2016年净利润翻倍 韩都衣舍二级生态发飙了

【亿邦动力网讯】2月6日消息，今日韩都衣舍（韩都电商，股票代码838711）发布2016年度业绩预告，报告显示本期韩都衣舍预计盈利6000万元-7500万元，比去年同期翻了一倍。

报告称，期内韩都衣舍业绩变动主要源于期内销售规模的持续增长、销售策略和产品结构的优化以及内部运营效率的提升。韩都衣舍创始人赵迎光告诉亿邦动力网，业绩增长主要来自韩都衣舍互联网品牌生态运营模式的效果初步显现。

目前，韩都衣舍运营品牌总数量近100个，其中自有品牌和合资品牌不到20个，其他均为代运营品牌，服务品牌覆盖女装、男装、童装、鞋包、家居、化妆品等类目。与自营业务的销售不同，韩都衣舍的代运营只收取5%到10%的佣金，随着品牌数量的增加，代运营的收入占比正在越来越高。

“代运营的时间也不长，效果只是初步显现。代运营业务带来了整体运营效率和净利润的提升，显现的效果就是利润的增长速度比销售收入增长更快。”赵迎光称。

据了解，从2012年，韩都衣舍开启多品牌策略，2015年韩都衣舍开始互联网品牌代运营业务，开启“自有品牌”和“服务品牌”双轮驱动，前端提升跟消费者沟通效率，后端加强资源整合能力。

2016年，随着商业智能集成系统（BI）的上线，韩都衣舍自主研发的商业智能智能系统，从订单处理系统（OMS）到仓储管理系统（WMS）、企划运营管理系统（HNB）、供应链系统（SCM）再到商业智能集成系统（BI），已经形成一个完整的运营体系。

“经过近两年的试点，确认商业模式没有问题。今年我们会加大在底层运营方面的整合，例如通过整合CRM系统，加强用户的精准共享。”赵迎光告诉亿邦动力网，2017年，韩都衣舍将在代运营上全面发力，随着代运营品牌的扩张将要储备1000人，总体的销售规模将超过20亿。

2016年年底，在亿邦动力网未来零售大会上，赵迎光提出了“二级生态运营商”概念，定位介于品牌和一级平台淘宝天猫之间的二级平台，韩都衣舍将全面输出供应链、IT系统、仓储物流、客服系统等能力。旗下韩都动力，就是一个服务商，给其他中小品牌和互联网品牌提供服务。

日前，韩都衣舍互联网二级生态品牌运营平台被国家工业和信息化部确定为第一批纺织服装创意设计试点园区（平台）。

赵迎光认为，随着整体互联网流量和大平台流量增速遇到天花板的大背景下，互联网品牌面对增长魔咒，有三个方向：第一，做一个品牌持续在产品、运营上投入，开始摸品牌的天花板；第二，线上线下结合，线上走不通了，或者线上遇到瓶颈了开始到线下；第三，以韩都衣舍为代表的“二级生态运营商”模式，品牌商+零售商的二级生态的模式。

从韩都衣舍的经验来讲，赵迎光认为作为一个纯互联网品牌，销售额从0-1亿的时候先确定自己品牌的定位，从做一个小店开始先活下来；从1亿-10亿的时候，同一品类的货品可以适当的扩大一些范围；到从10亿-100亿的时候，在扩品类或者扩品牌的时候让后端整体基于一个品牌的运营能力不断加强。

在赵迎光看来，2016年的增长仅仅是二级生态的首航试水。在韩都衣舍电商集团的战略布局中，二级生态是韩都衣舍的发展核心。二级生态系统，理论上将能为1000个品牌提供互联网运营服务。

亿邦动力网了解到，2016年双11，韩都衣舍电商集团整体销售3.62亿元，韩都衣舍天猫旗舰店与优衣库、ONLY同列前三，也是唯一进入前10的互联网服饰品牌。

（编辑：源码网）

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