田忌赛马？你知道田忌赛机吗？
发布时间：2021-11-05 02:11:24 所属栏目：通讯 来源：互联网
导读：最近一段时间总能看到很多鸡汤文，内容大概都是你过得不好，是因为你还不够努力，然后配上一些大器晚成的名人的故事。这些内容让我觉得很魔幻，我是觉得这些鸡汤文颠倒了因果不说，更重要的一点，过的不好，恰恰可能是因为太努力了。大家从来不是不努力，而
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最近一段时间总能看到很多鸡汤文，内容大概都是你过得不好，是因为你还不够努力，然后配上一些大器晚成的名人的故事。
这些内容让我觉得很魔幻，我是觉得这些鸡汤文颠倒了因果不说，更重要的一点，过的不好，恰恰可能是因为太“努力”了。
大家从来不是不努力，而是努力过了头不看地。
诚然地球是圆的，即使反方向跑也有一天能到目的地。
但是这种过度努力，没必要。
很多人其实不知道自己到底能做什么，新的东西也不接触，新的领域也不尝试，就只能投身已经竞争激烈的固有赛道，拼命努力，然后三分靠打拼，七分天注定，剩下九十分能拿多少全看命。
这其实不是努力，这是路径依赖。
不仅仅普通人如此，其实很多商业领域也是这样。
比如手机行业，现在市面上一窝蜂的刘海儿屏，没有人问问消费者想要的是什么，总之别人有的我也要有，果子有的我必须要有，这就是手机行业的路径依赖，如果有一天哪个天才设计师搞一个秃顶屏出来，我相信没多久市场上就全秃顶了。
从这个角度看，果子给笔记本都加了刘海，我已经慌了。
不对，那个不是刘海，简直是门牙。
这些年我们会发现，手机价格似乎越来越贵，外观越来越丑，但是到我们手里，我们得到的产品没有变得更好用，有些只能说还可以。
尤其到了2018年之后，国内的手机市场已经厮杀到了白热化阶段，说5000款手机争夺一个消费者肯定是有些夸张，但50款肯定是有的。
如果在这阶段我和你说会诞生一款国产品牌，而且他能在这种激烈的竞争中存活下来，并且活得还不错。尤其到了今年，全球销量突破1个亿，平均一季度1500万销量，成为爆款制造者。
这话不管你们信不信，反正我是不信。
但是realme这个品牌却做到了。
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如今的市场瞬息万变，还用过去的思维在单一路径上使劲依赖，一定会被淘汰。
好比九十年代随意一家广告公司都能赚钱，现在要还是在马路上贴小广告，估计企业都挺不过城管那一关。
那么在竞争如此激烈的世界里，如何才能做到降维打击，在众多竞争者中脱颖而出呢？
以下内容是有可能通向财富自由的密码，而且是划动解锁。
不信你往下划。
realme短短几年的发家史，我发现他们实现错位竞争，其实只用了非常简单的三步。
第一步：换赛道，树挪死人挪活。我打不过泰森我还打不过潘子吗？谁说泰森要揍我我就偏得迎战啊？
我打不过，我摊牌了。
第二步：拿出竞争时候学到的经验，将这个经验用在其他的赛道上抢占先机。
很简单，虽然我打不过泰森，但是我打潘子还是有一套技巧的。而这些技巧都是我看别人挨揍时候学会的。
第三步：在其他赛道积累了原始资本后，就可以重新回到原来的市场，这样就完成了一开始的目标，在竞争激烈的环境里实现降维打击。
常年打潘子，竟然打出了独特的手感，再牛逼的泰森也有状态不好的时候，再弱的我也有状态好的时候。
等待好时机，就可以出手。
就跟双十一抢购的道理是一样的。
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以上三步说起来就像“如何把大象装进冰箱”里一样容易，实际操作起来困难却是不小的。
比如大象在哪？
冰箱在哪？
能装大象那么大的冰箱又在哪？
同样，我们说的第一步换赛道，这句话说出来轻松，做起来却需要很大的勇气。
换赛道就意味着要放弃路径依赖，为什么会产生依赖？还不是因为原来的路径是有迹可循的，而换了赛道意味着一切都要从零开始。
