在，平台赋能于众多小b(店主)，并建立一套体系，支持店主服务c端(消费者)。

而阿里的“总参谋长”，首席战略官曾鸣教授，把云集作为最典型的S2b2c成功案例。今年年初在“湖畔大学”上，曾鸣教授公布了阿里最新研究方向，他认为电商未来的方向将是S2b2c模式：S(Supplier)平台方，帮助小b(business)，销售商品给顾客c(customer)。

今年 8 月是，曾鸣复盘说：“目前看来，云集微店是最成功的S2b2c新型电商模式代表， 6 朵云让平台赋能所有平台的小b，让他们更好的服务用户。这种模式大大降低了参与零售的门槛，把传统由专职人员进行的商品推介工作社会化、兼职化。实际上创造了新的小b的角色。”。

云集微店早期的店主，大部分是口碑相传过来的淘宝店主，之后是各个领域希望变现的意见领袖，如今许多有空闲时间的女性成为云集微店店主的主要人群。

曾鸣与肖尚略有过深度交流，对云集微店模式有深度了解及认可。曾鸣所说的 6 朵云，是云集微店为小b提供的——商品云、营销云、物流云、售后云、(商家)培训云、(软件)系统云。这让小b可以专注于销售，而商品、服务、信用体系，甚至是营销策划等等，都由平台来负责。

云集微店的联合创始人郝焕，之前在微信团队工作，他认为云集微店是目前唯一一个把不规范的微商产业，实现主流商业化的平台。

他说：“我最早在腾讯微信部门(工作)，从微信支付的交易数据看，里面包含大量买方卖方。由于没有一个正规的大平台，很多交易是在水面下的，处于无监管，无痕迹的直接转账状态。这种交易形态不可能是未来的主流”。

郝焕认为微商之所以被人诟病，主要是缺乏监管和诚信体系。而云集微店则让微商中“卖货”的人群借助云集微店平台正规化，为他们提供保障并且赋能，让社交电商推荐成为一种可持续、正规化的商业模式。郝焕说：“云集微店的初衷是让大量有空闲的人参与到商业行为(电商销售)中，获取相应的劳动报酬”。

依靠社会化销售，云集微店平台的销售能力惊人。 12 月初上线的一款“脏脏面包”，高峰一天就卖 135 万元的货，这个销售效率相当于城市最核心商业区50~ 70 家面包店总和。

许多厂商找过来合作，但云集微店拒接了大部分，平台上的SKU(商品种类)一直控制在 5000 种以内。他认为，云集微店应该像美国“好市多(Costco)”一样，商品数量不多，但是每个商品都是最物美价优的。这样店主好卖，平台也有口碑，优质的厂商也能更好的发展。

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潮水的方向

每天晨跑，肖尚略都会经过钱塘江畔的“钱王射潮”雕塑。“钱王”是五代吴越王钱镠，在民间传说中，钱镠用箭射退潮神，保住了杭城岸堤。在真实历史中，钱镠修建捍海塘，抵御钱江大潮，使民众受益。

肖尚略是电商行业的“弄潮儿”。在电商巨头搅动的大潮中，他没有像大多数人一样，屈于强大的力量而轻易放弃。

云集微店联合创始人郝焕说：“早期线下有很多河，商家可以到处舀水喝，到了线上发现全中国只有长江和黄河，挤进去喝水的玩家却比以前更多了。现在长江、黄河上各设一个收费口，掏不起钱的只能渴死。而我们是在长江、黄河之外，再挖一条河的玩家。”

云集微店不像传统搜索电商，传统电商靠控制信息流动的方式获利，而肖尚略把云集微店构建成一个赋能平台，为每一个参与云集微店的店主、厂商赋能，为他们提供服务，从后端服务中赚钱，平台玩家赚钱越多，云集微店也就赚得越多，而不像传统电商平台一样取盘剥店主的利润收益。

甚至，云集微店会主动降低自己的利润，让利给店主和厂商，肖尚略说：“我们现在控制自己的利润不超过3%，多了就分配出去”。

在与吴晓波对话中，肖尚略引用马化腾说的话是，“大公司，要赚取一层很薄但很宽广的利润”。多次与马化腾对谈，写过《腾讯传》的吴晓波不大记得这句话了，不过肖尚略记得清清楚楚。

肖尚略认为，去年5. 3 万亿元的电商零售规模，大部分都是传统B2B、C2C电商模式完成，而S2b2c模式毫无疑问将在未来占据更多电商零售规模。 100 亿元交易额与 300 万店主只是“社交电商”的开端，未来千亿元，甚至万亿元的交易规模将在S2b2c的社交电商领域完成。

（编辑：源码网）

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