平安壹钱包诸寅嘉：支付3.0成熟阶段应深耕金融便利

支付宝、微信两家独大之下移动支付市场是否还有空间？近日平安壹钱包诸寅嘉在公开场合谈及平安支付战略时表示，支付市场竞争远远没有结束，还有很长的路要走，平安正在凭借高效连接金融和用户场景的创新支付能力成长为支付第三极。

（平安壹钱包总经理诸寅嘉）

第三方支付市场远未成熟

目前，国内支付市场老大支付宝约占五成的份额，微信支付凭借“社交+支付”路线快速窜红，拉卡拉、快钱等要么借道A股失败，要么转投传统企业取暖，全国267张第三方支付牌照中，绝大多数在夹缝中求生，甚至手持牌照待价而沽，业内不少观点认为，在支付寡头的强势下，第三方支付市场想要再突围空间很小。

诸寅嘉则认为，第三方支付市场远未成熟。在几年前移动支付刚起步的1.0阶段，仅仅做到了支付便利，就是让银行的资金很容易进入到消费产品中，而没有支付之前，这些仅仅能通过银行卡去完成，但有了支付机构，用户就可以在电商以及其它地方使用完成。到了支付2.0进阶阶段，可以看到微信等场景线下支付的异军突起，使得场景支付在近一年的拓展速度，远远超过银联POS过去几年的发展速度。

平安壹钱包正在引领支付3.0进入成熟阶段，为广大用户带来金融便利的全新体验，以提供普惠的金融服务为自身的使命。“我们认为支付公司的定位应该是连接金融和用户的，是连接金融和用户所处的场景，这才是支付公司真正的将来。”

分割零售银行蛋糕

当无数英雄为“社交”尽折腰时，诸寅嘉这位在支付领域浸淫多年的老兵认为，第三方支付企业需展现更宽广的视野，应该敢于向零售银行发起挑战，从他们手中抢占更大的市场份额。“支付公司应该挑战的是零售银行，而不是给零售银行打工。”

相对于目前国内零售银行185万亿的庞大交易规模，整个支付行业奋斗了十余年，仅勉强达到前者六分之一的体量。“我们进入线下任何一个工行网点、建行网点，都会发现人满为患。”但传统金融客户为零售银行贡献了大量真金白银，却没有享受相应的便捷优质服务。

诸寅嘉表示，支付服务提供商在支付效率与服务品质方面具有天然的优势，通过连接金融和场景，完成所有的生活支付，成为一个不需要信用卡的信用卡公司，让广大用户在熟悉的环境中非常轻松便捷地获得优质的金融服务，不仅可以大幅提升客户服务效率，而且也有助于为自身的长远发展赢得广阔的市场空间。

诸寅嘉预计，随着支付公司带领非银行的金融机构逐渐侵蚀零售银行份额，到2020年双方会呈现分庭抗礼的局面。

高效连接金融和场景，打造支付第三极

“支付3.0的成熟阶段应该是深耕金融便利，为普惠金融提供更创新的支付服务。” 诸寅嘉认为，支付在服务高效连接金融和用户场景上有很大空间，而平安壹钱包在这一方面的创新尝试竞争力明显。

诸寅嘉以平安壹钱包的多基金活期产品为例，表示壹钱包将市面上常见的高收益货币基金综合在一起，对于用户来说，看起来像一款活期存款产品，既是一个投资产品，又是一个支付产品，当用户把资金转入时，就像为其支付行为买单。壹钱包后台自动选择活期产品，进行增量切换和全量切换，这意味着通过自动匹配逻辑，让用户资金转移到收益最高的基金中，而赎回时则首先选择收益最低的基金。在用户层面，只是一项存款业务，但后台对应的并非单一的基金，其实涵盖了市场的多基金。平安壹钱包提供的这种活期产品是业内领先的账户活期服务，系统自动选择收益来源，高进低出。

面对不可限量的市场前景，诸寅嘉计划将“壹钱包的创新能力、产品，通过支付插件输出到多种场景，如电商消费场景、线下购物中心消费场景等，最终构建起整个平安壹钱包的整体能力。在这之外还有一个用户运营环，大幅提高用户活跃度。”

诸寅嘉希望，逐步把壹钱包打造成为高效连接金融和场景、卡包结合的O2O生活金融服务平台。凭借存、贷、付的金融能力优势连接医、食、住、行、玩、购、财等场景，解决支付和金融分离问题。

据平安集团最新财报，截至今年前三季度，壹钱包累计交易规模超过2万亿，注册用户数6500万。目前月均活跃用户已经接近800万，从交易规模上看，壹钱包稳居移动支付领域前三，“目前，支付宝在6万亿左右，壹钱包加上内外部支付服务，一年的支付业务体量近3万亿，已经很接近支付宝、微信的体量。”诸寅嘉表示。

（编辑：源码网）

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