十年慢火「熬」出来的「二维火」会是新美大的「心头大患」吗？

2C模式下的平台型玩家们，通过补贴、地推、广告快速抢占市场，但用户的粘度低，一旦没有补贴和优惠，和商家就是「桥归桥，路归路」。「新美大为代表的C端模式是加害型的，利用挟持顾客的优势，绑架了商家。这个感觉像是吸大麻，过程很爽，容易上瘾，一停还容易有后遗症。」

「我研究过大众点评、口碑、饭统网以及国外opentable模式，口碑和饭统网这种从C端切入的模式是行不通的，必须从餐厅的云系统也就是所谓的B端切入，先把餐厅的系统搬到云上，再解决C端的问题。」

这也是为什么，唐僧一直坚持服务B端商家，与B端共赢的原因。「营销带来的大部分流量是伪流量，不真实，而且餐饮对对流量的需求并不像电商那样迫切。」

2C通过交易切入有流量，而2B从业务切入有粘性。一个从前往后，一个从后往前，最后汇聚到餐馆的场景里，势必是一场恶战。只是这场恶战是隐形的。

在阿里投资前，新美大也一度示好过二维火，但被唐僧挡了回去，「他们白天不懂夜的黑。」

2014年开始，大众点评开始全力布局餐饮领域，半年投资了5家企业，天财商龙、石川科技、大嘴巴、上海智龙、饿了么。其中有餐饮ERP、有点餐软件、有餐饮呼叫中心也有外卖平台。新美大成立后，在餐饮ERP厂商的下的功夫更大。

唐僧很推崇张小龙，深知克制对于产品的重要性，但事实上二维火一直在做加法：「C端用户需求很感性，只要能解决某个痛点价值就很大，但基于人群和组织的B端需求是理性多维的。」

所以当商家业务类型逐渐丰富时，作为服务商家的软硬件也只有跟着升级才不至于被淘汰。

尽管软硬一体，二维火本质上还是款餐饮ERP，只是它借力通过移动互联网打破了企业边界、员工社交、后端采购流程的壁垒。唐僧表示，目前二维火已经实现了从C端到厨房到会员营销到供应链的人工智能。

如果说早前这样的言论会让人觉得赵光军是「吃不到葡萄说葡萄酸」，现在资本的认可，市场数据似乎开始向二维火倾斜了。

「我们会帮商家营造三五公里的新美大，打造持续的高消费。」这是唐僧给二维火定下的任务目标。

在流量红利枯竭时期，能帮助实现流量精细化、系统化、智能化管理的可能性更大。缓慢爬行了十年的二维火，能打一个漂亮的翻身仗吗吗？

时间会给出答案。

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（编辑：源码网）

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