一年关掉4400个门店，预亏21亿，国产第一女装品牌瘦身求生

不仅甩卖服装，还在甩卖子品牌。

2019年5月，拉夏贝尔出售控股子公司杭州黯涉电子商务的54.05%股权，后者主要经营女装品牌七格格”。

同年10月，拉夏贝尔称，因持续亏损，欲将此前收购的休闲男装品牌杰克沃克申请破产清算。

整合后，拉夏贝尔仅剩5个女装品牌、1个男装品牌和1个童装品牌。

然后是出租总部大楼来缓解资金压力。

去年末，拉夏贝尔在上海的总部大楼，也贴出了对外招租的海报。

据招商经理称，拉夏贝尔总部一共五栋大楼，才使用1年多。其中有两栋对外出租，“现在刚开始招商，出租率还很低。”

此前创始人邢加兴在采访中表示，面对业绩亏损和债务危机，拉夏贝尔将选择出售不动产来渡过难关。

最后是疫情期间直播营销“救火”。

疫情期间，拉夏贝尔在其小程序“拉夏粉丝”上线了“拉夏贝尔内购会”的大型促销活动。

通过主播带货和直播间发券、专属款、限时秒杀等玩法，并结合导购赠送线上优惠券等玩法，带动商城整体业绩突破1000万。

而在2月25日，拉夏贝尔举行了单场6小时的网络直播活动。据称，该场直播为拉夏贝尔斩获了4000多万元的零售额。

尽管直播带来了看似不错的销售，但对比同行，以及整个疫情期间的冲击，这些数据都不值一提。

太平鸟的发展，其实与拉夏贝尔有着高度相似。

同样是2017年上市，同样是将募集资金大笔用于开设新店。更为相似的是，太平鸟上市后的第一份财报也不理想。

2016年年报显示，太平鸟营收63.20亿元，同比增长7.06%；净利润为4.28亿元，同比下降20.22%。

但2017年末，其业绩实现了反转，净利润同比提升6.72%。到2018年上半年，这个数字更是增长到了115.31%。

后来，太平鸟一直在转型潮牌。

通过线下近5000家门店的支持，它开始通过兔八哥IP、AR互动体验、快闪店、“鸟人狂欢节”等一系列活动进行用户集聚、数据沉淀。

2019年双十一，太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿。其中，太平鸟男装单日销售额创3.08亿，居男装品类第3名；太平鸟女装以2.78亿业绩，居女装品类第6名。

但最为人所关注的，是前几年那款丝绒卫衣男装。

那是当年女装的流行趋势，但通过用户互动和数据分析，太平鸟洞察到男性也有类似需求。

过去，这种反应要等上半年甚至1年。

太平鸟国潮设计，图/dttt

自2007年以来，服装市场竞争模式就开始从数量、价格向技术、品牌转变。

而拉夏贝尔一直是多品牌策略。

女装贡献营收超80%的基础上，其在2017年末看到童装营收同比增长29.31%后，宣称发力童装；

眼看2018年上半年男装收入同比增长19.8%时，又声称下一步发力男装。

但一直以来，其服装设计和品牌形象等方面的动作都很少见。

太平鸟不再像拉夏贝尔，如果非要找一个相似品牌，那应该是美邦。

上市之后疯狂开店的美邦，使得资深裁缝周成建无力回天，只能让女儿胡佳佳临危受命。

严格来说，邢加兴也不像周成建，他算不上裁缝出身。学完服装印压培训后，他就在台资公司做销售。

这样的人，擅于市场扩张，并对这样的套路满怀信心。

正如此前所提的贝尔效应。

参考资料：

[1]创始人卸任拉夏贝尔董事长 邢加兴拿什么拯救中国版ZARA？——时代周报

[2]拉夏贝尔董事长辞职，曾开近万家门店，现断臂求生年亏逾16亿——AI财经社

[3]“中国版Zara”拉夏贝尔风光不再：A股恐遭退市风险警示——36氪

[4]“中国Zara”陨落，拉夏贝尔去年或亏损21亿——时尚头条网

[5]半年亏5亿，日关13店，连总部大楼都出租了！拉夏贝尔如何被“拉下”？——央视财经

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（编辑：源码网）

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