干货！智能家居如何高效营销？

　　智能家居并非生活必需品，不像手机、服装、吃饭这些生活必需，会有主动上门客。切记，不要指望开个店，生意自动上门，绝不可能，会饿死，一定要跑出去。既然要出去跑，就得有明确的目标，否则就瞎跑。以下奉上15年智能家居销售经验总结，教您智能家居如何销售。

市场定位分析

　　装修前还是装修后

　　装修好住进去的房子，一个灯泡坏了，都懒得换，想指望他花几万元搞套智能家居，是几乎不可能的，这个期望不要太大，万一钻了牛角尖，就死定了。

　　装修房子是人生大事，也许三十年内就这么一次了，所有人只有在装修自有房子时，才会对各类装修素材感兴趣，因为只要条件允许的话，大家都不希望自己房子留下什么遗憾。这个时候推荐智能家居，成功的概率是最高的。

　　建议：不要把有限的精力，浪费在低概率的目标客户身上。

　　做高端还是做低端

　　有DIY能力的客户，他自己网上找产品去了，不会找你，我们做为线下经营，定位客户群体，肯定是那些不懂或不愿意自己动手的。所以智能家居线下代理商，并非只是销售产品，而是要施要、布线、安装、调试、售后，定位太低端的产品，你也许把裤子当了也不够赔的，

　　别傻傻的一脑门就要找什么低价，高性价比的产品，那些产品自己淘宝都在卖，你敢卖多少钱？一个面板网上报100，撑死你敢卖300，你还得亏。何况质量烂、服务成本高。一单5000元，打死我也不信你一年能做一百单，还不如别人一单赚得多。

　　而且低端客户，本来赚点钱就不容易，掐着点过日子，特计较，特麻烦。拿着你的报价全网比价，想赚他们钱？不亚于找乞丐要饭。

　　建议：宁缺勿滥、做精不做滥，单子不在于多。不要把有限的精力，浪费在烂单上。一年到头，你会发现白忙活了。不一定非得定位多高端，但绝不能太低端。

　　总结，市场定位是灵魂，只有明确的市场定位，你才能知道你的客户在哪里，你与你团队，才有明确的业务方向，才有清晰的营销思路，每天醒来，就有明确的工作方向与内容，才会高效，才不会浪费时间精力。这点太重要了。

业务手段分析

　　跑终端还是跑渠道

　　每天去扫楼、发传单、这种方式很难找到符合我们市场定位的精准的目标客户，工作量大，效率低，而且你工作停业务也跟着停了，永远都累。

　　业务要越做越轻松，你就得坚持不断每天去发展增加合作渠道，而不是自己去找终端客户。合作渠道路开了，你的客户信息自然就源源不断的自己找上来。

　　那么合作渠道在哪里呢？主要取决于您的定位，比如您定位是正在装修且较高端的客户，那么自然就得主攻与你相同定位的兄弟公司，如高端的装修公司，高端的前期建材高，如中央空调、新风、家庭影院、高档瓷砖、或其他前期建材。这些兄弟公司，都与你有着共同的客户群体，你就是拿一个客户信息去跟他们一人换一个，你一天都能换回几十个客户信息。

　　尤其是装修公司能够给你的客户信息，是最为精准，最为有效的。不过装修公司并不好合作。人家随口说一下愿意合作，让你装一套样板间，就够你受的。合作得好那倒没事，合作不好，你想拆都不行，拆了彻底得罪了，不拆压那么多钱，实在伤不起。

　　建议：您可以收集一下当地做得最好的二三十家装修公司，一一设法联系，每家都承诺在他们公司完全免费放置一套智能家居演示模型。建立一种合作模式，一方面您也可以经常带您的客户去他们装修公司看模型，也会他们带去很多机会。另一方面让他们较高端的客户主动推荐给你，再给其一定的返点。而且模型放置他们公司，也可以提升他们自己的客户体验，增加他们公司的形象、档次、甚至签章成功率。

　　我想没有这么傻的装修公司老板，有这种好事他会不愿意，返点这等俗气的东西就不说了，一分钱不用花，就得一高大上模型，提高自己公司的B格不说，还可能得到很多您的客户信息。

　　这样做好处：

　　1.从此你们公司的业务员，就可以天天名正言顺的去他们公司聊天泡茶谈感情了，可以增加非常多的合作机会。

　　2.人家就算一年给你介绍成功一个订单，也够你买20套模型了。

　　3.与你合作了，就不会与其他同行合作，这将在你的同行对手中，脱颖而出。

　　4.过一段时间，如果合作效果不佳，甚至没订单，你完全可以找个理由把模型抱走，换另一家公司接着合作。不会像样板间那样拆不走，还不得罪人。而且成本也低得多

　　5.你投入30个智能家居模型的钱，还没一个体验厅花得钱多，但将有三十家高端家装公司与你深度合作，源源不断提供给您客户资源，这所带来的效益，也许您一两个订单就赚回来了，效果将几十倍上百倍强于体验厅。而且你将少养多少没有用的业务员。

　　6.其他好处留给您自己想，远不止这些。

　　自养业务员队还是发展合作伙伴

　　智能家居是新兴行业，在过去根本没有一所大学在教授智能家居知识。所以现在社会环境里，你想找一个拥有智能家居从业经验的业务员，比他妈的上天还难有木有。

　　而且智能家居是一个很大的系统，涉及的子系统及周边设备很多，而你本身也许也并不专业，一个本就不专业的人，想把这么专业的知识，传授给一个新人，根本不可能，即就行，人家学会了还指不定跟谁自己干去了。你每月花几万元，带的五六个人的团队，也许半年都没能给你签下一单，我相信看到这里，99%同行要掉泪了，心想，我说的他娘的怎么这么准。

　　所以智能家居同行，成活率很低，往往活不到第二人，很大的原因就是“没人”。

　　建议：技术员还是比较好找的，销售是极其难招。招人，宁缺勿滥。没有咱就不招，大力发展合作伙伴关系

　　社会上有大量的年轻人，想创业，没项目，钱也不多，也不敢担风险。您可以通过网络平台、社交圈子、行业圈子，朋友圈子，去发布一下招募合作伙伴的信息，把他们招募过来。建立一种合作关系。

　　1.您作为他们的总后台，负责设计、出方案、谈单、施工、安装、调试、售后。而他们可以直接以你公司的名义去展开创业工作。

　　2.他们不用开公司、不用开店、更不用开体验厅，只需要订购一套天才智能家居模型，即可以展开商业活动，跑渠道、跑楼盘、跑市场。总投入不超过1万元。

　　3.您还可以承诺，如果半年后，合作效果不佳，模型您可以折旧回收(大部分人是不会退啦，就算退您也可以整修一下，换个人接着用)

（编辑：源码网）

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