丽维家华丽转身产业互联网平台，家居业“有赞”惠享家脱颖而出

疫情当前，就在很多家居企业一筹莫展，甚至连正常经营都无法开展的时候，有着“互联网木匠“之称的丽维家，却开启了声势浩大的”3.15惠享家千万现金回馈——家居界有赞渠道重磅补贴“主题营销活动，活动从2.20持续到3.15，夺人眼球之余，也让人产生了一探究竟的兴致。

众所周知，家居业的营销活动可谓是年年搞、月月搞，甚至恨不得天天搞，但是搞来搞去无非就那么几种套路：打折、满减、套餐，无论什么样天花乱坠的口号噱头，都逃不开这老三样的范畴。但是丽维家这一次的活动却让人耳目一新，不仅玩法有趣，而且诚意十足。

从主推的产品来看，是名为“自然印象“的一款克诺斯邦板材+百隆五金的橱柜，3米地柜+1米吊柜的常规产品，原价7999，在活动期间以4999的超低价格销售。对行业有所了解的人应该都知道这个配置意味着高配了，但这个价格却出乎所有人的意料，相当于用买国产千元机的价格买到了iPhone。如果这还只是让人惊讶于丽维家的诚意，那全民营销的返利设置就是让所有家居人惊掉下巴的神来之笔——每套通过推荐成交的橱柜，推荐人可以获得返利1000元!

这个价格的设定让我们想起了当年小米发布手机的景况，打着高性价比大旗的小米甫一问世就获得了“价格屠夫”之名，我们相信丽维家此举也能将高配橱柜打入5000元这个全新的战场!而这个返利规则的设置，也让我们想到一个词“全民营销”，相比于常规的5%、10%的返利设定，这个1000元犹如平地惊雷，让很多人摩拳擦掌，正所谓熙熙攘攘皆为利往，丽维家通过让利于民的方式，让所有人都成为潜在的分销商，也正式开启了家居业全民营销的新时代。

另一个值得注意的地方是，以往的家居营销活动，要么放在线下卖场门店，要么放在线上电商平台如天猫、京东、苏宁等，但是这次丽维家把活动落地在自己研发的“惠享家”平台上，并通过惠享家来实现销售、设计、服务、返利等功能。让活动更加灵活多变，也省下了高昂的线上线下的入驻成本、运营成本和引流成本。

跟传统家居行业营销活动不一样的，还在于丽维家依托惠享家平台实现了全品类的覆盖，从高频快消品到低频的家居产品，从生鲜服饰到建材家居一应俱全，也彻底打破了品类的边界，在已有的实践中，丽维家还探索出了“高频带低频“的运营模式，以满足用户需求的高频低价消费品，以较低的成本吸引流量，并通过频繁的运营动作来培养用户的信任与粘性，最终成为牢牢抓在自己手里的私域流量，为低频产品的销售搭起现成的流量池。

丽维家这次营销所表现出来的种种新招数，颠覆了我们对家居业的认识，同时“惠享家”这几个字也一直反复出现，到底惠享家是什么?惠享家跟丽维家又是怎样的关系?

（编辑：源码网）

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