汇汇生活为实体店另辟新路

2016年，实体店的日子不好过，沃尔玛、家乐福、百佳、永旺等知名超市都在关店。然而，却有一群互联网老兵，从惨淡中发现了机会，扛起了“让实体店生意火起来”的大旗。他们说，要当一辈子的事业来做。

“汇汇生活”是一家做移动支付和会员共享的服务平台，总部位于广东东莞，目前已布局10余个城市，吸引3000多个合作商家，商家数量和平台流水都在快速增长。

短短一年内，他们连续拿到东莞知名企业鸿发集团、广东易联创富集团的投资，最近一轮融资1000万。

好好活着不好吗？为什么非要在实体中插一脚呢？

互联网老兵的实体梦想

汇汇生活的创始团队，其实都是N次创业的好基友，常常调侃自己为“公司三大光头”。

CEO潘淘，32岁的他已经创业近10年。早年他就职于淘宝大学，2008年出来创办房地产网站“淘房网”，这个项目曾经火爆了一把，却因为股东之间的分歧一夜之间解体,越挫越勇，随后又陆续创立的旅游平台“驴6网”，旅拍项目“旅拍啦”。现在，他全部的心思都在汇汇生活这个平台上。

联合创始人王华平，被戏称为“隔壁老王”，1998年就来到东莞打拼，开过网络公司、做过P2P、办过众筹菜馆，也是经验丰富的互联网老司机。

而联合创始人陈文镇，这是第三次创业了。他当过两年媒体记者，后来进军互联网行业，成立文化传播公司，运营过东莞某知名的众筹咖啡吧，e+洗大学生O2O在线洗衣平台也是他创办的。

而这群互联网老兵聚在一起，却是要干一件跟实体店有关的事。他们发现，很多实体店都面临着巨大的生存压力，这正是他们的用武之地。

“让实体店生意火起来！”汇汇生活的slogan很响亮，直接戳中老板们的痛点，又给全公司带来了使命感。

“每一天，我们琢磨的都是这件事。”三个光头几乎把全部心思都放在了公司。他们说，自从创办了汇汇生活，就再也没有休过一天的假。

小小的切入点，蕴藏大大的野心

怎样才能让实体店生意火起来？

潘淘和他的伙伴们心很大，他们要有整套智能化的解决方案，帮助实体店做好管理和营销。然而在下手时，他们却很务实，选择了一个很小的切入点。

“我们发现实体零售存在一个很大的痛点——支付方式不统一，导致商家资源浪费和用户操作不便。”潘淘说，目前，商家普遍使用的支付方式有支付宝、微信、POS机等，但因为这些系统之间不兼容，数据不能打通，各种不同平台的订单也不好管理。

所以从创立汇汇生活开始，他们就把目光放在了聚合扫码支付上。一个二维码，就可以选择各种支付方式。就凭这个小举措，上线5个月，他们已经吸引了3000多个商家使用。

现在，汇汇生活即将完成聚合收银系统的开发。在竞争对手纷纷使用安卓开发时，他们却选择了尊重市场惯性，先开发基于Windows的版本，再开发安卓。因为他们发现，目前大多数收银系统还是基于Windows的，很多商家舍不得花钱换掉整套硬件，只换软件的成交概率更高。由于数据库统一，未来可以无缝切换到安卓。

未来的规划还包括会员共享系统，以及模块化的行业解决方案。“隔壁老王”介绍说，汇汇生活通过会员资源共享，使商家获得更多营收。一旦商家成为平台用户后，除了本店消费收益外，会员到其他店铺消费，联盟商家还会获得返利。他们认为，资源共享和利益共享，这是实体店变革的一种新尝试。

部门独立核算，团队自带火气

潘淘说，平台每天的交易额，都在飞速上涨。你很难相信，他们的地推团队只有20个人。

让潘淘颇为自豪的是，汇汇生活在团队文化上已经比较成熟，40多人的技术团队，好些人是成建制地挖过来的，都可以迅速融入。这源于他们使用的“阿米巴模式”。

“阿米巴模式”是由日本经营之圣稻盛和夫创立的。汇汇生活将它用到了管理上，把公司内部市场化，每个部门独立核算，部门之间的合作明码标价。

潘淘说：“你有下单的权利，也要为此付出代价。每个部门在配合其他部门的时候，都得到了收益。这么一来，部门之间的合作积极性提高好几倍。”

这种管理机制的创新，让团队自带冲劲与火气，为了产品能尽快上线，常常加班到深夜。

2017年，他们给自己定下了一个“小目标”——实现“百城万店千亿”，也就是他们办公室墙上气势如虹的标语“100个城市，10000家门店，1000亿交易！”

在实体经济惨淡的今天，他们能实现“实体店拯救者”的光荣与梦想吗？时间会给我们答案。

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（编辑：源码网）

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