专访罗永浩：手机市场已严重同质化 但锤子科技可借机爆发

罗永浩：爆发的时刻要来了

新浪科技 李根

中国手机市场不再高歌猛进。2015年，“增长放缓”和“同质化”成了行业最普遍的现象，这对于手机厂商似乎不是好消息，但锤子科技CEO罗永浩告诉新浪科技：我们爆发的时刻要来了。

罗永浩说，现在最大的问题是过于同质化，不仅体现在安卓机上，甚至连一贯自我标榜“不一样”的苹果也已经开始走向平庸，“所以某种意义上，今天的苹果也变得越来越像三星了。苹果依然卖得很好，但苹果用过去的四年多证明，苹果已经不是核心果粉心中的那个苹果了。”

他认为，锤子科技刚刚走入第5个年头，面对的是严重同质化的智能机市场，如果想做点不一样的事情、尝试改变点什么，那现在正是机遇所在。

实际上，自从2012年冲入手机领域以来。锤子科技和其产品始终以特立独行著称。在比参数、拼跑分的年代，强调设计和交互；在新概念、新噱头出现时强调坚守和情怀。至今在旗舰机上保留实体按键，始终没对“边框”做过文章，比冰冷参数更强调易用和流畅性，廉价机甚至还专门推出了“文艺青年版”，更不用说从软件到硬件的一体化设计。

毫不夸张地说，锤子手机可能是手机市场上最具辨识度的手机之一，以至于完全不用在手机正面印上logo。

然而，这种特立独行和与众不同尚没有让罗永浩和锤子科技取得原本憧憬的成功。

Smartisan T1最重要的肯定来自“IF”设计金奖

从2014年5月20日推出Smartisan T1，到一年多后Smartisan T2上市，锤子科技先后遭遇了产能、公关、供应链厂商倒闭等重重危机。不幸中幸运的是，2015年，锤子科技的平民版品牌“坚果”手机卖得还不错，更主要的一点在于：让更多用户体验到了锤子科技更加特立独行的UI系统。

这让锤子科技收获了更广的受众，同样让投资人看到了未来潜力。极客帮创投创始人合伙人王峰在和罗永浩畅谈一夜后决定了自己的投资，他告诉新浪科技：手机市场一片血海，但严重同质化，需要不一样的、体验和设计都舒服漂亮的手机，这一点是差异化竞争的重要优势。而且王峰认为，锤子科技的受众正沿着目标受众往外扩散开来。

锤子科技的目标受众是谁？在创业近4年以后，罗永浩认为自己一开始就希望服务的核心群体，并没有发生改变。他告诉新浪科技：“简单地说，我们的早期目标人群就是 iPod 或苹果手机的早期消费人群：这是一个文科生为主的群体，包含感性方面较发达、文理兼修的理科生，他们在意生活品质和品味，在意设计和美感，在意使用体验上的细节等等。”

但这个群体一度被认为过于小众，并且被外界认为是锤子科技两款旗舰机没有成为“爆款”的原因。

对于“小众”的评价，罗永浩并不认同。他觉得每一代人里都有这样看起来“小众”的品牌，但实际上数量上来讲，这个群体并不稀缺。

“如果他们跟我年纪差不多，或更大一些，在盛田昭夫时代，也大都是索尼的粉丝。这些索尼的粉丝如果生在西方，年纪更大一些的，当年也大都是博朗电器的粉丝。如果加上有意无意模仿他们的生活方式的人，这个群体其实并不小众，他们代表了人类的百分之五十。另一个百分之五十，则是喜欢三星和三星们的人。”罗永浩告诉新浪科技。

此外，罗永浩还进一步解释称，这个群体目前最普遍的状况是同时拥有两部手机：一部苹果，一部锤子。他将此解释为“为了更好的工业设计，更高的工艺追求 ，更极致的软件体验细节。”

始终认为继承了乔布斯衣钵的罗永浩，坚信锤子科技现在所做的，正是苹果曾经拥有却又失去的。罗永浩的雄心在于：再现那份曾经触动过很多人的“think different”。

值得一提的是，罗永浩回避了T3和坚果U2的话题，他只是透露称，在严重同质化的当下，锤子科技的爆发时刻将来自于：生产、供应链和研发人员规模的正常化，能够和竞争对手在相同时期推出同等配置的产品。

“今年准备好这些，我们就差不多该爆发了。”罗永浩说道。

罗永浩很懂得让员工发泄“不满”

当然，除了手机同质化和锤子科技爆发的话题，罗永浩还跟我们聊了创业、锤粉、产品迭代和今年频繁出国的感受，我们决定以访谈实录的形式，告诉你们罗永浩近期的主要想法：

新浪科技：你怎么看待现在的手机？你认为哪些方面对于手机是重要的？

罗永浩：我觉得今天的手机，最大的问题是过于同质化了。虽然我们时不时的会看到一些整体上平衡得非常优秀的产品，但它们最大的问题始终都是过于同质化了。这不仅体现在千篇一律的安卓手机上，一贯标榜“不一样”的苹果也是如此。苹果和三星曾经代表了智能手机的两种典型方向，但现在看来，苹果已经不可避免地走向平庸，所以某种意义上，今天的苹果也变得越来越像三星了。苹果依然卖得很好，但苹果用过去的四年多证明，苹果已经不是核心果粉心中的那个苹果了。

在任何时候，产品的差异化始终都是至关重要的，产业红海的时候，更是如此。很多人会觉得，最终所有成熟的产业或多或少都要面临同质化这个问题。 由于基因上的和后天认知上的原因(这两者常常是一回事)，有些企业家甚至会认为这种糟糕的同质化是正常的，理所当然的，“安全的”。而对那些尝试改变点什么的企业来说，这也正是机遇所在。

新浪科技：锤子科技一直想影响大众的想法而不是被大众的偏好影响？

罗永浩：如果你打算做一个了不起的企业而不仅仅是一个赚钱就够了的企业，试图影响大众的野心是必须的，单是迎合大众需求，很难造就一个伟大的企业。这件事困难的地方在于，在你还没有足够大的影响力的时期，如何平衡好你试图带给消费者的好东西，和消费者已然形成的行为习惯之间的矛盾。

新浪科技：你们的目标人群是什么样的？有人说你们的目标人群是一个小众群体，你怎么看？

（编辑：源码网）

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