唯品会，如何抓住了喘息的机会？

经过野蛮的淘汰赛之后，目前电商格局强者恒强。阿里电商的马车在一个万亿级别的经济体中奔跑，从B2C角度，京东已经超过了天猫的体量和速度，另一个“异类”就是拼多多，拼多多生于移联网，取势于移联网，在微信生态中跑通了“货找人”的商业模式，一骑绝尘，成为电商中的黑马。

似乎，巨头之下，寸草难生。

因而，对于巨头而言，它们更为关注的是长期主义，也就是聚焦于未来的发展、企业价值本身去考量，而在巨头之下，无论是唯品会、聚美优品这些二线阵营的品牌，还是网易严选、小红书、寺库、洋码头等垂直平台，都面临的一个现实问题是——如何活下去。

回归到唯品会的模式，其暗礁潜藏在自生流量这个“劫”点上。

数据显示，2019年唯品会用户增长已有所改善，其全年活跃买家数达到6900万，相较2018年增长850万，已经远高于2018年对2017年的增长幅度。

从历史数据来看，唯品会月活跃用户的同比增速自2016Q3开始持续放缓，在2018Q1首次出现用户增长停滞。

唯品会月活跃用户，数据来自唯品会财报

活跃用户增长缓慢，直接导致营收增长疲软。

财报数据显示，唯品会2019Q4营收为293.19亿元，同比增长12.41%。2019年其全年营收为929.94亿元，同比增长10.02%。从年度数据来看，近五年唯品会营收增速逐年下滑。2015年，唯品会总营收增速为73.82%，2016年、2017年、2018年和2019年，唯品会总营收同比增速分别为40.76%、28.84%和15.93%。这一增长幅度，已经从2014年之前的超百数据量，陡降至2019年的10.02%。

此外，唯品会的盈利性虽然好，但净利润增速也是下滑的趋势。

据财报数据，2015年唯品会净利润增速为88.96%，而到了2016年，这一指标数据降幅超过50%，至28.13%。之后一年，唯品会净利润增速甚至出现负增长，为-4.28%，进入低谷之后，到2018年这一曲线有缓慢抬升，直到2019年才出现88.69%的增幅，回弹到2015年的水平。

实际上，在获客稳增长上，唯品会在也跟进营销补贴。唯品会改版升级，在首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣吸引了大量新客，高额频繁的金钱补贴和折扣模式是促成用户增长的重要推手。

此外，在营销上，唯品会对付费 SVIP 会员推出折上 9.8 折，提升核心用户群体黏性，另一个重要运营动作是将免邮门槛从 288 元降低到了 88 元。实际上，这些都是降低门槛，提高用户转化和复购率的刺激政策。

刺激只是营销手段，更为重要的是，唯品会“投靠”腾讯以借到微信生态流量的东风。

沈亚在财报会议上表示，腾讯、京东这个季度新客贡献22%，上个季度是23%。也就是说，每天5个新增用户中，至少有一个是来自微信生态。

这对于唯品会而言，用户留存、获客等措施都只是缓兵之计，唯品会模式困境依然待解。

（编辑：源码网）

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