想象一下，如果你是个拆二代，突然有一天你爸妈和你说，家里的房子都是租的，其实你不是拆二代，你是个负二代，你能接受这样的现实么？
赛道换好了，单车变摩托，赛道没换好，直接火葬场。
2018年国内外手机市场厮杀惨烈之时，realme将目光望向了市场不成熟潜力大的印度，而不是选择进入市场已经到了白热化阶段的中美两国，这就是选择了错位竞争，换了个赛道从零开始。
但是换赛道也要有讲究的，你要和赛道双向奔赴，如果是单方面投怀送抱，那是被pua了。
换句话说，你可以卖防晒到非洲，也可以卖空调到中东，但是你绝对不能卖冰到北极圈。
多年前的杂志上有篇非常著名的文章讲好的销售能把梳子卖给和尚，但仔细一想这没啥意义啊，你卖梳子的成本远大于收益，没准和大师接触多了自己也出家了，此时的和尚变成了你的师父，你好意思收师父钱么？
这就成了一份赔本买卖。
印度虽然不如中美，但和其他国家相比，最起码政局稳定，人口众多，有一定消费能力。且已有进入移动互联网时代的基础条件，缺少的就是大量的智能手机。
而realme的出现无非只是做了一次顺水人情，与其说realme是将手机卖给印度市场，不如说realme是去帮印度建设与普及移动互联网使用终端。
我们不仅仅生产手机，我们还是移动互联网的搬运工。
正因如此，在全球市场上realme虽然是个年轻的品牌，但是在印度市场上，realme却是占据了先发优势的领先者。
这就是赛道和你的双向奔赴。
换赛道我们得到的是市场、消费者和realme之间的三赢。
市场有了就业和投资，消费者得到了移动终端，而realme走出了商业版图的第一步，这才是换赛道的意义。
相反，如果当时进入的是叙利亚市场呢？
那估计被炸的灰都不剩了，或者手机本身都被拿去做炸弹了。
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走完第一步，第二步我们要拿出竞争时期的经验，把领先的经验用在落后的地区。
竞争并不是不好，有竞争才有进步，消费者才有惊喜，加量又降价的竞争是大家喜闻乐见的。
realme也是一样，进入了一些新市场后并没有因为对方市场规模不大或者消费者没见过世面就区别对待，依然在产品上维持了相当高的硬件水准，同时也没有抬高价格割韭菜收智商税，手机便宜又好用，当地人哪见过这个，全惊呆了，纷纷掏钱。
于是在realme新赛道上不仅实现了领跑，还实现了占住赛道猛跑。
海外带来的不仅仅是良好的口碑，还有实打实的资金增长，以及对供应商的话语权等等。
到了这个阶段，realme虽然才成立两年多，但是已经从行业小白迅速成长为不能忽视的新兴势力，走完了其他手机厂商十几年才走完的路。
印度、希腊等市场虽然发展容易、起步快，但终究规模有限。
一家有理想的公司不可能就这么满足，从而止步于此。
回来，回到全球最大的手机消费市场，才是realme最初也是最终的目的。
有些人走着走着就丢了，有些人走着走着就丢人了。
也有一些人走出去是为了走回来。
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此时的realme已经在其他赛道积累了原始资本，搅动了市场，有了足够的知名度和曝光量，研发、渠道、供应链方面的劣势也逐渐变成了优势。
打潘子已经打出风格，打出手感，甚至打出节奏感。
什么是节奏感？就是每一个节日都能给消费者带来奏似要降价的感觉，这就是节奏感。
是时候利用这些优势，不忘初心，回到原有市场，来一次降维打击了。
市场反馈也是如此，今年双十一“开门阶段”realme表现亮眼。
11月1日当天成功拿下京东平台品牌销量榜TOP2，这就相当于一个练了三年拳击的人和泰森打得有来有回，那谁是第一还重要么？重要的是能站在这个擂台上。
无论输赢，丢人的都是泰森。
打赢了叫欺负人，打输了就别混了。
通过分析realme的发展史，用三步总结了“如何在竞争激烈的世界实现降维打击”。
然而这三步仅仅是表象，就跟我上面说付费内容一样，你只有在这里再往下看，才是看到了真正的付费。
上面看似简单的三步背后却是一整套完整的商业逻辑，如果只按上面的三步走，不去探寻背后的逻辑，那在第一步换赛道的时候就能给自己玩死。
