四个月风潮来去：半路转做口罩的人又去造头盔了

（原标题：四个月风潮来去：半路转做口罩的人又去造头盔了）

澎湃新闻记者 葛明宁

5月末的一天下午，刘敏在办公室里焦灼地踱来踱去。每天有20多人上门询价，但有时一周也谈不成一单口罩生意。

她是苏州昆山一户“半路出家”的口罩生产商。她掌管的这家模切厂，原本会接诸如苹果公司等海外电子企业的订单。

一场疫情搅乱了所有人的脚步。今年2月，为防疫需要，国内企业无法正常复工复产；后来，“新冠”疫情在美国暴发，电子巨头的生产线也就此停摆。

接不到订单，刘敏只能就地转行，去做生产门槛更低的口罩。原本模切机切的是特殊的材料膜，今年2月起，模切机更换新的模具，开始切割无纺布、熔喷布，用热压机压制成口罩形状。工厂再雇佣临时工装进包装袋。

模切厂改做口罩毫不困难，只是改变原料。

几个月间，她经历了原材料价格的飙涨与回落，挺过艰难的资质申请。但她仍不确定这波口罩行情的收益能否打平电子订单减少造成的损失。

但对一家企业来说，在情势复杂的春天，最重要的就是有活儿干了。

订单变轻

刘敏已经许久没“捞”到苹果公司的订单了。

苹果公司的订单系统把上游无数的硬件供应商联系到一起。比如刘敏与苹果公司签订过厚厚的一沓合约之后，就能安装上这一系统，“这个系统的界面和肯德基的点餐系统有一点像。”每过3个月，苹果会给企业发邮件，提醒供应商打开系统“捞”订单。

刘敏说，往日她看见单子变轻，会找苹果公司询问哪些地方做得不好，但今年的这一回，供应商都心知肚明。

刘敏的工厂原本计划农历元月初九复工。但因为新冠肺炎疫情，湖北籍的工人无法复工。到2月中旬，厂里准备好了口罩和消毒水，工人们可以分批复工了。等她打开订单系统，发现新订单已有明显缩水。

她还托人打听美国的情况：先是说，只有华人比较恐慌，在囤积各种药物，其他美国人还照常出来跑步锻炼。后来，说是学校也停课了。刘敏觉得事情很大。

刘敏是昆山本地人，但有台湾口音。她称呼“客户”为“客人”。她的办公室就在轰隆作响的车间楼上，热带鱼缸边上设有粉红色沙发，功夫茶具，整洁又精致。

她的模切厂土地在自己名下，也没有高额贷款，不久前进口了几台德国机器，花了“上百万元”，是考虑到5G时代来临，本想扩产用。由于订单骤然减少，新旧模切机都停了下来。

模切机转起来会发出嘶嘶的声音，不同的布、膜绕转轴顺序递至轻薄的刀刃上，按需裁剪。穿围裙的工人站在操作屏面前，操作这台又大又厚的淡青色机器，一排一排地，沉默寡言。

最贵的还是人力成本。“一个工人的底薪是2000多元，加上五险一金，每个月至少3000多元。”刘敏就事论事，“企业哪怕完全没订单，要倒闭了，也不能不给工人发钱。”

3月，刘敏手下的工人每天只有三小时的活。他们对3000块钱的收入很不满意，都想要多干活，有的在闹辞职。那些想辞职的闲言碎语，经由生产部门主管，从一楼车间爬进二楼刘敏的耳朵里。

订单持续减少，她要面临的状况是：削减抽纸之类的办公用品；如果挽救不了，董事会开会决定裁员比例，然后让各部门出具体的裁员名单。有的主管会因为无法下手而自请离职。

疫情之中，有本就经营不善的企业因订单不足宣布解散。

刘敏不愿意一直闲在家里，2月，她决定在厂里先造一些口罩支援武汉。

2月，无法正常开工的模切厂先造一些口罩支援武汉。

模切厂改做口罩毫不困难，只是把切割的原料改为熔喷布和无纺布。相比口罩，平时做的光电生意还有些技术含量。

刘敏在联络捐赠口罩的过程中认识了做医疗器械的企业主万成。

万成造医用植入耗材。与焦灼不安的刘敏相比，万成设在内地的工厂在当地抗疫指挥部的统筹下生产医械。

昆山的一些电子厂老板，“4月看一看，没有订单，5月看看，还没有。”为了让记者理解他的意思，万成一边这么说，一边有节奏地往窗外看。

受全球疫情影响，根据中国海关的数据，今年1至2月，我国出口商品总值报2.04万亿元，同比下跌15.9%；3月报1.29万亿元，同比跌3.5%。4月的出口总值止跌返涨，但有券商研报认为，国内“复工复产”后密集交付存量订单，疫情对外贸的影响还会继续。

疯狂的熔喷布

3月初，万成和刘敏决定一人投资2000万元，在刘敏的厂房里生产口罩。万成给提供技术指导。

德国机器造口罩，大材小用。刘敏回忆，到了3月，昆山的劳动力市场富余。除了湖北，附近的工人都可以出来干活，但一时找不到那么多活干。

而作为占成本比重最大的原材料，今年上半年，熔喷布在昆山着实“火”了一把，经历了长时间的供不应求。

4月，万成花了很多时间跑熔喷布厂，眼看做口罩的熔喷布价格由20万元/吨涨到70万元/吨。

“价格一日三变。”他形容说，“早上他报出一个价格，我到他厂里去看，他当面说上午的价格已经没办法做了；那我们说，就少买一点，你们少发点货。到晚上他们又说，这个价格还是不行，要我们再打一点钱过去。”

万成拿支票簿去购买熔喷布。4月的熔喷布厂都只收现金，没有验货，都是一来一往的买卖。

很多厂商甚至不再按照原有的行规，为下游厂商提供样品。用万成的话说，熔喷布生意是个“黑箱”。万成对不给验货的厂商说：“那我们直接买一吨回去测验，验出来质量好就继续买，质量不及格的话，你们要给退货。”不过，即便好些熔喷布质量不达标，厂商也并不给退货。他花了几次冤枉钱，每次好几十万元。

正规厂商造的熔喷布也很可能不及格。万成说，那时候所有厂家把产能打到最大， 有的甚至还没调试好机器。

“扔了呗。”他说起买回的不及格布料，“封存，报废，折价处理，都是可以的。要不，我们也可以把它们做成没有很强过滤能力的美容口罩，对吧？”

万成上一次用巨额现金抢购物资，可能还是好几年前，国外刚研发出假牙雕刻机，类似于口腔中的3D打印。雕刻机一度产量特少，一百多万元一台，都用现金付账。但随着机器产量提高，很快就不再火热。

谈及价格波动，刘敏显得有点惊悸，但万成还不紧张。在他的下游，贸易商对价格的容忍度更高：“熔喷布厂要涨价，那我们通知客户，我们也要涨价，有什么关系呢？”

万成印象中的最高价，出现在3月初，一次性医用口罩卖3块5一个。

他在这层利润夹缝中找寻机会，“一吨熔喷布最高卖70万元，分到一个口罩，也不过7毛钱左右，包括无纺布和人工成本，其他成本不超过1块。4月一次性医用口罩每个价格在2块多。我为什么不做？”

也有些小的熔喷布厂商来找他。他有次自己跑去镇江扬中小岛上验货，发现机器设在一个农屋里。遇到这种情况，万成也不看货，掉头就走。

熔喷布价格触及70万元/吨以后跌平，口罩生意的利润被打压到每个几分钱，利润收窄，又不是每家每户都有出口认证，部分受访企业逐渐放弃了这门生意。