专访金蝶云之家田荣举：不惧阿里腾讯，我们的基因和目标不同

“每个行业、每个企业甚至每个部门都有自己的信息化产品，SAP等海外巨头入华尽管是专攻大企业要搞许多产品线，一个产品打天下太难了”，事实上，金蝶和用友这两个本土企业管理软件巨头也有N个产品线，在金蝶客户大会上我看到几十个金蝶产品的展台。正是因为现在十分“碎片化”的企业信息化局面，让金蝶云之家有了先天优势：跟金蝶打通自不必说，跟其他ERP打通连接，云之家也有能力去做，而互联网巨头因为C端思维，不大可能渗透到不同行业不同场景不同业务流程中，对此田荣举直言不讳，“按照互联网巨头的套路，企业落地很难。”

移动管理行业千变万化，云之家如何赢得未来?

在田荣举看来，过去一年，企业级软件市场发生了许多变化。

从客户需求来看，市场热度越来越高，关于移动管理软件的问题已不再是“是否需要”，而是“需要怎么样的”。从行业竞争格局来看，巨头入场之后已经将许多玩家洗牌出局，去年这个时候出现在媒体上的、融资成功的已有不少销声匿迹，海外巨头在这个市场缺席，企业移动软件市场出现了“三强格局”：阿里、腾讯和金蝶(IDC数据显示云之家是中国起步最早、专业性最强，用户量最多的移动管理平台)，这个市场很难做到百花齐放。

田荣举认为，企业选择移动管理产品主要看三个方面：产品、实力以及跟业务系统链接能力，金蝶在第三点上优势明显，它已经实现与金蝶ERP无缝对接，甚至拓展了金蝶对手用友的客户，与包括金蝶在内的ERP无缝连接，深入到业务流程，是金蝶云之家相对于互联网巨头最大的优势。云之家推出V8，在产品层面进行了大幅升级，定位“移动管理”将吸引更多希望创新管理的客户。

在田荣举看来，人工智能尤其是语音和搜索技术，以及VR/AR技术在企业管理软件上都有很大应用空间。在V8发布时，云之家还接入了首个硬件合作伙伴CV Touch会议平板，通过软硬件集成改变会议体验。在市场推广层面，云之家重点放在金蝶老客户转化上，“我们有做品牌广告，但不会参与广告大战”，田荣举认为，“企业管理软件的推广一定要面对面沟通，金蝶有成熟的推广体系，有3000多家合作伙伴以及丰富的经验，而这些哪怕花再多钱足见一个新团队都搞不定。”

（编辑：源码网）

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