《魔兽世界》工作室文案套路有多深？

　　随着工作室、金团的不断发展，玩家几乎可以利用“钞能力”在游戏中为所欲为。而《魔兽世界》中的工作室已经达到无孔不入的境地。只要玩家有烦恼，工作室立刻出现，甚至工作室可以考虑在玩家困扰发生之前。从“氪金”玩家的角度来讲，工作室就像是拯救世界的超级英雄一般，解决玩家的任何烦恼。

　　当然，从工作室的角度来说，这也是对游戏中利益如饥似渴的追求。

　　一个新客户的诞生

　　事实上，这些支离破碎的片段，只是他们营销手段的一个小片段，但在消费者的角度上来看，工作室现如今的营销，几乎已经覆盖了玩家的游戏生命周期，在全链路上的每一点尝试去触达他们的消费者。

　　发生在《魔兽世界》中的真实案例。这个案例中涵盖了一个玩家从加入《魔兽世界》到最终成为打手的故事。

　　初次体验游戏的新人玩家A，被庞大的游戏世界所震撼。第一次进入游戏世界的他，开始尝试在“新手村”探索这个虚拟的世界。

　　但不到2分钟后，小A收到游戏密语：

　　您好，站桩升级助您快速满级！老板考虑一下吗？

　　小A没有理会，继续独自进行游戏。

　　10分钟后，小A在完成任务的途中迷路时，收到某玩家的密语：“你好，是新手玩家吗？”小A回复：“是的”。于是，该玩家同小A开始攀谈起来，为小A指路。随后，该玩家说：“《魔兽世界》满级才是开始，现在好多人都找站桩升级，你怎么不去？”小A觉得刚进入游戏，想先适应游戏内容，并且认为“站桩升级”不靠谱。随后，小A婉拒了该玩家。

　　15分钟后，小A收到了公会邀请，由于对游戏不太熟悉，也确实希望可以找到玩伴，于是加入公会。小A进入公会后，公会里的玩家对小A表示欢迎，并与小A聊了起来。在得知小A是新玩家之后，公会中的一名玩家赠送了4个背包（《魔兽世界》中的道具，现实中价值不足0.1元），并表示如果有不懂得随时可以为小A提供帮助。

　　就这样，小A开始和帮助他的玩家熟悉了起来。

　　40分钟后，公会的某个玩家说准备组织某副本，会获得很好的装备。于是在练级中的小A便申请加入活动，但公会的人说需要满级以后才可以进入副本，这让小A有了目标——早些满级，进入副本和大家一起玩。没过多久，此前和小A较熟悉的玩家邀请小A组队，并带他升级。体验到甜头的小A发现，与自己长途跋涉地做任务相比，这样升级显然更快且更轻松。

　　1小时后，该玩家和小A说，需要一些辛苦费，可以帮助小A在2天之内到达满级。由于所处同一公会，又是朋友，可以为其打折。于是小A开始了第一次消费——花费350元“站桩升级”。

　　满级之后，小A收到的玩家密语有所不同：

　　恭喜满级！需要一身强力装备吗？金团特价，无竞争，快速毕业！

　　按下快进按钮，小A在工作室的不断诱惑之下，进入金团提升装备，起初是单件100-200的装备，随后是300-500的装备，最后，索性开始“1200元包团”。

　　这期间，小A也陷入过挣扎，但面对装备的诱惑，和金团打手绘声绘色的推荐，小A一次次想拒绝，但想到心仪的装备后，仍然一如既往。小A在消费期间也认识了很多打手，这些打手无疑以“偷偷用最低价给你，别和别人说”、“你是老顾客，我给你优惠”、“经济有压力没事，你可以分期付款”的种种优惠手段让小A一次又一次参加金团。

　　有一次，小A的金团速度较慢，已经到了深夜。一个打手向小A发来“大闸蟹”、“麻辣皮皮虾”等视频，于是小A抱着试试看的心态，购买了对方的海鲜产品。

　　装备提升总会到头，小A终于毕业了。快速的提升缩短了小A体验游戏的时间。在非金团组队时，其他玩家对一身优秀的装备表示羡慕，但小A的技术与装备水平并不匹配，在组队时经常被说“高装低能”（虽然装备很好，但并没有与之匹配的能力）。

　　随后，小A将心中的不快与此前的打手交流，打手依然非常温和的鼓励小A，并推荐小A参加“跟打团”（支付相对较少的钱，购买“门票”进入金团，在团队中需要和打工一样努力击杀BOSS）。经过几次跟打，小A逐渐提高了水平也找到了乐趣，并决定在金团成为打手。

　　这就是小A的故事。从进入游戏到接触金团再到最终装备毕业成为打手，短短一个月的时间里总计花费超过6000元。

　　而在《魔兽世界》中，尤其是版本的初期，根据粗略统计，一个金团会有10名“老板”，保守估计其中2名玩家会像小A一样深度消费。在高峰期，一个服务器会有3-5个中大型金团，一个金团至少有5个分团正在进行着。也就是说，在版本初期的一个月，金团通过“卖装备”的收入总和很可能超过30万元。

　　要知道，《魔兽世界》是点卡计费的游戏，玩家一个月只需要75元便可畅玩。一个团20人一个月为游戏提供1500元点卡支出，但游戏却可以为这20人提供10倍以上的回报。

　　结语

　　事实上，促使着工作室这样不断进化的原因，也和现实中几乎相似——激烈的竞争，拥挤的赛道，流量红利的逐渐消失。

　　正如上文所述，有着庞大的利润空间，工作室的数量自然持续不断的增多，但玩家的数量和生命周期也是有限的。随着游戏的逐渐老去，利润不断下滑，竞争自然不断加剧。这个故事简直就像现实世界人们涌入新赛道风口，随着时间推移，这条赛道逐渐拥挤，红利最终消失。于是营销手段自然就越来越重要一样。

　　这只是一个，面对局势和市场变革下的倒逼之下，最终使出浑身解数的工作室们的故事。 

　　来源：触乐

（编辑：源码网）

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