普瑞凡丁永星：浴室柜按米卖，打开定制卫浴新格局

随着消费升级，浴室柜成为了消费者卫浴装修的必备元素，市场规模不断扩大。与此同时，国内浴室柜行业却陷入产品同质化严重、缺乏品牌与产品创新等困局中，国外品牌的渗透率高居不下。在此背景下，如何开拓创新抢占市场蓝海，成为了国内浴室柜企业发展的核心要务。

作为浴室家居定制改革和创新的开拓者，普瑞凡一直紧跟市场趋势，在家居建材行业整体增速放缓的情况下，实现连续6年保持50%增速的亮眼成绩。如此成就的背后定有一位强大的领军者，今天腾讯家居有幸采访到普瑞凡总经理丁永星先生，邀请他分享普瑞凡快速增长的秘籍以及对浴室柜行业的独到见解。

▲普瑞凡总经理丁永星先生

坚持将浴室家居定制做到极致，力争做百年浴室柜品牌

作为一位80后新锐，设计专业出身的丁永星身上同时兼备了时尚创新的敏锐触觉和踏实接地气的实干品质。不管是每年的国际设计大展还是一线的市场开拓，都有他的身影。通过了解市场和流行趋势，为普瑞凡的发展方向提供了果敢而准确的战略决策基础。

2017年，在行业发展进入瓶颈时，普瑞凡就率先提出浴室柜定制向“浴室家居定制”转型（定制1.0）的品牌理念，打破传统浴室柜价格边界和风格单一的限制，抓住“定制卫浴”的风口，让浴室家居定制迎来更广阔的市场空间。

而后，面对来势汹涌的全卫定制热潮，普瑞凡却坚持集中精力做好浴室定制家居。丁永星指出，他的目标很明确，就是一直坚持做擅长的事情，并将擅长的事情做到极致。在风口时果敢出击，在潮流来袭时清醒决策，14年专业专注实木浴室家居，成就了普瑞凡连续六年的逆势增长。

“橱柜品类发展的今天，就是未来浴室柜的明天”，在丁永星看来，浴室家居定制与橱衣柜定制等品类的发展规律是一样的，空间和前景都很广阔。“毕竟每个家庭只有1个厨房，但不只1个卫生间”丁永星笑着说道。因此，这几年普瑞凡一直以橱衣柜龙头的品牌作为对标。

“我特别喜欢对标”丁永星坦言，见贤思齐，以龙头企业的高标准和高目标去布局，并将他们做了几十年甚至上百年的经验，转化为自己的力量和实力，可以驱动更大的发展空间。而国外品牌的高渗透率更是让丁永星意识到，仅在家居定制水平上对标橱衣柜龙头品牌是不够的，在产品设计和服务上也要对标国际品牌，这是把品牌做大做强的战略定位和思维格局。”当然，梦想和愿景不是一蹴而就的，但只要有规划有路径，就能风雨不惧、前行不辍。“他说。普瑞凡是一个年轻的民族品牌，但没有因此放低对自身的要求，而是选择在市场上与国际品牌同台竞争，着眼全球，力争做百年浴室柜品牌。

浴室美学设计家，满足对浴室空间的美好梦想

浴室不仅是功能的满足，更是心灵栖息和放松的场所。这也正是普瑞凡设计哲学—“浴室美学设计家”的核心价值观和出发点。”浴室柜在浴室空间的重要性是与美学相关的“丁永星表示，浴室美学应该是一种生活哲学，也是一种生活态度。普瑞凡希望能够把浴室柜最好的“设计美学”和“人性化功能”带给终端消费者，满足他们对浴室空间的美好梦想。

为此，丁永星亲身上阵，与团队一起不断探寻浴室空间最完美的呈现，去意大利探寻最好的家居设计，去日本发现最符合人体工程学的人性化设计，去德国寻找专业严谨的生产工艺等，并全面升级产品体系及店面视觉系统，对标国际品牌，以新锐、时尚及独特永恒的原创设计杀出重围，走出了一条品牌差异化的上升道路。

定制4.0升级，开创实木浴室柜“按米卖”

国内的浴室柜行业大多都采用复杂的“非标定制”计价方式，对销售报价和消费快速成交都增加了难度。“现在我们定制4.0就简单了，按米卖，一方面让导购销售和交付简单化；另一方面消费者按米数就能知道价格，拥有更好的性价比和消费体验。”丁永星指出， 普瑞凡的定制4.0从2017年开始筹备，从工艺、生产、计价各方面都做了多种尝试，不断改良，历经3年的完善，才有“定制4.0 按米卖”成熟的呈现。

在工艺设备方面，普瑞凡引进德国先进自动化生产线，将定制生产过程标准化、流程化、精细化，最终实现定制产品的快捷交付，让标准计价成为可能；

在生产规模方面，普瑞凡拥有占地面积超16 万平方米的现代化生产基地，并全面导入 8S 管理体系，形成了研、产、检一体化生产体系。随着越南生产基地正式落地开业，最终实现产品全球范围的高质量快捷交付；

▲超16万平方米三大生产基地布局全球

在设计方面，普瑞凡配备数字化的云设计系统，可以实现DIY各种功能及专业浴室空间美学设计，全方面满足消费者的个性化定制需求。

丁永星表示，在普瑞凡之前，几乎没有一个浴室柜品牌是按米卖的，尤其是实木浴室柜。因为与板式浴室柜不同，实木浴室柜生产工艺难度更大。定制4.0让普瑞凡打通了行业、价格、渠道的界限，为消费者和终端提供更优化的定制思路，同时也为全渠道运营奠定了基础。

全方位帮扶经销商，于危机中逆势突围

随着互联网的不断发展，消费者的信息获取渠道多元化，人找货时代已经一去不复返。2020年一场疫情“黑天鹅”事件更是加速了行业洗牌，全渠道经营重要性愈加凸显。对于具备敏锐市场洞察力的丁永星来说，全渠道布局的根本点在于全渠道的产品支撑。定制4.0让普瑞凡的产品能够快速适应全渠道供货，并以超高性价比和国际级别的优秀设计的优势，在全渠道经营方面脱颖而出。

“我们人员架构在浴室柜行业里面是最齐的，仅营销中心就100多人”丁永星强调，强大的营销团队能够从全方位服务和帮扶经销商，不仅是给他们提供“枪支”（产品），更为他们提供“弹药”（产品配套），教授他们如何“开枪”（渠道开拓培训），甚至高薪聘请专业的第三方进行配套和帮扶，全方位帮助他们打赢这场行业洗牌战，同时让普瑞凡的品牌效益在市场上快速凸显。

疫情下，是危机也是机会，丁永星表示，在行业洗牌的时候普瑞凡敢于快速站出来，多方位布局和准备，那么未来将会收获更多效益。谈及接下来的战略规划，丁永星表示，渠道布局仍然是接下来的工作重点。普瑞凡将继续以产品价格策略覆盖全渠道，销售网络遍布全国一二三四线城市。同时推进数字化生产中心定制工厂建设，打通智能化、标准化生产链条，让绝大部分产品系列实现“按米卖”销售模式，最终实现销售额每年保持50%以上增速的长期目标。