内容付费风起：到底会是谁的春天？

知识是一种生产力没错，但更关键的是知识掌握在谁的手里，以及你如何用生意人的思维来操作才更为关键。内容产业的本质是注意力经济，但内容的贩卖与收费其实是圈子文化。如果不能够达到在某个专业领域的前三个压倒性粉丝优势的头部层级，那么你的内容就很难在形成某个圈层传播的属性。但粉丝对内容愿意尝试付费，在内容的优质之外，更需要一种群体性的归属感与社群场景感。

内容创业者让用户为内容持续性付费并非易事

另一方面，让用户偶然尝鲜为内容付一次费体验一次并不难，难得是让他们为内容持续性付费。内容付费模式的核心驱动，在于内容的吸引力以及优质内容提供的可持续性。内容的吸引力达成让用户付费的契约，优质内容可持续性带来稳定的复购，如果没有达成这两点要求，内容付费模式的可行性就比较小，此前吴晓波就谈到一点：稳定级别的内容供应商一年应有50至100篇阅读量10万+的文章;如果只有一篇阅读量是1000万的文章，其他文章都很差，肯定不是好的内容供应商，知识付费的可能性就很小。

另外，从分答、在行、知乎等知识分享平台出售名人八卦或者实用资讯、专家学者线下出售时间一对一约谈能不能构成一个长期的付费驱动还很难说。比如而分答这种偷听模式火起来的时候有人高呼知识付费时代来了，但很快人们发现60秒很难从深度上说清楚一个问题，更多是满足人们偷听占便宜的心理，它很快被兜售明显隐私与娱乐性的话题给破坏了，它能够满足用户尝一时之鲜，但难推动付费用户有长期上瘾之需。

在行这种线下约聊的模式，分享者一般属于某一领域的“专家”，是精英群体，而付费者往往是普通人，两者的收入对比来看，解决低收入者要持续向高收入者付费的可持续性问题可能是个难题。知乎live这种实时问答互动产品也是强调专业性，要在短时间内，快速形成知识点的梳理以及足够深入，同时形成答疑、互动这种良好的现场感，对应的主讲人得具备深厚资源与良好的即时表达能力以及较强的专业背景。

即便能赚钱，那么这些知识社区产品也类似专车领域的共享经济模式，职业化的老司机更有优势将业余化的司机挤出平台，那么在这一类专业领域的知识分享平台，比如心理咨询专家、养生专家、法律、投资理财、职业规划师、情感领域等相关职业化操作的行家将更有优势，求知焦虑的用户更加追求廉价但专业深度的指导，它们更多倾向于功利性需求去掏腰包，因此按照这个趋势，职业化服务提供者逐渐会将业余化的服务提供者逐渐挤出这个平台。

付费内容对应的是用户的“心理阈值” 可持续性的满足用户是关键

付费内容对应的是用户的“心理阈值”，用户希望用合理价格买来的用来提高效率的产品和服务，对付费内容的心理预期非常高，如果在一个足够长的时间内，没法做到高强度刺激性的洗脑并圈占他们的心智，他们停止付费的可能性会非常大。

内容付费，事实上也会被读者或者用户绑架，带来非常大的心理压力，也常常担心自己的“过气”。那么付费平台能否降低内容创作者的心理压力就非常关键。

微信自由打赏的这种付费模式的可持续性在于它是非强迫性的，用户形成为优质内容付费作为答谢的心理远强于自己关注的大V设立付费墙来获取内容。因为对于粉丝来说，对你的关注从欣赏的关系过渡到交易，这种状态对于多数想依赖内容付费者来说都不具备可行性。

内容付费模式的兴起，只是头部资源们的春天

目前一些依赖内容付费订阅模式成功者本身在传统领域就已经有所积累与成就，对他们来说，互联网平台可以放大他们的影响力，将原本在线下分散无组织的粉丝通过平台迅速累积，加速他们的粉丝集聚效应，这样一来，商业变现进程也是水到渠成。

前面提到，他们有条件完成海量粉丝的圈占，继而打造一个以自身品牌与内容输出为核心的粉丝圈子，提供谈资与话题效应，形成群体性的归属环境以及让学习社群成为彼此鼓励分享的同好会。

当群体足够大时，从中进行分层构建稀缺性的内容属性就变成了可能。这对应到当前许多依赖内容付费订阅模式的成功者身上来看，其实道理是相通的。

因此，内容付费风起了，在各种知识分享社区平台之外，各家内容平台纷纷投入巨资、推出孵化扶持计划，内容离钱更近了。但对于内容创业者来说，如果背后没有大平台与优质资源的驱动，也没有个人品牌的背书，没有完成粉丝的原始积累，无法持续输出稳定的优质内容，要打造封闭的内容付费墙目前并不现实。

因为在没有建立粉丝规模的基础上，把自己的观点与内容传播出去已非易事，虽然他们有较强意愿与平台合作付费的模式，但平台可能更看重那些已经建立了个人影响力的大V与他们的粉丝。所以，针对粉丝进行内容收费不是大多数内容创业者现阶段应该考虑的。也就是说，目前许多内容生产者的影响力和内容生产能力都尚未达到付费的条件。但从另一方面来说，当内容生产者当前影响力足够大，依赖自己的影响力已经可以通过“付费订阅”直接实现变现，可以摆脱平台的束缚，也是多数内容生产者未来可以考虑晋级与努力的方向。

内容付费平台与商业模式的兴起它对于用户来说也是一种观念的引导，即互联网内容就该免费的观念应该更新了，在信息已经严重泛滥过载的时代，优质内容的筛选与针对性的匹配可能更符合用户注意力与时间稀缺的特性。能花钱的就不用花时间，过滤内容比花费时间寻找内容更有价值。

说到底，内容付费时代来临，它是各个领域头部资源们的春天，多数挤入场的内容创业者目前在内容付费领域的尝试，更多还是陪练的角色，对内容创业者来说，目前更多的是需要以内容为基础进行商业化的延伸拓展，更多的还算需要思考并发展内容付费之外的其他商业模式进行盈利或生存，他们的春天，目前还非常的遥远。

（编辑：源码网）

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