猫眼CEO郑志昊:电影只有“睡服”观众,才能“睡服”票房

　12月8日，在北京举办的“2016第一财经数据盛典”上，猫眼电影CEO郑志昊发表了题为“拥抱新业态，启动新生态”的主题演讲。

　　郑志昊认为，文化娱乐产业是一个不确定性很明显的产业，在这个行业里面每一个影片、每一个艺人、每一部作品都在变化中前进，在一定程度上的不可预期中寻找机会。

　　比如电影发行，就是在巨大的信息不对称性中，探索如何更有效地识别目标观众、如何更精准地触答观众、如何激发观众观影消费热情。随着互联网+与电影产业的深度融合，也出现了猫眼这样的大数据平台，帮助电影从业者在市场不确定性中把握机会，提高影片发行效率。

　　最近正在热映的《你的名字。》就是一个典型案例。猫眼在该片的宣发过程中，就是通过大数据识别目标观众，针对这部分年轻的90后用户，使用创意滤镜这种新颖的营销手段，和QQ空间、时光相册、360相机合作，刷爆QQ和微信朋友圈，引爆目标人群关注，结果周末影片上映时预售超过了5000万，首周末票房2.98亿，成为一部现象级的影片。猫眼宣发《驴得水》，也是通过大数据精准识别目标观众，通过圈层营销，从核心观众群体向普通观众群体渗透，通过良好口碑撬动大众市场消费潜能，将口碑势能最大程度转化为票房增量，帮助这部没有大卡司、小成本制作的影片取得不错的票房业绩。郑志昊借用《驴得水》中有个经典词语“睡服”表达他的看法：只有你“睡服”这部电影的精准目标观众，才能“睡服”口碑，只有“睡服”口碑，才有机会“睡服”票房。

　　猫眼曾经是一家从O2O和互联网战场里走出来的公司，现在是互联网＋电影综合娱乐平台，同样是电影文化产业的一员。猫眼通过基于大数据平台的用户识别能力和用户的精准触达能力，结合美团点评丰富的吃喝玩乐消费场景，猫眼创新性地提出了“互联网发行模式”，为提高影片发行效率提供助力。

　　运用互联网发行手段，做电影发行对于电影从业者来说，更像是对电影发行模式的一种重构：通过将猫眼这样的互联网＋电影平台大数据能力、用户识别和用户触达能力、媒体信息平台传播交互能力，与电影发行业务的深度整合，最终实现了电影和和联网产业二者产业基因与产业能力的重构；通过对互联网发行模式的不断深化和探索，实现了电影发行业务模式和业务流程的重构。互联网＋工具也使得电影宣传发行模式变得更丰富、更完整，发行效率更高。

　　所以像美国二十世纪福斯电影公司的《X战警：天启》、迪斯尼的《奇异博士》这样的好莱坞六大电影公司都会和猫眼这样的互联网＋电影平台深度合作，最终票房取得较好成绩。

　　据悉，猫眼平台宣发合作的影片已经超过160部，其中深入参与投资、发行了30多部影片。猫眼2016年发行的影片，从年初的《美人鱼》、《多啦A梦》，到暑期档的《大鱼海棠》、《寒战2》、《使徒行者》，再到国庆档的《从你的全世界路过》，以及最近的《驴得水》、《你的名字。》，无论是票房业绩还是社会口碑，都取得了较好的反响。猫眼参与了年度票房口碑TOP30影片的占比是业内最高的，猫眼参与发行项目的单片票房产值也是业内最高的。

　　猫眼开辟的“互联网发行模式”现在也已然成为电影发行的标配。

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（编辑：源码网）

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