奔腾电工曾文礼：要用短跑的速度跑长距离

作为可比肩德国IFA、美国CES消费电子展的AWE上海家博会，每次召开都不乏家电大牌的身影，在刚刚落幕的 2017 年AWE更是如此。在本届展会上，万维家电网有幸采访到了奔腾电工总经理曾文礼先生，就奔腾电工今年主打的产品拥有什么优势、如何推广，通过什么方式征服了国外消费者等问题进行了沟通采访。

奔腾电工总经理曾文礼先生

众所周知，奔腾电工是一家产品线较宽泛的小家电知名企业。其推行“全品类战略”，将产品从剃须刀、电吹风、理发剪、加湿器、空气净化器等扩展到洁面仪、负离子梳等 19 个品类，涵盖个人护理电器、生活电器、美容电器等多个领域。

2017 奔腾剃须刀奔腾加湿器“双龙出海”

国内小家电市场这几年获得快速增长，在这里面奔腾电工也扮演着极为重要的角色，作为这几年成长较快的生活小家电品牌，奔腾电工靠的是什么赢得市场和用户的认可呢?在谈到这一问题时，曾文礼先生表示;“ 2017 年奔腾将在剃须刀和加湿器重点发力”

奔腾电工用短短几年的时间获得了比同行业企业更快、更大的发展相信不是偶然。今年，奔腾又有什么小目标呢?对此，曾文礼先生表示;“市场占有率一直是奔腾追求的目标，今年奔腾剃须刀推出了 83 系列和即将推出的 87 系列旗舰型产品，它的锋利度和噪音均超过了行业标准。同时奔腾采用镀银剃须刀刀头刀网，能有效抗菌。据广东微生物中心测试报告显示，奔腾镀银剃须刀刀头刀网对于大肠杆菌、金黄色葡萄球菌抗菌率大于99.99%。奔腾剃须刀真正实现了高端不高价，低价不低端的产品竞争策略。而加湿器产品，奔腾推出了创新上加水产品，消费者只需要扭开盖子就可以直接加水，有效解决了传统加湿器必须把整个水箱拆下来加水的‘痛点’。有了这么好的产品，我想 2017 年奔腾在剃须刀和加湿器领域会有一个好的表现”。

同时，集团的支持也是奔腾电工快速发展的保障。奔腾集团近期做了比较大的调整，旗下高尔夫品牌HONMA已经在香港成功上市，奔腾电工也步入了快速发展的春天。

差异化竞争占领市场 提升占有率

随着国内剃须刀行业的逐步发展，形成了国产产品与国际知名品牌对垒的竞争态势，但是也出现了产品雷同的现象。在越来越激烈的竞争中，奔腾剃须刀是如何脱颖而出?曾文礼先生表示;“奔腾在进入剃须刀领域之后，就明确了公司的愿景和主要发力方向--做差异化竞争。在满足消费者对产品需求方面，不是一味走低成本道路。虽然低成本是很多消费者希望的一条路，但是，对于我们来说，创新才是中国市场经济最大的格局，人们对美好生活的追求，是我们未来努力的发展方向。”

奔腾剃须刀在整个研发的过程中，自己整理出很多创新卖点。比如锋利度，奔腾剃须刀所要达到的锋利度就是要剃的干净，每一批刀头的检验，都用毛发实地测试，记录剃须效果。

为了更好的提升用户体验，奔腾还建立了剃须效果实验室。在噪音控制这一块，在马达的选用，以及马达和电池之间的相互配合技术方面的突破做了深入研究。值得一提的是，奔腾剃须刀的刀头是企业自己研发生产的，这块已经接受了市场验证，也收获了国家发明专利认证以及一些政府奖励。

“我们在做剃须刀时，发现海外市场需求非常有意思，国外电动剃须刀大多是一机多能，就是通过更换刀头的方式实现一机多用，比如说，他还要剃剃鼻毛，或者是清洁鬓角，同时，我们还加了一些电动牙刷头，把它当电动牙刷使用了;在美容系列产品中，在导入洁面男士系列产品时，我们会考虑一机多能类。在洗手间你可以放一个底座，我们一整套产品中有各个头可以选配，当然，这类产品在走进国外才流行起来的。我们在东欧、欧美以及南美等国家和地区卖了几十万台，这样一机多能产品在国外市场卖的比较成熟。现在，我们也已经在电视购物平台投放这类产品，获得的效果比较好。”曾文礼先生表示。

企业发展到一定阶段、一个相对的高度后必然会产生更高的目标。和所有做大做强的企业一样，奔腾电工正努力做到全国前列，全球知名。如何去做?要突破!突破现有的惯性思维，依靠奔腾拥有的庞大的高端剃须刀研发机构，积极筹划全新一代的剃须刀产品，将消费者的眼光从洋品牌上给拉回来。剃须刀企业只有不断地突破技术提高科技含量;突破营销、宣传提升品牌，才能在未来的发展中更快地赶上并超过国外品牌。

个性化服务 赋予奔腾剃须刀更多内涵

相较于其它品牌，奔腾剃须刀赋予产品更多的功能，拥有自己的特色。奔腾整个系列的剃须刀产品比较丰富。现在消费者在选购产品的时候，兼顾家庭需求，我们在整个渠道推送采用组合的方式。比如剃须刀加吹风加理发剪，这样的组合更接近生活。

比如说消费者想买个剃须刀，但是太太可能需要这个吹风机，孩子可能需要理发剪这类的需求，那么，消费者可能会买个组合套装回家。这样的组合套装也会更实惠，跟人们需求相关的销售。曾文礼先生表示;“每年我们在父亲节期间，在各个平台上做定制化的刻字服务，都取得了非常好的效果。当一个商品变成一个礼品的过程中，我们赋予了它更多的涵养。如果你赠送你父亲一把剃须刀，它标价 300 多元，那么这只是它本身的售价;当你将赠送给爸爸的剃须刀上刻上对爸爸的祝福后，这把剃须刀完全不能用剃须刀来衡量了，父亲收到这样的礼物后会一直用这它，并且珍惜它。”

奔腾电工拥有个性化的服务，这块在中国市场实验了多次，都取得了成功。如父亲节这样的大型节日，当你送一个剃须刀给你爸爸的时候，它是一个商品，但是在它上面刻上对你爸爸的祝福语，或者是对男朋友的祝福语后，它的意义就会不一样。

近几年，依靠电商渠道的发展，以奔腾电工等为代表的国产品牌开始崛起，用“高性价比”的优势，迅速占领中低端市场。由此看来，奔腾利用高度整合的生产和供应链来控制产品的质量和成本，精简中间环节，并通过精品化的设计和体验来迎合年轻人的品位和习惯，达到了快速有效的成功。

创新品质有保障 进军国际市场就这一招

相较于国内市场，国外消费者更趋向于理性消费。奔腾电工在发力国外市场时，依靠产品的品质，创新来征服消费者，获取客户的信任。为了更好的保障产品品质，奔腾在这方面都做了很多的投入。一个企业想要融入新的环境，主要还是靠产品来打开市场。产品的创新是国外消费者选择产品的一个重要因素。

（编辑：源码网）

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