万字长文丨2020年，中国家居业会好吗?靠什么变好?

未来精装房的比例必然逐步提升，和国外发达国家保持一致。而由于中国地产企业的“超强执行力”和“超强欲望”，中国的精装房可能比国外的精装房更加“到位”。厨房、卫浴做好是基本的，厨电、收纳家具、固定家具全部配齐也已经是趋势了。再加上地产商的各种关联公司打着拎包入住的旗号，也在帮业主配好活动家具、软装等等一些列产品。当有一天，地产商给单身业主把老婆也配齐了(提供婚介联谊)，请一点也不要惊讶!对企业来说，为地产商打工虽然利润低，但是量大，其实也蛮轻松的，总比没工可打好，更比地产商扶植起自己的工厂把你干掉的好。顺着这个逻辑推演，很多品类可能会变成To B品牌，比如地板、瓷砖、卫浴、涂料、橱柜。还有些品类会面临重大威胁和挑战，比如定制家居_尤其是当你的成本、价格和服务这三大要素，既搞不定地产商也搞不定二手房装修的时候。

旧房翻新：未来都是“手术刀式订单”

随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落，根据申万宏源的研究报告，假设存量房每15年重装一次，到2025年存量房(即旧房)占装修房的套数将接近50%。

可以想象一下，存量房的比例越来越大，而一手房中的精装房比例越来越高，旧房翻新势必成为家居企业的重点市场。如何迎接旧房市场，需要尽早修炼内容，仅仅提供单一产品肯定是不够的。空间设计、难点解决、局部整装方案、定制家居，包括你当地的上门服务和安装水准，都将迎来全新的考验和极大的挑战。

每一个订单都是手术刀式的方案

每一个客户都可能让你痛不欲生

此外，和现有的传统装修公司，新兴的快装公司，各类整装公司，合作还是竞争?也都会带来非常多的新问题。

高端整装：做富人的生意

越是大众化的需求，越难搞定，未来这样的机会一定是留给头部公司，就如同能搞定绝大多数人的一定是麦当劳而不是俏江南。对于中小型企业而言，高端市场尤其是高端整装市场反而孕育这更多的机会。

普通的住宅千篇一律

高贵的豪宅气质各异

无论是精装房，还是旧房翻新，只要是普通住宅，都不存在真正意义上的整装。穷人喜欢性价比，富人才讲究气质的完美和谐。无论是别墅、大平层还是顶级公寓，还有高级餐厅、会所、高端民宿，对高端整装的需求将会越演越烈。

毕竟，随着社会的发展，富人更富，穷人更穷。

当然，整装并不意味着所有产品都是自己生产的，你可以只提供部分产品或局部产品。但是这个产品一定即是自己的核心，也是消费者的痛点。比如墙面的处理，因为墙板的色彩、图案、材料是决定全屋效果的关键点和痛点。从这点来看，目前在墙面系统比较领先的全屋整装企业(无论他现在叫什么)，只要企业内部的管理和营销不出问题，未来将会面临一个相当不错的增长。

悦己经济：让一个人舒服的生意

过去的家居产品，尤其是家具，强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起，所谓的悦己经济(无论结婚与否，强调个人的享受引发的经济需求)、单身经济(一个人单身生活的经济需求)、孤独经济(一个人孤独的生活和消费)逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。豪华宽大的3+2+1并带贵妃椅的沙发，会逐步逐步退出核心战场。相反，单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热销，并成为继床垫之后的又一个最接近于快消品的家具产品。基于同样的道理，一张好的书桌，一张好的单人床和床垫，也将越来越受欢迎。此外，还有基于个人化的享受(需要)而来的解决方案，能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案，能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。

这些产品以前也有，但是未来你需要设计和制作的更加完美，更加深入人心，更加满足专业人士的需求。这当中可能包括个性化的思考和满足，也可能不包括，但核心的是专业化，是对用户体验的深刻洞察，而不是设计师自以为的OK，或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都通用。

我不要你觉得(舒服)

我要我觉得(舒服)

其中一个例子就是，曲美在收购Ekornes之后将旗下的IMG躺椅引进中国，从0开始一年销售超过2万张。类似这样的产品，只要有一个美丽的价格，其实每个人都想拥有。

面向未来必须拥有的八个认知

每一个时代和行业的变化都是渐变的过程，但站在2019年和2020年的交界之处，每个人都能清晰感受到未来的的确会不一样。未来怎么办?很多人说了很多。主动变革、变坐商为行商、拓宽各种渠道、学会自我营销等等等等，接下来，我想跟大家聊聊干货：

世界变得越来越“轻”了我强烈向大家推荐由法国哲学家吉勒·利波维茨基于2017年写的一本书《轻文明》，作者从生活消费、健康、材料科技、艺术、时尚、建筑设计、家庭与性、政治与思想这八个角度充分阐述了当代世界已逐步进入“轻”的时代和文明。在我看来，这是对当代最为深刻的洞察，没有之一。轻意味着简洁，欢愉，轻松而又充满活力，人们不再追求意义上的沉重，抛弃繁琐、规则和过度的责任，而追求生活和心情上的欢愉。无论是抖音的流行、艺术的时尚化，还是新中式、简素或现代风格的流行，无一不是“轻”的体现。

人类社会当前所有的现象和产品，无不和人类追求“轻”的体现：

抖音，段子;

不婚主义，离婚率上升，艺术的时尚化;

逃离北上广，轻食主义，简素，单身经济;

即用即弃，断舍离，个体幸福扁平化;

无糖主义，渠道艺术化;

去LOGO，去品牌化;

小趋势，小兴趣，小确幸，小镇生活;

生活美学，拒绝中年油腻;

约素炮，友达之上恋人未满;

注：即用即弃为小程序、轻应用的产品设计理念。

（编辑：源码网）

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