换了赛道后可能没有了泰森，但对手全是泰山，一样没得打。
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realme更深层次的策略其实是田忌赛马。
在大家都在国内市场和美国市场竞争的时候，realme去其他国家发展，用最小成本积累了经验和赚到了钱，让这些成为realme的优势，当国内竞争到玩不下去的时候，它带着优势和经验又回来了。
回国之后，当大家都是低价的时候，realme配置给的更高，当大家配置都高的时候，realme价格压的更低；
当大家价格又低配置又高的时候，realme品质感做的更好；
当大家硬件价格都差不多的时候，realme就设计的个性潮酷吸引眼球；
就是做那个相声里最会唱歌的，唱歌里最会演戏的，演戏里最会讲相声的人。
realme永远用自己的优势去吸引消费者，它虽然也跟着大家竞争，但是realme是有方向有目的竞争，不是跟着大家瞎竞争。
田忌赛马之所以能赢，是因为田忌真的有三匹马。
而realme能竞争出差异，是因为realme真的有“金线策略”。
在已经有了一定优势的基础上，先是通过大量出货拿到供应商和销售渠道的话语权，而掌握了话语权之后，又能凭借更迅猛的出货实现利润的增长，而利润又能再一次投入到研发设计与双十一这种电商活动的宣传中，实现更大规模的走量，而这种走量又一次掌握了供应链和销售渠道的话语权。
这是一种正向循环，realme不是大家以为的价格战，其实是搭建了一整套完整的生态，有了精准的供应链掌控、营销策略和市场定位。
而这个“金线策略”的实现，说简单点，首先是“营销”，但“营销”的底层是“供应链”，“供应链”的底层是“产品规划”以及“成本计算”，“产品”的底层是“市场定位”，这是一个四位一体的东西，每个环节紧紧咬合在一起才能实现。
举个例子：一台realme手机定价2000，一开始一定是赔钱的，但是随着摩尔定律发挥了作用，同样的配置过一段时间就能赚钱了，到了双十一打个折便宜点再走走量，这时候“营销策略“与”供应链策略“的重要性就凸显了出来。
而为什么要定价2000，面对的受众是谁，产品设计又遵循了什么逻辑？
此时我们会发现最重要的第一步，定价策略，它是有非常明确的目标用户，那就是对价格敏感的年轻人。
换句话说，如果消费者不买账，那“研发“、”供应链“和”营销策略“很多都是空中楼阁，这是公司领导人在一起自嗨呢。
真正了解受众的需求，并做出与之匹配的产品，这需要非常清晰的认知，我既然主打年轻人市场，那我就一定要对年轻人进行研究，要知道年轻人想要什么。
喜欢性能高？安排上！
喜欢个性潮玩？安排上！
喜欢质价比？安排上！
只有做出年轻人感兴趣的产品，才能让这第一步迈出去，而这种逻辑中带目标的商业策略可以指导销售和生产。
才有了2021全年千万台起的销量目标，才有了4月单月突破百万台销量的秘籍，才有今年双十一真我Q3s和真我GT Neo2T销量双双突破十万的开门红，而如上数据也让realme有了爆款制造机的标签。
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按部就班的做好自己该做的，才是realme的商业逻辑。
能成为爆款制造者都不是靠巧合，同样是竞争，有些是无头绪的比拼，有些是有逻辑有目标的和消费者共赢，后者这样的公司以及产品越多，才越是我们所喜闻乐见的。
在竞争激烈的世界里，如何做到降维打击？
我们能分析到的，无论是换赛道/铺经验/还是卷土来，都是术、都是小技巧。
光打潘子是没办法提升自己的。
每天总结潘子为啥打不过自己，可能比打潘子得到的经验值更高。
这才是底层的逻辑。
就好比营销/产品/市场/供应链的四位一体，才是道，才是大智慧。
有些竞争看似粗暴，实际上大道至简。
想成为爆款，除了靠努力，更要靠策略。
成功看起来简单。
但概率是如此之低。
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