【精彩图说】在云集 真正认知理解社交零售

【马蹄社 2017第一课】

3月18日，传说中的马蹄社千呼万唤始出来，十余位电商界的企业家和资深媒体人齐聚杭州云集总部，开启了“马蹄社——未来电商发现之旅”。

马蹄社是什么？（文末有介绍，价格很不低的一个付费学习组织，有钱又爱学习的快去看）

【本节课老师】云集创始人肖尚略

【本节课签到同学】

均瑶如意文化CEO 迟凯元（营销大咖，跨界小王子）

老板电器副总裁 蒋凌伟（87年的成功人士和电商高手）

奥普电器电商总经理 张翔宇（更加年轻的电商高手）

南讯软件高级副总裁 王詠（电商人中的帕瓦罗蒂，从品牌咖转身数据营销咖）

上海山景网络科技创始人 刘宁

上海山景网络科技电商总经理 张文朱（俩人联手低调打理了一大堆国际品牌的中国电商业务）

芳星国际贸易 副总经理 沈瑜（从LV穿越而来的供应链专家，奔向电商营销的前沿阵地）

艺行尚品总经理滕秀妤（任性好学的大连奇女子，从亿邦铁杆团一路追随）

多样屋业务高级总监 潘锡申，多样屋品牌营销总监 仇巧华（中国家居美学代表，创始人潘总赴美国拿奖，特意代为出席学习，笔记无数）

【请假的同学】多样屋创始人 潘淑真；华日家具副总裁 修军

【打杂的同学】

亿邦动力网总裁 贾鹏雷

亿邦动力网 大家居电商主编 施玮

云集市场总监 颜料

亿邦商学院 总监 姜笑飞等

马蹄社游学是亿邦动力网发起的高端行业交流系列活动，一起寻找未来的“现象级电商”， 进行深度的学习交流。在社交电商行业异军突起的云集微店成为马蹄社游学的第一站，很多人问的是： “云集微店”是“一夜红起来”的么？

云集创始人肖尚略深入分享了云集的商业模式和背后的零售趋势思考。

18号上午马蹄社游学认识云集

参观云集总部+解读云集的企业文化和发展历程

云集的前世今生

云集的办公室位于钱塘江边的杭州新区，这里完全对标一线城市的商业大楼已蔚然成林，正在旋转中的建筑吊架鳞次栉比。从云集的落地飘窗一眼望见宽阔的钱塘江上雾气蔼蔼，小舟横渡。

云集作为社交零售中的后起之秀，开辟了一种非常有格局且全新的零售模式。模式的开创者肖尚略从淘宝时代发家，其2003年创建的小也香水在淘品牌时代成为了美妆大店，推出了自有品牌“素野”，如今日销超过8000笔，服务会员客户400万人，年收入超过6亿元。

云集创始人肖尚略

2015年，肖尚略创建云集微店，去年底获得了钟鼎创投、凯欣资本2.28亿元A轮融资。一个成立仅仅一年，就拿到这样大笔融资，还在整个融资最困难、微商被诟病的2016年，云集拿什么打动了投资人？

云集的创立初衷，肖尚略有这样四个大的趋势判断：

1.互联网生产信息的主体变革：随着基础设施的成本不断降低，信息的生产主体从规模化企业变成了个人，自媒体、微博等等，现在人们每天在互联网上得到的50%资讯都是个体生产的；

2.伴随信息生产者变革，个体成为了提供产品、服务越来越重要的力量；

3.个体被移动互联网解放后，新的协作方式发生了变化；

4.上帝打开了一扇门，又关上了一扇门。今天70%-80%的工业岗位消失了，杭州的滨江区、萧山区是新型制造业，原来1000人的产能现在200人就搞定了。商业街、百货商场等零售业态，基本40%的人下岗了，剩下60%的人每天工作时间有一半是闲置的。

在这样一个大的时代趋势下， 零售业的机会只有消费升级。如果撇开消费升级，就洗洗睡了。该谁垄断的垄断，该谁干嘛就干嘛。

但消费升级的机会什么样的商业形态最能满足？是推荐式购物。腾讯缺流量吗？不缺，不是流量的问题，是精准推荐的问题。

【线下零售】消费升级是更高品质、更高性价比、更个性化的东西，线下渠道消费习惯的转变、客流的下降没办法支撑这个体系的跟进。

【传统电商】传统电商就两种商业模式，第一种是搜索零售，京东、阿里可以算，其他都不算。都是过去式。第二种是 “逛”的零售，目前都排第二阵营，都不算牛，唯品会、聚美、贝贝、蜜芽、美丽说、蘑菇街，能够想到的基本都算这个阵营，但他们是未来。

逛的零售代表未来的，符合消费升级。但目前做的都不好。新起的特卖网站日子都不好过，因为他说复购率很高，黏性很强，实际上都是标品和价格战带来的，那不是精准推荐，也不是未来趋势。钱烧得差不多了，发现没有推荐价值。

全世界最一流的信息推荐是哪家？是微信。云集要做什么？聚合拥有三五千、三五万粉丝的个人流量，代表这些资源和品牌商谈判。为这些流量提供商品生产要素，由这些拥有粉丝的个体做商业信息内容推荐，把产品推荐给他的粉丝，实现最精准高效的千人千面推荐购物。

肖尚略：我们和之前做微店的都不一样，之前做微店代表的是品牌商，把碎片化的流量当做工具。今天我们是反过来，把碎片化的媒体当做客户，当做甲方，代表他们和品牌商谈判，给我专供，给我开两条生产线，代表他们的利益。

在云集平台上，第一，仓库有几个亿的库存共享给大家，不需要拿授权，也不需要拿钱进货，以前开店十万、二十万的货币资本是零，想卖什么勾选过来就可以，首先把商品这件事情云化了。

第二，商品在信息时代被数字化以后才能流动，才能在互联网上病毒式的传播和流动，所以商品要信息化。今天云集上很多东西共享，觉得文案好就拿去，觉得图片好就共享。内容还要不同角度的生产，给不同的人。

第三个，移动仓储物流云，卖家不需要囤货，连打包、发货都不需要。在我们这里是云，按需供给。

（编辑：源码网）

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