俄优选CEO陈聪：俄罗斯零售天生就是O2O

【亿邦动力网讯】3月30日消息，在“2017中国（成都）跨境电商出口峰会”上，俄优选CEO陈聪发表了题为《依托出口B2B，中国品牌如何“拿下”战斗民族》的公开演讲，他指出从数据看B2C在中俄跨境出口中非常亮眼，增长速度和包裹量甚至让俄罗斯的邮政瘫痪，让俄罗斯的银行宕机。

俄优选CEO陈聪

俄罗斯零售有几个特点：首先，俄罗斯的零售商天然的就没有电商这个概念，因为全都是电商，全部都有自己的网站，而且大部分都有线下。也就是说在国内流行的词汇来说，俄罗斯都是O2O，而且居民的购买习惯也已经被这些零售商教育的很成熟了，线上下单，下班经过顺便拿一下货，就是天然的O2O形态。

第二，没有垄断型的零售商，区域化非常严重。因为他的服务半径只能在他的配送网络和物流仓储，或者是线下门店的能力范围之内，所以在这个市场上没有谁一统天下。

第三，本地小的，我们所谓的半径在200辐射范围以内的微商形态，社区店的形态，这些形态可能在未来两年会迅速地崛起。大家知道移动端改变了我们非常多的购物习惯，还有支付。

据了解，此次会议由成都市商务委、双流区人民政府、亿邦动力网联合主办，成都双流区自贸管理局（筹）、成都市跨境电子商务协会承办。会议围绕“全球连接、出口无界”的主题展开，分别就跨境贸易新常态下出口电商的机遇及挑战、成都跨境电商发展的新思路、新兴市场的出口商机等话题展开探讨。eBay、谷歌、汇通天下、环球市场、Facebook、米兰网等企业出席会议并发表演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是演讲实录：

陈聪：感谢亿邦动力给我这个机会来到成都！亿邦动力刚开始给我这个题目的时候我很纠结，因为说“拿下”，我公司里70%的员工都是“战斗民族”，如果让他们看到这个标题，他们可能会不太开心。

大家都在谈跨境电商本土化和出海，现在我们做的一个工作就是深度本土化的事，我们选择俄罗斯这个市场。

俄优选是一家B2B的跨境电商分销平台，我们之所以选择俄罗斯这个国家，是经过很多市场横向对比过的。为什么选择B2B这种方式呢？这也跟我们在外贸行业多年的经验有关。

今天我给大家一个深入的俄罗斯体验，我的演讲分几部分，第一部分是简单地跟大家介绍一下这个市场，特别是他们在B端对中国商品的需求。第二部分既然我们把这个目标定位清晰了，是做俄罗斯的小B，他们是什么样的形态存在的，也跟大家分享一下。最后是我们的一些经验。

大家可以看一下这两张图，左边和右边分别代表了中国出口到俄罗斯的两种不同业态，在各位的左手边，这是传统业态，就是一般贸易出口业态。右边是跨境电商领域非常火爆的跨境小包出口业态。

我们可以看到B2C在中俄跨境出口中非常亮眼，增长速度和包裹量甚至让俄罗斯的邮政瘫痪，让俄罗斯的银行宕机。它的增速很快，但是渗透率有限，使我们看到了机会，让大家非常关注俄语系国家。

左边是一个来自于传统对俄的边境口岸的不完全统计，中国对俄出口350亿美金，但是实际上灰色贸易部分就已经将近400亿美金，因此这个市场非常大，除此之外俄罗斯还辐射东欧俄语系国家超过3.5亿，它是跟中国高度匹配的国家，也是我们的好邻居。

俄罗斯没有轻工业，那么它需求到什么程度呢？我可以说没有中国产品，俄罗斯人连基本生活都无法保障，足以说明这个国家对中国的依赖程度。

这样的形态，我们怎么把中国商品输出到他们国家，真正解决产能过剩或品牌出海呢？

我们需要进一步了解他们的品牌业态和分布，大家看一下这个人口分布。可能人口还没有北京多，但是领土和中国差不多一样大，大部分人口集中在欧洲，有1.4亿人口，这样的人口分布有几个特点：

第一，它的流通效率非常低，中间的加价环节非常多，货物真正到达消费者手上的时间非常长。

举个简单的例子，俄罗斯零售商卖一款产品，他要求一年不要下架。我相信欧美肯定不是这个节奏，肯定三个月要换季的，这是流通领域第一个特点，就是流通成本高。

第二，俄罗斯在人口这么分散的情况下，它没有太大的零售商。大家知道，对于线下零售商布局网点来说，无论是配送还是采购，应该是人口越密集的地方越容易降低成本。

大家知道，俄罗斯超过100万人口的城市只有13个，100万人口在中国算是一个县级市的规模吧。因此这样一个分散的结构让零售商很纠结，这也是为什么俄罗斯人在2005、2006年就已经开始上网购物了，这也是为什么他们的移动端比PC端来的更猛烈，因为拉光纤的成本太高了。这样的人口分布决定了它的业态非常适合电商的发展，或者是小B的发展。

举个例子，我们看一下中国货在俄罗斯爆发的节奏。中国的智能手机，俄罗斯人以买到中国品牌手机为荣，去年整个中国品牌在市场上的占有率达到1/5，而一年前可能还是个位数，到了去年华人在俄罗斯卖手机的达到10倍、30倍的增长。

即便如此，大家走进俄罗斯电子类卖场中，超不过10个中国品牌，这是一个很奇怪的事。为什么中国的电子产品供应链这么强悍，全球领先的情况下，俄罗斯卖场居然买不到中国货呢？因为俄罗斯大部分零售商采购的供应链还依然在欧美、欧盟甚至是日本、韩国，通过中间商转口。

所以中国产品虽然跟他们距离不远，但是进入的渠道非常少，这跟米兰网的徐源讲到的灰色通关方式是根本原因，进入不了主流渠道，而且游戏规则大家不清楚。

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!