半年打造的App扑街 却把广告做成爆款

　　2015年7月，“星座不求人”在微信公众号推出了第一条短视频，名为《十二星座一起撸》，在完全自然传播的情况下，4天浏览量超过100万。上线10个月后，星座不求人在微信、微博、爱奇艺等平台陆续推出了30多条以星座为主题、3分钟左右的动画短视频。截止目前，单集最高播放量超过6900万，视频累计播放量达到6.5亿次。

　　10个月之内，“星座不求人”的微博粉丝数已实现“从0到1600000”的增长，微信公众号头条阅读量几乎篇篇10万加。2016年5月，“星座不求人”获得了来自英诺天使基金的960万人民币天使投资。

　　有意思的是，以上成绩对于星座不求人的创始人王宏一来说，是没想过、没预料、误打误撞的结果。

　　停掉App,专心做“广告”

　　王宏一是典型的连续创业者，从19岁开始一路折腾到现在，曾经创办过两个互联网产品，分别是在线音乐网站“好听音乐网”和基于熟人的图片分享社区“拍秀”。因为“拍秀”运营4年始终无法跳出微信的格局，他决定再换一个方向试试。用王宏一自己的话说，连续创业者都有一种找虐天性，不怕困难多，就怕没挑战。

　　星座不求人核心团队，中间为王宏一

　　第三次创业的方向选择不是一时兴起，王宏一利用自己在数据分析方面的优势进行了全面的市场调研。

　　他通过技术手段在百度贴吧、天涯、豆瓣等地抓取热帖，提炼关键字之后发现：星座情感、逗比吐槽、娱乐八卦这三类话题比其他内容的参与度高5~8倍，而星座情感又比其他两类高1~2倍。

　　基于数据分析确定了“星座”的方向，王宏一的想法是做一款专业的占星App。他利用人脉找了专业的星座大师为产品的专业度把关，组建技术团队开发适合占星星盘的程序。经过半年，产品上线，结果却因为专业程度太高而没什么人气。

　　为了宣传App，王宏一决定利用时下火热的自媒体平台做些内容搞搞人气。不过即使是广告也不能做“别人玩剩下的”，既然文字、条漫这些形式都有人做了，那就搞个短视频。团队里学油画的画师搞了两三天，《十二星座一起撸》就做好了。

《十二星座一起撸》视频截图

　　3分钟的时长，以最好画的“蛋”作为动画形象基础，用风趣的变声语言、配合朗朗上口的BGM(背景音乐)，通过诙谐逗趣略带小污的语言，生动描绘出12个星座一起撸串干架时的各自表现。

　　推出当天，该条短视频的阅读量即突破“10万+”，4天播放量达到了100万。

　　王宏一告诉创业邦(微信搜索关注：ichuangyebang)，做之前没想到会这么火，不过火了之后我们也不打算放弃了。根据市场的反馈结果，我们对创业方向快速做出调整，2015年8月就叫停了App，转变为一支内容创业团队。

　　制作要精细，内容要“接地气”

　　《12星座一起撸》火了之后，王宏一趁热打铁带着团队开始在星座短视频方向发力。制作出“最完美的《处女座之歌》”、“看了会哭的《双鱼座之歌》”等“十二星座之歌”系列，其中的《摩羯座之歌》单集全网最高播放量达 6900 万次。

　　虽然不是专业的内容创业者出身，但王宏一对于爆款内容的制作也有自己的方法论。

　　首先，要坚决保持内容调性的娱乐性。专业代表窄众，严肃导致无趣。内容素材要“接地气”，无论是对各种星座的调侃还是表扬，都要从最贴近生活的角度进行细节描述，比如说形容金牛座的爱钱特征，就是“和不喜欢的人在一起，吃煎饼果子也要AA”。

　　其次，通过二次元化的处理保持内容连贯性和辨识度。从第一只视频开始，王宏一就决定对视频进行变音处理，以二次元动画形象“蛋壳”作为星座不求人的代言人。一方面增加视频的趣味性和萌感，另一方面能有效防止真人演员离职导致内容调性不连贯的事情发生。

　　再次，内容要紧跟时下热点元素，兼顾丰富与新鲜。星座不求人的内容产出过程以“话题”为起点，先结合热点确定当期主题，再由团队星座大师提供星座的关键词，将段子、八卦、热门梗杂揉到一起，最终成为一首星座歌的歌词。选曲部分，也要选择国内外旋律识别度高的经典歌曲，或是购买版权，或是改编旋律。

　　最后，短视频的动画制作水平要坚持专业化标准化，但内容创作本身决不能被规范流程框定住。通过专业动画人才的引入，星座不求人一期视频的制作周期已经从1周缩短至2~3天，但内容创作方式仍坚持跨界的方式。

　　王宏一告诉创业邦(微信搜索关注：ichuangyebang)，现在星座不求人已经和包括马来西亚在内的多只动画制作团队达成合作，将动画制作的环节外包出去，团队成员只负责内容部分的创作，通过这种方式来保持团队的“轻”和“精”。截至目前，星座不求人的团队人数仍然只有20人左右。

　　一般而言，对于周更视频，星座不求人会预先做出两三个月的视频存量。如有重大热点事件发生，再选择加急抢位处理或增加“二条推送“。

　　不怕内容枯竭，增加形式多样性

　　星座只有12个，大方向内容就那么多，况且又有“同道大叔”等竞争对手在同时消费，会不会很快感到内容枯竭?

　　关于这个问题，王宏一表示从不担心。

　　首先，星座不求人的内容形式为短视频，与同道大叔的条漫形式从一开始就不构成直接竞争。有的用户可能只看短视频，有的用户可能两者都会看，并不矛盾。

（编辑：源码网）

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