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把最low的笔记本开在LV旁,一年爆卖7亿,贝嫂都是铁粉,靠一狠招

发布时间:2016-08-16 14:53:08 所属栏目:经验 来源:金错刀
导读:淘宝上的爆款一般是1块多钱。但是,意大利的笔记本品牌Moleskine,竟然把最Low的笔记本变成高逼格产品,卖到了全球,光卖本子能年销1亿多欧元,7亿多人民币。

故事营销。要把自己的品牌形象强化,需要一个足够打动人的故事,碰巧欧美人都擅长于给品牌讲故事。Moleskine就讲得很好。它一直在不断地讲着传说中那与梵高、海明威、毕加索等大师的故事,他们才是Moleskine最有力的品牌代言人。

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虽然大师们当时用的笔记本并非现在的Moleskine品牌笔记本,但是Moleskine就是把二者结合起来讲出了一个让人不愿意去纠结其真伪的故事。

价格高端。讲完故事,就可以给本子定个价格了。其实,从原材料来说,其成本不会高到哪里去,毕竟只是人造革的外壳,又不是全纯皮,用的纸也只是业内普遍在用的无酸纸,但是可以用那段历史故事为依托,打造高端产品,定个合适的高价格,就是第一步。

美国钢笔品牌派克就是一个很好的例子,因为没有条件打造其他产品,他们就在产品价格上下足了功夫,钢笔越卖越贵,越来越有名气。

颜值高端。一般的文具品牌都在宣传“办公”、“时尚”、“实惠”这类传统概念,而Moleskines却把宣传点放在“创意”上,虽然只是一个本质上很普通的笔记本,但其设计感无人能敌。

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磨砂的封皮,带有复古感的淡黄色纸张,丝线装订的书脊很结实,每个笔记本都有认证码可以追踪其生产流程,多样化的内页设计,随写本、周记本、绘图册等多样的分类,没有各种“旁白”,也没有让人眼花缭乱的插图。在封底还有内袋,可以用来装名片和便签。

选址高端。Moleskine将奢侈品牌的运作思路熟稔于心,专卖店都设在最能体现其艺术血统的地方,比如米兰Brera Design District 艺术区的中心地带,还有最好的购物中心和最高端的书店,比如上海大悦城、北京三里屯、苏州诚品书店。

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这样可以体现身份和品位的物品,比那些奢侈品装饰便宜太多,即便不是很有钱,买上一两本也不是什么问题,为何不买呢?

(编辑:源码网)

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