中国女性护肤品电子商务营业额度的影响因素研究

　　胡祥林(2012)研究指出，根据出现的新材料、新需求、新产品种类，开发不同的新产品、设计不同的产品种类，根据顾客需求对产品进行改造以更好满足顾客需求。于扬利(2012)指出，“丽美”品牌的女性护肤产品，在营销策略方面，不但注重护肤产品的外包装以吸引女性，而且还通过附加赠品的方式，以激发消费者的购买欲望。“丽美”品牌的护肤产品，专门根据女性的喜好特点，附加配置了韩国小伞，印有画像的贴纸，个性纹身卡等。“丽美”通过多种方式的促销手段，使得女性护肤产品的营销量和营业额度都得到大幅度的提升。闫斌(2012)研究指出，目前产品营销更多的是注重品牌，广告宣传的作用越来越重要。运用新媒体和传统媒体的优势，实现互补，根据产品的特点，充分发挥各类媒介的作用，例如网站、QQ、微博、社区论坛等。根据顾客情况，实行个性化的广告宣传，这样不但可以提高顾客满意度和忠诚度，而且还可以起到更好的宣传促销效果，从而实现营业额度的提高。闫斌(2012)研究认为，产品价格直接关系到企业利润和营业额度，关系到能否实现企业战略目标。在目前定制化产品的情况下，在保证企业利润的情况下，还应该尊重消费者自主定价的意愿，做到两者相互结合、相互补充。电子商务应该根据客户分散、订货时间灵活、地点不同、批量小的特点，实行个性化定价、差异化定价、动态定价等。胡祥林(2012)研究指出，对有实力的产品运用低价格策略以吸引顾客;对于新材料和新款式产品则实行较高的营销价格，以满足一些顾客新异特性的需求，在同其它拉开档次的同时，也为公司赢取更多的利润;对于大批量购买的顾客则实行阶梯式返奖或折扣的价格策略，以实现公司利润最大化。严霞

　　(2011)研究指出，在电子商务的环境下，把产品和市场进行进一步的细分，根据市场顾客的需求进一步把产品细分为“通用产品、专用产品、特殊应用产品”，这些不同的产品营销针对不同的消费者群体进行定位，从而可以最大限度满足顾客的需求，进而促进产品营业额度的提高。

　　综上所述，上述研究者分别从不同的角度阐述了营销产品、促销方式、产品营销价格、市场定位对于营业额度的影响作用，故此，本研究者就假设中国女性护肤产品营销产品、促销方式、产品营销价格、市场定位、市场定位与女性护肤产品营业额度之间存在显着性正相关的关系，并同时验证这种研究假设关系。

　　三、研究方法与设计

　　任何商业研究项目的进行都需要按照一定的程序和规则进行，这不但可以获得研究所需的信息资料，而且还可以保证得出有效的研究结论。定量研究就是目前比较常见的研究方法，是通过搜集有关研究对象数据资料的方式，并运用数据统计软件进行分析的方式进行研究，这种研究方法侧重于数据的描述和分析。本研究报告以电子商务中的女性护肤品营销店家为研究对象。由于本研究报告的目标总体设计是电子商务中的女性护肤品营销店家，如果不通过抽取样本的方式进行研究，这不但增加研究成本投入，而且也容易增加研究误差，从而造成研究结果准确性的下降，故此，本研究报告将通过随机抽样的方式，抽取研究样本。通过对电子商务中的女性护肤品营销店家的研究，从而得出关于中国电子商务营业额度方面的研究结论。本研究报告主要采用电子版调查问卷的方法进行，这种方法的优点就是成本费用少、收发方便、效率高、有效性强等。

　　四、研究结果分析

　　本研究报告以“中国女性护肤品营销店家”为研究对象，总共发放调查问卷400份，回收合格的调查问卷为387份，有效回收率为96.6%(大于95.0%)，完全符合设计要求。调查问卷在初步回收回来以后，运用数据统计分析软件对调查问卷的数据进行了初步检验，得出了研究变量的信度测量数值。变量“女性护肤产品、女性护肤品促销方式、女性护肤品营销价格、女性护肤品市场定位、电子商务女性护肤品市场营业额度”的信度测量数值分别为“0.735、0.692、0.861、0.778”。根据信度测量标准规定，上述研究变量的信度测量数值都大于0.60，基本符合研究要求，这表示本研究报告编制的调查问卷可以正式发放。

　　本研究报告的调查问卷主要是根据里克特测量量表编制的，题目的设计主要来自于研究文献资料的内容。本研究报告主要从结构效度方面进行测量分析，其中具体分为“辅合效度”和“判别效度”。在辅合效度的测量分析方面，本研究报告采用主成份分析方法提取因子，进行因素分析。在进行因子测量分析之前，本研究报告首先进行Kaiser-Meyer-Olkin和巴特利特球度检验。测量分析得出本调查问卷数据的KMO数值为“0.845”，根据KMO数值的判断标准可知，比较适合进行因素分析。使用主成份分析方法提取因子，进行因子分析都获得的研究变量因子载荷统计结果可知，因子载荷数值最高为0.927，最低数值为0.652。如果因子载荷数值大于或等于0.5，一般认为辅合效度的分析结果符合设计要求。本研究报告的分析得出的最低数值为0.652(高于0.5)，故此，调查问卷题目设计的符合效度满足要求。对调查问卷的数据进行判别效度分析方面，采用的分析方法是最大方差法，而后进行正交旋转，最后获得关于调查问卷研究数据的旋转矩阵。对调查问卷数据运用最大方法差进行正交旋转后，获得的旋转矩阵的数值统计结果可知，研究变量被划分为四个独立成份。调查问卷关于变量的题目设计得到良好的判别区分，这表明调查问卷的题目设计符合判别效度的要求，调查问卷数据可以采用。

　　因变量“电子商务女性护肤品市场营业额度”与自变量“女性护肤产品、女性护肤品营销价格、女性护肤品促销方式、女性护肤品市场定位”之间的皮尔逊系数的测量分析数值依次为“0.651、0.592、0.388、0.517”。其中，只有“女性护肤品促销方式”与“电子商务女性护肤品市场营业额度”之间的皮尔逊测量分析数值为“0.388”;这个皮尔逊系数测量数值小于0.4，不满足大于或等于0.4的条件。根据皮尔逊系数值大小的判断原则，皮尔逊系数值在0.2~0.4之间为弱相关，可以视为不相关。由此，可以得出“电子商务女性护肤品市场营业额度”与自变量“女性护肤品促销方式”之间不存在相关性或他们之间的相关性不显着。常量和促销方式与营业额度之间的P值(Sig)分别为0.572和0.138，说明常量与促销方式分别与“营业额度”之间不存在显着影响，其它自变量与因变量之间的P值(Sig)均为0.000，说明其它三个自变量分别与营业额度之间存在显着影响。有三个自变量的P值(小于0.05)，即“女性护肤产品,营销价格,市场定位”。根据三个自变量的非标准化系数，可知多元回归线性方程式为：营业额度=0.297女性护肤产品+0.259营销价格+0.382市场定位。

　　五、研究结论与建议

（编辑：源码网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!