内容运营走向前台，学会基本套路，想怎么玩怎么玩

过去，我们都说渠道有几种划分的方式，传统的线下展示渠道，包含传统媒体，基本构成是报纸、杂志、广播、电视；社交工具，我们在中国用的最多的还是微信、微博；大流量入口级应用，比如手机淘宝、一些浏览器，像UC浏览器，这个产品也属于大流量入口，也包括今日头条大流量的应用。

但真正的内容营销渠道应该是组合拳，按照不同的营销方案来布局不同的营销媒体渠道，按照渠道的效率排序，虽说“有钱好办事”，但是没钱也可以，我们今天要讲的主要是没钱的事。

第一，操作系统，IOS+Android两大阵营——超级入口渠道

第二；网络的介入方式，3G、4G、WIFI——网络入口渠道

现在全国做智能化城市，包括所有的机场WiFi、城市Wifi、商业WiFi等等。

有次在一个饭馆吃饭，用了这个饭馆的WIFI，虽然不知道是哪个wifi服务商提供的，当我打开微信的时候，看到底下有一个广告。

是因为从WiFi这个入口进来，可以定制用户看什么样的广告，不看什么样的广告，就是广告截留。不过，通常城市WiFi和优质网络服务商不会这么做，做这样的事是有风险的，但是技术上是完全可行的。只是举个例子，说Wifi这样的入口能做什么。

顺便说一句，我们的廉贞科技，是全国最优，也是最大的优质WiFi内容运营商。全国30家机场都是我们独家运营。

第三，大流量入口级的应用。

微信、淘宝、浏览器，流量入口大，你在上面获得推荐的机会，就会让我们的营销方案结果更好看一些。在这些渠道初期往往会有红利，比如说今日头条的红利，但是这个红利期已经变得有点弱了，因为，随着这些渠道变强，红利势必会逐渐消失。但是浏览器领域在接下来还会有很大的战争，大家如果关注的话，可以考虑尝试。

第四，线下媒介，路牌、分众楼宇广告。传统媒介渠道，在某些时候和场景内依然有效。

第五，微博、微信、今日头条账号，这块内容开始变得重要，也强调玩法。

很多人都有做微信公众号的经验，如果你只是一个内容的搬运工，粉丝涨得不会快，如果只是日记的写手，效果也不是特别好。

在微博、微信获得了第一批种子用户之后，一定要强调有趣的玩法。获得用户之后，你接下来做的事情，就是怎么把他们的积极性调动起来，玩法本身也是内容的一部分。比如说“丢书大作战”本身是有内容的，也强调互动，让用户有参与感。

玩法同时是内容的一环，很重要。

第六，印刷媒体。

今天很多人说它有用吗？有的，强调的是权威性。

前天我们团队刚入职的小朋友，我让他分析一篇文章，他说觉得很好，我说好在哪儿？他说这篇文章特别有可信度。先不管他的观点是不是正确，一些科学性的东西，我们会查阅果壳的资料，会查英文版的维基百科，而尽量少查百度百科和百度知道，为什么？这些不同的信源，会让文章引用的内容呈现出不同的段位。

而印刷媒体，只是正规出版物啊！通常信息源会比较靠谱，这也将让这些印刷内容，在未来成为文章中被引用的干货部分。

我们需要找到自己适合的人群，这本质上是一套组合拳，看怎么去打，而不是说一定要有一个万有公式。今天微博、微信占据大部分人主流视线，但微信、微博做得再好，地基没有打好，基础营销手段没有做好，其实效果会减半的，千万不要做事倍功半的事情。

根据不同的项目需求，选择最佳渠道组合，非常重要。

五、成功的内容营销应该怎样做？

成功的营销没有万能的公式，但这里面有一个基础的模板，我希望能够给大家一些借鉴的东西。在设计营销链条的时候，注意好这些点位的设施，我们的策略可以分为几大块：

1、精准定位

目标是谁，他们对什么感兴趣，品牌是如何契合目标人群的兴趣点？

大家有兴趣的话，可以查一下马斯洛的《人的需求层次》，基于五个不同的段位来划分我们的人群和定位，马斯洛把人类的需求从浅到高划分了五个段位:

生理需求；安全需求；社会需求；被尊敬的需求；自我实现。

基于这个框架去筛选想要什么样的用户，他们的需求在哪个段位。

比如：女孩子需求最大特点是什么？要安全，安全表现有一点是什么？手机没有电，会失去安全感。基于手机的电量做一款产品的话，也许会成功。比如电池医生。

说到被尊敬的需求，我们在微博、微信、朋友圈里转发很多东西，吃到了美味，喝一杯咖啡，有时会拍一张照片转发到朋友圈，这个心理需求是被尊敬，找到自己的存在感和价值。微信把人类的几大需求全部都做上了，包括内容这块。

2、内容策略

根据我们的用户定位，洞察他们所需要的点，应该怎么制定主题？技巧分析和方案的制定，我们要的是传播，还是具体成交量，还是千人千次的展示？这需要制定不同的方案策略。

还有一个是“自我人格”定位，这个定位是什么呢？

我们做一个公司要像一个人，我们做内容的时候也要像一个人，让用户觉得我是在跟这个人对话，而不是面对一个冷冰冰的机构。

3、投放渠道

线上渠道很重要，但是传统的渠道也需要注意一些。如果我们想要做一件营销案子，就要考虑到一些路牌广告要不要投一下，易拉宝是不是要做一些，这样的东西通常是要有的。

（编辑：源码网）

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