中国人能在东南亚建立一个$10亿的电商平台?

非洲比东南亚落后很多很多，经济发展水平低，购买力增长得慢，政治不稳定，所以Jumia难以像Lazada一样快速成长。但是，Jumia也处在一个前沿地带，已经和Rocket旗下的Lamudi（房地产平台）、Carmudi（卖车平台）整合到了一起，变成了一个大平台，未来的发展值得期待。

至于Linio所在的拉美地区，巴西过去三年非常不稳定，其他市场相对比较小，所以我们也没有对该地区有特别大的投资。

亿邦动力网：Rocket如何评价一个市场是否可行？

Leon：以土耳其为例，Rocket一下子推出五个不同商业模式，但是一段时间后看回报。伴随巨大的市场投入，数据表现不让人满意，增长不是特别高，尤其是在复购方面，再加上本土市场竞争也很激烈，以及政治稳定性等因素，所以我们很快撤出来了。

东南亚的小宇宙

（自左向右分别为国别、人口、电商GMV、电商占比、人均电商GMV）

亿邦动力网：有很多中国创业者对东南亚市场感兴趣，但相比Rocket“初见”时的蛮荒，东南亚已然成长许多，电商在社会零售总额中占比有1%，在综合性电商平台赛道上已经有Lazada领跑，你觉得还有哪些机会可供后来者探索？

Leon：现在印尼的状况与中国五年前相似，人们刚刚有智能机，用百度、微博、QQ，喜欢上网发照片，但尚不习惯在网上交易。O2O在中国如此强大，而印尼还处于早期阶段。如果中国公司能把在国内学到的东西应用于东南亚市场，这有非常大的想象空间。

比如，Lazada是一个全品类的大平台，你能买到所有你需要的东西。但是，买到的智能机没人鉴定是好是坏，市场上缺少一个专注于认证和销售智能机的标准化平台，平台在中间设置检测环节，确保质量完好，然后颁发保证书，这难道不是很棒的用户体验吗？这样一个平台在印尼可能价值10亿美元。

不单单东南亚，全世界的创业都一样：找到一个垂直市场，围绕某种用户体验下功夫，解决某一个痛点。

亿邦动力网：什么类型的中国创业企业适合去东南亚发展？

Leon：这取决于商业模式。比如，乐视去东南亚就非常没有意义，因为智能设备的市场还没准备好，美国是正确的选择，AR、VR等技术创新同理，都适合欧美发达市场。

但是，在贸易、支付、金融科技、教育科技这些领域，发达市场已有很多玩家，欠发达地区相对空白。东南亚市场是追赶中国的前沿市场，只落后五到十年，而且有地缘和文化的接近性，每个单一市场中都有强大的华裔族群。

像我之前提过的智能机例子，如果你能在找到一个垂直市场，提供一定范畴的商品，持续优化用户体验，可能有潜力拿下国内和国外的市场。

亿邦动力网：直播是近来中国移动互联网出海比较火爆的领域，比如YY创始人做的Bigo Live、腾讯推出的Kitty Live、陌陌，还有It’s Me、Nonolive等。它们表现似乎不错，比如Bigo Live上线一个月拿到泰国iOS社交类免费榜的第一名，Nonolive在印尼长时间霸占TOP3的位置。你了解到的情况是什么？

Leon：关于直播，我们发现它的生命周期很有意思，早期的增长曲线非常陡，意味着有很多人注意到并使用这款App，但随后下降曲线也非常陡。

这说明需要有本地运营，需要保证核心内容提供者持续活跃。直播是一种很容易全球规模化的产品形态，创业者常常因此忘记要有本地化的团队，处理好与内容提供者的关系，知道如何提高用户留存率，审核UGC。

亿邦动力网：去东南亚创业需要注意哪些问题？

Leon：重中之重，东南亚不是一个统一市场，语言、文化、智能机渗透率、互联网普及度都不一样，每个市场都有非常非常不一样的挑战。在认识和接受这一点之后，创业者再根据当地的具体情况来建立自己的商业模型。在这样多元化的市场里，要找到一个中心再向外辐射。可行的办法是先进入新加坡，它和中国地缘接近，文化相似性高，科技实力也强。

亿邦动力网：尽管你说新加坡有这么多的优势，但这个市场只有几百万人，很多电商企业把目光投向了有两亿多人口的印尼。

Leon：印尼情况很特殊，它是东南亚最大的市场，第一个有创业公司能拿到5亿美元融资。增长速度惊人，目前智能机渗透率大约为60%，到2020年会增长三到五倍。在我们看来了，旅游、日用百货、时尚、金融科技都有很多激动人心的机会。

但挑战也独一无二：60%的人口没有银行账户；第三方物流公司的服务质量差，40%的包裹丢失；有七万个岛屿。创业者要考虑物流成本和购买力的问题，怎样运营，怎样扩张，去哪里扩张，甚至包括如何面对雅加达极为拥堵的交通。

亿邦动力网：东南亚股票市场比较单一，对创业公司来说如何退出？

Leon：在过去几年，上市被很多初创企业看做是最好的退出机制，但问题在于真的非上市不可吗？我们看到水平很高的并购，比如Lazada和阿里巴巴，我认为这也被越来越多人接受。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!