百度营销重构商业场
从内容到品牌沟通、产品触达,最终再到客户转化,百度智能营销不仅让企业不错过每一个“触点”,让每一个“触点”的效果最大化,也让它有了可被极限盘活的私域流量,保证它后续拥有更大的商业可能。 度小店是后链路服务中基于电商场景的产品,当前已经有95%的品类在度小店上覆盖,已有超过两万家线下门店入驻。同时,在直播带货快速发展的背景下,度小店焕发出新的可能,配合好看视频、全民小视频、百度APP直播频道等,企业、个人可进行直播带货。 当然,就电商而言,不只是直播、视频,按照百度商业产品总经理丁灿彪的说法,目前百度移动生态所有场景都实现了电商交易能力,无论用户是在搜索,还是在看视频,看直播,或者是逛购物频道,都可以随时进入交易。这种多元化场景和电商的融合,构建了一个“泛卖场”。 全链路的百度智能营销,为企业搭建了“一键式”平台,哪怕一个小白企业,也能在这里走上“高速路”,建立完善的营销体系。 重仓“企业增值” 一份针对1000人的调查显示,43%的受访者强烈同意希望看到与自己相关的广告,38%的受访者表示同意。事实证明,虽然大约8/10的消费者希望看到与自己相关的广告,但只有54%的消费者看到了这样的广告。也就是说,很多企业错过了以广告触达用户的机会。 营销之父菲利普·科特勒曾在一次演讲中提到:“市场营销是驱动企业增长的商业准则,它的功能是促进企业增长。”在错位的广告和营销背后,是企业增长被抑制,是企业价值的失去。 对于百度来说,在一系列以连接为核心的营销升级背后,它对企业的服务理念也在升级,更注重企业增值,成为企业成长力引擎,是它的服务理念核心。 对每个企业来说,营销部门都是增长部门,营销环节都是价值增长环节。对百度来说,对营销链条数字化改造的深入,代表了它重仓“企业增值”的信心。 百度对企业的增值,存在三个纬度:横向拉伸服务链条,纵向提升连接效率,以及降低成本。 首先,是百度赋能企业营销,从b到B的进化。 此前,百度虽然服务企业,但对企业营销数字化的改造上比较“浅”,主要通过关键字广告等为企业提供销售线索,可以说是To b。现在,在产业互联网风口下,百度对企业营销环节的数字化改造也在深入,从小b到大B,贯穿企业营销全链路。 百度已经形成用户全生命周期的CRM(客户关系管理)运营能力,依靠百家号、智能小程序、托管页等产品,以及用户在百度服务习惯的养成,企业可以在百度实现从种草到拔草,用户运营以及二次激活等。 通过“百度好奇夜”、“百度沸点”、“百度AI办事处”等创新IP,百度不仅在展现自身的数字化能力,也在展现自己的商业化“包装”能力、商业辐射能力。通过“百度国潮季”,百度可以助力品牌帮扶;通过“宝藏中国”,百度可以扶持产业带,助力发展区域品牌。 以创新IP,百度进一步盘活了生态能力、智能营销能力、商业输出和价值再造能力。 其次,是百度赋能企业营销的单一用户效果最大化。 上述千人调查显示,42%的受访者认为相关广告是他们感兴趣的内容,24%的人认为“相关广告”指的是能满足需求。百度的内容生态恰好可以用来契合用户的“兴趣”,从而能使单一用户的广告价值最大化,更深度地实现“企业增值”。 再次,是降低企业营销成本。 几十年的互联网熏陶,给社会和产业带来的改变是显而易见的。改变之一是所有参与者都越来越“聪明”:消费者越来越“聪明”,越来越不容易被“蛊惑”;企业也越来越“聪明”,越来越“计较”地计算最大化流量价值。 百度全面、多平台的内容覆盖,全链条的智能营销体系,使企业能降本增效。通过搜索/信息流以及基木鱼一站式托管投放,北京现代在百度实现了整体线索成本下降36%,消费量级提升170%。 作为数字生活空间中的服务者,百度以“有效数据”连接“关键需求”,破解营销困局,实现企业增值和长效经营。 结语 做企业就像滚雪球,前瞻的营销理念、好的营销工具、正确的营销路径就是企业要给自己找的“很长的坡”,当然自己的产品还要是“很湿的雪”,这样“雪球”才能滚得快、跑得远。有互联网人如此点评,“至少,百度在其中承担了“造路人”的角色,为千千万万企业铲出了一条‘雪道’”。 在看不见硝烟的数字营销战场上,百度形成了两个营销中心,一端是个性化、服务化后的每个用户,一端是智能营销下的每个企业,两者在各自增值,也在相乘增值。未来,无限广阔。 (编辑:源码网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |