攻城不易守城更难，汇付天下该如何守住打下来的“江山”？

在移动支付市场上，汇付天下虽然只占取了市场交易总量的2%，相比支付宝和微信这样的巨头企业而言，确实占尽下风。但古往今来，每一个巨头企业的诞生不都是从小企业一路走过来的。因此，汇付天下想要再争夺一杯新羹也不是毫无可能。只要布局正确，如汇付天下这类第二梯队的企业，也是可以得到进一步的提升。

首先，拓宽获客渠道，降低运营成本。“渠道费”是汇付天下办理支付服务业务需要向供应方支付的成本，而这笔昂贵的成本已经严重阻碍了企业的发展步伐，降低这笔支出对于企业而言势在必行。所以，汇付天下应该充分利用现掌握的用户数据、场景等优势，减少或摆脱对供应商的依赖。同时，可通过设立续费打折、介绍客户免单等利好条件，来添加用户的黏着度。总之，汇付天下想要降低“渠道费”，就要想办法去“中介”，只有这样，企业才能更好地发展。

其次，加大对西部经济的支持。这些年，中国移动支付蓬勃发展的背后，其实也渐渐浮现出金融发展不平衡的情况，特别是西部地区的经济发展最为落后。而西部经济的空缺，也为各中小支付企业的发展带来了新的机遇。所以，汇付天下应合理利用现有的资源，在已经布局于西部地区的五家机构的基础上，继续加大在该地区的金融布局。汇付天下在西部地区引入科技、人才等动力后，将会助力西部地区经济更进一步发展，而西部经济的发展也会带动汇付天下的发展。虽然成效的时间较长，但这种扬长避短的战略方式，却是汇付天下最安全的求生方式之一。

最后，强化智能金融价值网。目前很多服务业都处于“数字化转型”的浪潮之中，汇付天下是为中小微企业提供金融产品服务的一员，自然也面临着转型的机遇与挑战。因此，汇付天下要在智能金融价值网的三个阶段上，不断发力。在作为入口的APP上，为相关用户提供私人定制的服务方案；在第二阶段即中间的服务过程中，无缝接入相关业务的场景，全方位为用户提供服务；在后台上，加大对大数据、云计算等相关科技的输出，以此来加强企业风控，保障用户的隐私和财产安全。通过在前台、中台和后台的相关输出，不断将服务人性化、智能化，完善整张“金融网”。

综上所述，由于中国第三方支付市场受监管政策的制约、C端市场的可发展空间小等因素的影响，各支付机构为寻新的出路纷纷在B端市场的赛道上排兵布阵，而汇付天下作为B端市场的先行者之一，其未来发展值得期待。但随着市场的变化，汇付天下正面临造血能力低、竞争压力大等难题。因此，汇付天下还需驱散迷雾，不断加固自身的护城河，才能更好地守住自己辛苦打下来地“江山”。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

（编辑：源码网）

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