从云集微店爆款商品看家庭消费升级

 2017年1月份，电商领域创业公司融资共发生40起，融资金额120多亿元，同比2016年1月跌24.5％。其中优信二手车融得5亿美元，占据榜首，“共享经济”依旧深受资本市场追捧。这也让笔者想到了去年12月份刚刚获得2.28亿元A轮融资的社交电商平台云集微店。

据了解，云集微店成立至今不足两年，却创造了不少电商销售神话。其中素野多肽系列在短短15分钟内售出2200万元，大希地牛排5分钟内卖出225000片等纪录。在今年春节期间，云集微店上售卖的越南青芒火遍了朋友圈，更是以一分钟10000箱的速度热卖。

近年来，面对庞大的生鲜电商市场，不少人携资本杀入，也有不少人惨淡收场，似乎没人能够有效打开局面，生鲜电商市场依然是一块理论上的蛋糕。但是，对于社交电商云集微店而言，传统电商无法冲破的生鲜壁垒似乎并不存在。从之前的牛排到如今的青芒，生鲜热卖仿佛水到渠成一般。

相对于传统电商而言，类似生鲜这样非标品的销售一直是他们的痛点。非标品口碑效应导向明显，线下实体店购买与在线消费有着截然不同的体验，相对于在线下实体店能够实实在在接触到商品，非标品的质量显得不可捉摸。所以，非标品更加依赖于口碑营销。从早期的淘宝社区到顽兔，传统电商清楚口碑营销能够拯救非标品，但是，每每他们将传统电商与口碑营销结合时，都会沦为广告的集散地，导致事与愿违。而社交电商云集微店恰恰是拥有极强社交属性的电商平台，这种基于朋友间信任的口碑营销能够有效将商品与口碑相结合，在一定程度上解决了消费者对质量安全的担忧，“只有朋友吃到嘴里的，我才相信”。

其次，云集微店与顺丰、亚马逊物流+等国内外知名物流公司深入合作，建立高效、快速的供应链体系，能够快速触达三四线城市的消费者，解决了生鲜电商冷链物流这块致命痛点。

    再次，相对于传统电商平台流量集中的模式，云集微店的去中心化模式能够大大节省流量费用，有效降低商品运营成本。运营成本的降低，平台可将这部分的利润空间让利给店主和消费者，这也是越南青芒在云集微店上热卖的核心因素。

除了解决生鲜电商的三大痛点之外，进口生鲜的热卖，在一定程度上体现了家庭消费升级的需求。随着生活条件的改善，以家庭为单位的消费升级需求也越来越强烈，而女性又是整个家庭消费的入口。据了解，云集微店的店主及消费者以女性为主要群体，其中宝妈占据了不小的数量。妈妈一族的网购清单早已突破了奶粉、尿片，扩张到了家庭生活的方方面面。这也是越南青芒在云集微店热卖的另一个原因。

据云集微店工作人员介绍，近日云集微店正在举行元宵节相关活动，“与父母一起留住最后的‘年味’”。 其中，生鲜类sku占据了较大的比例。若此次活动还能创造新的生鲜销售纪录，或许对于生鲜电商而言，有着不小的借鉴意义。

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（编辑：源码网）

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