电商人必看：4万字深度分析，二手实物电商的产品之道

这时候，买家需要“功能”来主动发布“求购信息”，吸引“有二手货或者有闲置”的用户来磋商并进一步产生交易。理论上，由买家发布的“求购信息”更能转化成实际交易，其购买意愿更强烈。但因为“求购”这种需求出现的场景往往是“供不应求”，因此也可能会有卖方坐地起价的“动机”，这是阻碍“求购“交易达成的潜在因素。

以上几种二手电商的“交易玩法模式”仅是笔者体验到的案例，实际上的用户需求可能是更加多样化的。正因为二手交易过程，存在定价主观性、不同品类商品的差异、不同的二手处理、购买心理、买方与卖方市场的差异等这些原因，单一的模式无法满足不同细分场景下的需求才会催生出不同的二手交易模式。

但是正如前文说道，无论是哪一种二手交易玩法，都应该是为了二手交易中的买卖双方更高效地完成交易。当然，如果可以在让二手物品交易过程，多一些互动乐趣与延伸意义，就更加锦上添花了。

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（编辑：源码网）

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