叶国富的超级品牌梦需要许多个三丽鸥

发布时间：2023-10-04 19:00:19 所属栏目：动态来源：未知

导读： 　　“名创优品要成为一个超级品牌。”

　　过去一年，凭借价格亲民、产品有趣等标签，以及IP联名带来的正向联动，名创优品的盈利能力有了显著提升。

　　前不久发布

　　“名创优品要成为一个超级品牌。”

　　过去一年，凭借价格亲民、产品有趣等标签，以及IP联名带来的正向联动，名创优品的盈利能力有了显著提升。

　　前不久发布的截至2022年12月31日的半年度业绩报告显示，名创优品在报告期内实现营业收入52.67亿元，同比小幅下滑2.9%；归属于股东净利润达到7.64亿元，较2021年同期增长了126.9%。

　　今年，是名创优品成立的第十个年头，叶国富对这个自己一手创立的品牌显然有了新的期许。

　　只是，伴随品牌升级而来的，还有新一轮成长阵痛，他真的做好准备面对了吗？

　　01、IP撬动的开心文化

　　叶国富所认为的超级品牌，输出的是产品与产品背后的文化。就像他所举例的星巴克、耐克和农夫山泉。

　　尽管“第三空间”带来的附加值正在降低，但不可否认，星巴克传达的咖啡及咖啡文化，成功驱动咖啡这一品类在中国完成了市场教育。

　　甚至可以说，如果没有星巴克对中国咖啡市场的提前教育，瑞幸、Manner等本土咖啡品牌的扩张速度还得拖慢几个进度条。

　　与之相似，耐克对国内潮流运动鞋服市场的引领作用，同样难以忽略。“新疆棉事件”之前，耐克在年轻消费群体心中的地位几乎是无可替代的。

　　当然，耐克现在的增长困境也与星巴克相似。根据近日发布的2023财年第三季度财报，耐克大中华区营收19.9亿美元，仅增长1%。

　　“不生产水，只做大自然搬运工”的农夫山泉，主打的则是“天然健康”。营销成分确实重了点，但架不住它好用。

　　就算偶有负面，也难以对其在饮用水市场的龙头地位构成太大威胁。钟睒睒就是最好的例证。

　　根据胡润研究院最新发布的《2023胡润全球富豪榜》，农夫山泉创始人钟睒睒以4650亿元的身价蝉联中国首富，全球第15位，将马化腾、张一鸣都甩在了身后。

　　那么，名创优品想输出的品牌文化是什么？——开心。

　　名创优品的消费者，毫无疑问是年轻人。叶国富曾说过，年轻人是未来最有消费潜力的群体，抓住每一位年轻人的需求则是名创优品的关键。

　　让年轻人开心，兴趣是第一驱动力。这件事，是叶国富在做IP的时候悟到的。

　　品牌成立初期，叶国富对产品的要求集中在“性价比”层面。他觉得，名创优品的东西，一定要比别人更便宜。在仔细研究过消费者对名创优品的不同评价后，他才意识到，价格便宜似乎更容易引发消费者对产品品质的不信任。

　　2019年6月，名创优品的第一个漫威主题店在深圳开业，店内当天业绩翻了两倍。震惊于兴趣背后价值的同时，叶国富也首次感受到了IP的强大魔力。

　　顺着IP这条路，名创优品打开了新世界的大门。

　　截至2022年底，名创优品已与超过80家IP合作方签约，其中包括中国航天·太空创想、故宫宫廷文化、迪士尼、皮克斯、漫威、NBA等。

　　热门IP更是为品牌客单价的提升带去了更多想象空间。酷洛米联名产品上新当天，名创优品的平均客单价突破110元，项目期间客单价提升117%。

（编辑：源码网）

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