云计算厂商出海抢生意：跟着客户走的稳妥之举，东南亚市场更饥渴

一位原微信员工对记者称，当时微信的出海是2013年，微信大概是2011-2012年兴起，2013年要更新版本，那一年主要竞争对手是Line、Skype、FacebookMessenger，竞争对手的打法也不少，最终最大的一个问题还是文化问题。互联网公司出去，他面临第一大问题是文化问题。

其实，中国云计算厂商走出去的另一侧，也在参照国外厂商进入中国的“踩坑”经验。提到进入中国云计算市场的国外厂商，就不得不提亚马逊，亚马逊以电子商务起家，在云服务、AI、医疗等领域稳中有序的开枝散叶，通过多元化业务布局在国际市场上展现出强大的能量。AWS在2016年入场中国，相比国内头部厂商的布局，进入时间较晚，其业务在中国却并不突出，在业内人士看来，其面临的主要挑战是要适应中国市场的运行规律。

马志强称，起初团队的探讨也是很激烈的，他认为在国内青云最厉害的领域是泛金融，但在印尼泛金融根本搞不定。“所以青云放开了决策权，给印尼的负责人决策权，可以决定市场投放要做什么，主打哪些渠道，包括定价都可以自己定。”

此外，马志强强调，对于云计算厂商，核心技术仍然是非常关键的。“核心技术是一个长期的过程，也是比较冷门的，需要大家关上门研究技术，经历漫长的岁月，不断往前演进，这才有一定的成果。踏踏实实把技术的东西真正做出来，这是今天国内最迫切的一个问题。”

（编辑：源码网）

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