小镇青年，都在用什么手机？

2018年，拍拍贷和南方周末联合发布了《2018中国小镇青年发展现状白皮书》。根据这份报告的定义：小镇青年泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇的年轻男女。

于是，有的在一线城市做着快递员，有的在家乡本地做着小生意的年轻人，第一次有了群体印象的专属名字——小镇青年。

事实上，小镇青年的被关注远比他们“名字”诞生的时间更早。

在2016年，随着一线和二线城市手机市场的饱和，市场遇阻的小米直接倒转矛头冲向了三线城市以下的“小镇青年”群体。甚至小米联合创始人林斌还多次声称：2016年是小米全面转型的一年，转型重点体现在线下渠道建设上。

然而，2年过后小米的线下渠道建设并未成功，OPPO和vivo依然是线下渠道的绝对老大。

让我们感到好奇的是：今天的小镇青年都在用着哪些品牌的手机？这些品牌如何征服了小镇青年？他们消费手机的动机和意愿又和一线城市的年轻人有着哪些不同？

今天五矩研究社将带你解读小镇青年的手机消费蓝图。

手机品牌的胶着之地—小镇青年

事实上，根据极光大数据在2018年Q4季度智能手机行业研究报告的资料显示，目前国产四大品牌在二线以外城市的销量占比分别是：华为46.3%、OPPO 58.2%、vivo 59%、小米46.8%。

也就是说，三线及以下城市一直都是四大国产手机品牌的主战场。

其中，因为华为25岁以下的青年用户只占19.9%；小米25岁以下的用户只有28.3%；而OPPO和vivo的25岁以下用户分别达到了41.8%和43.3%。

所以结合2018年Q4季度华为24.9%、小米13.1% 、OPPO23.4%和vivo20.1%的销量比重数据后，我们预估得知：

2018年Q4季度中，华为的小镇青年用户约占四大品牌的15.4%；小米的小镇青年用户约占四大品牌的11.7%；OPPO的小镇青年用户约占四大品牌的38.3%；vivo的小镇青年用户约占四大品牌的34.6%。

简单来说，每十个小镇青年购买的手机中，就有7部手机属于在资本关系上“剪不断、理还乱”的OPPO和vivo。

而这一结果，佐证了我们印象中小镇青年最喜欢用OPPO和vivo的判断。

据研究机构Canalys的数据显示：2017全年中国市场手机销售较去年下跌4%，而2018年中国智能手机市场出货量同比下跌则高达14%。但在手机行业全面遇冷的那几年，OPPO和vivo却在强势崛起，甚至OPPO在2016年还创造了销量增长100%的神话。

当OPPO和vivo用骁龙6系处理器，卖着高端旗舰机的价格过程中，OPPO和vivo也成了部分青年眼中的智商检测机。诸如OPPO在2016年售价超过3000元的旗舰机型R9sPlus，所搭载的处理器也只是高通骁龙的653，而同价位的小米机型却是用的骁龙8系平台。

但这种高价低配的销售策略背后，OPPO和vivo却并没有因此倒闭，反而因为遍布全国大江南北的实体店策略，让小镇青年成了OPPO和vivo的寒冬引擎。

小镇青年在手机上的“节约”消费

OPPO和vivo能够凭借小镇青年崛起的原因，源于小镇青年的理性和节约。

根据极光大数据发布的《2018年8月小镇青年消费研究报告》显示：小镇青年的消费类型可以划分为理性派、享乐派、节约派和土豪派四种类型，其中理性派、享乐派和节约派分别以22.5%、23.2%和42.8%占据了小镇青年总消费人群的88.5%。

因为在极光的报告中，小镇青年平均月收入只有2524元，所以即便小镇青年因为房贷压力和生活压力较小，而能够支出自身收入的80%，但手机消费的支出上“量入为出的理性青年”和“钱少细算的节约青年”，其手机选择还是多以入门级的千元机为主。

而这部分千元机的消费用户，约占小镇青年总消费人群的65.3%。

根据极光大数据的在去年Q4季度的报告统计，OPPO和vivo在1k-2K之间的手机机型占比最多，其中OPPO占比为42.3%，vivo的占比为48.8%。与之对比的是：华为在1k-2K之间的机型只占总销量的25%，而小米也只有33.4%。

五矩研究社通过访问京东商城的OPPO旗舰店发现：OPPO在1k-2K之间的机型，主要以OPPO A5、OPPO K1、OPPO A7、OPPO A7X和OPPO A3等5款机型为主。

其中售价1000元和1500元的A5、A7均采用了高通骁龙450B处理器，而OPPO A3和OPPO A7X则采用了联发科的P60和MT6671V处理器，即便是OPPO在1k-2K之间的热销产品OPPO k1采用的也仅仅只是两年前的骁龙660平台。

与之对比的是：小米定价1600元的红米note7pro版本使用的是骁龙675处理器，而1200元的红米note7上了骁龙660处理器。

根据手机处理器天梯图显示：骁龙450处理器的性能排在手机处理器天梯榜的第50名以后，甚至距离华为早年的麒麟930都相隔20个名次。而骁龙660虽然较450有所提升，但整体性能也只与2年前的联发科X27相当。

如果你认为“低配高价”是OPPO和vivo的软肋，那大错特错。

事实上依托实体店进行“低配高价”的手机售卖背后，才是OPPO和vivo对小镇青年进行市场布局的智慧所在。

这种智慧，比起2017年12月，苹果公开承认“为了你的手机电池好，我们会对老旧机型进行性能限制”的行为更胜一筹。

因为OPPO和vivo作为小镇青年在手机选择上的绝对引领品牌，其手机处理器的性能孱弱，让无法离开手机网游的小镇青年面对许多主流大型游戏日益臃肿的更新时，也只有保持每年一换的频率，方能跟上对性能的基本需求。

比如现在的热门应用抖音和快手，虽然下载的APP大小只有76.7M和60.3M，但实际安装后却分别占据了手机内存的211M和208M，而诸如大型吃鸡游戏和画质较好的单机游戏，基本也已经是1Gb以上的存在。

除了占内存，随着APP应用体积的增大，对处理器性能的要求也随之越来越高，但在千元机的热卖机型上，OPPO和vivo却还在用着骁龙450B的处理器。

正如我们采访的一位OPPO用户所言：“手机一年一换基本是常态”，而在小米9的发布会上，一位手持小米6的用户却在刷着“小米6还能再战两年”的弹幕。

而这也是为什么：总是给到最好处理器的小米，尽管不缺忠实粉丝却在销量增长上遇到阻碍，而性能并不出众的OPPO和vivo却在手机寒冬中依然大卖特卖的原因所在。

事实上，尽管小镇青年并没有在OPPO和vivo上买到优质优价的手机产品，但在用户忠诚上，OPPO和vivo虽不及苹果的60%和华为的40%，但却依然凭借30%的品牌忠诚度与“极致性价比”的小米手机战了个不分上下。

小镇青年的手机消费心理

OPPO和vivo能够俘获小镇青年的原因，除却线下的实体店的推销优势外，也和OPPO、vivo不惜成本的明星宣代言有关。

（编辑：源码网）

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