黑天鹅事件频出 他有两道出口电商保命药方

程桂良：不能说完全活不下去。因为当大卖家和品牌卖家成为大贸易商和品牌商后，也需要大量分销商，包括线上和线下的分销商。对于中小卖家而言给这类大卖家做分销仍是可以在市场中获得一定地位的。与此同时，一些有实力的中小卖家通过跟制造工厂进行合作，获得更强的供应链能力以及资金能力后，还是有相当强的向上成长区间的。

但是，在今后大小卖家的两极分化必然越来越明显。其实大家可以发现，在2014年前后，仍有不少大卖家经常在跨境电商各种活动中露脸，但到了2016年，无论是在资本市场还是公开的媒体活动，已经甚少大卖家出来演讲或者接受采访了。主要原因是这些大卖家的规模逐渐壮大，并已经跳出单纯跨境B2C电商的圈子，开始去做一些跨界的资本合作了。

亿邦动力网：这个两极分化越趋严重的环境下，中小卖家怎么去争取自己的一席位呢？

程桂良：中小型卖家得深耕去建立自己独特的优势，这个优势可能是来源于自己的品牌，也可能是供应链，也可能来源于运营效率和营销策略……卖家需抓住自己的优点并进行巩固深化，让这个优点足以养活自己企业，然后再去拓展下一个优点，循序渐进地发展下去。切忌贪念太大一次拓展多个业务来切下更大份额的蛋糕，最终很可能会因为“消化不良”把自己企业“咽死”了。

亿邦动力网：欧美主流市场不景气，会有卖家迁移到南美、非洲这类新兴市场么？这些市场份额足够支撑中国卖家迁移么？

程桂良：南美、非洲、中亚这些市场还属于培育期，当地的电商平台还有很多问题需要去解决。所有没有足够的实力的卖家还是先别轻易碰新兴市场，因为对于卖家而言，新兴平台的综合成本偏高，平台运营效率也有待提高。

所以，无论欧洲市场变得不景气还是特朗普上台后会打击中美贸易，在2017年最好的市场还是美国和欧洲市场。卖家还是的坚持二八定律，继续深耕市场份额最大的市场。

（编者注：据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国出口跨境电商主要国家分布：美国16.5%、欧盟15.8%、东盟11.4%、日本6.6%、俄罗斯4.2%、韩国3.5%、巴西2.2%、印度1.4%，其他38.4%。美国和欧洲仍是中国出口最重要的两个市场。）

（编辑：源码网）

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