电商和O2O时代 传统经销商转型的六大方向

方向四：前向一体化——零售专业店

经销商与零售商同属于流通产业，经营管理有许多共性，如注重成本控制、库存管理等。一些奋发图强的经销商一旦完成了原有的资本积累，比较容易的战略转型即前向一体化――自己投资开零售专业店，当然也包括在淘宝天猫、京东商城等平台上开店。

家电连锁巨头苏宁、国美等本就是家电经销商出身，浙江、广东等许多县市的超市幕后老板是当地日化、食品类的经销商。淘宝天猫许多旗舰店也由各地经销商负责运营。

经销商投资专业店有商品供应充足、商品毛利较高、成本和库存管理经验共享等优势，但同时可能因为选址的失误(选址是零售业态成功关键中的关键，网络零售店例外)，忽视店内购物氛围的营造(习惯于在简单环境中办公的经销商往往不太重视店内的环境设计)以及日常营运管理不专业等因素影响，前向转型看似简单，实则蕴藏着不少风险。

方向五：后向一体化——品牌运营商

创建自有品牌，成为品牌运营商，争夺最有利润的产业价值链环节，这是最具雄心壮志积极进取的战略转型!

（编辑：源码网）

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