净利润大涨三成，洽洽食品的“破局”之战

“14.6亿元 10万吨产能”，远高于当年IPO时募资的“2.75亿元 7.02万吨产能”，这背后是洽洽当前增长的迅猛以及对未来长期发展的看好。其转型坚果业务也收获颇丰，未来洽洽会继续把坚果“做大做强”。

“求稳”与“思变”

“稳健、创新”是九德定位咨询公司创始人徐雄俊提炼的洽洽两大关键词。“求稳”或“思变”的企业云云，但将两者完美结合起来的企业却寥寥，洽洽则是这少有的典型。

无论是“all in”坚果战略还是“坚果+”战略，洽洽每一步走得稳扎稳打，但又积极谋变。坚果已然成为洽洽焕发“第二春”的秘密武器。

于是，曾经的“瓜子老大”洽洽向如今的高端休闲零食行业巨头转型水到渠成，提出“第二增长曲线”后，洽洽成功实现了“弯道超车”。

“2014年树立坚果发展战略，2017年上市‘小黄袋’每日坚果，2018年正式从瓜子企业转型为坚果企业，2019年定义为‘坚果元年’”，洽洽的坚果战略走得异常坚定。

“1-2年的时间，做到每日坚果第一，3-5年时间做到中国坚果行业第一，10年时间成为世界坚果行业领先企业”是2.0版洽洽的战略目标。

2015-2019年，洽洽坚果业务在营收中的占比分别为0.63%、3.07%、6.86%、11.97%、17.06%，稳步提升。这其中，爆款产品“小黄袋”功不可没。

数据显示，洽洽“小黄袋”每日坚果2018年卖出20亿包，2019年营收约8.5亿元，目前累计销量超过5亿份。

中银证券报告显示，自2017年上市以来，洽洽“小黄袋”每日坚果经历了迅猛增长，依托公司线下渠道的优势，小黄袋每日坚果已经成为每日坚果线下销量第一品牌。

对于洽洽的战略升级。朱丹蓬认为，洽洽具有完整产业链优势，能自控品质，且其作为炒货的代名词，有强大的品牌力，坚果和炒货本属同类产品，洽洽入局坚果领域水到渠成。

徐雄俊也对《一点财经》称，与三只松鼠等相比，洽洽的坚果战略聚焦每日坚果单品，定位精准，且其主打的“新鲜”战略能迅速俘获消费者心智。

（编辑：源码网）

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