这8个血泪换来的建议，不要等广告费浪费了50%再来看！

在这个环节，用户会各种犹豫，各种的综合对比，各种的权衡。所以，这个时候我们需要知道，用户对此类产品最关心的什么?什么会影响他们最后的购买决定?此类产品偏感性还是理性?我们的核心优势有没有在广告中体现?我们的差一点有没有说明白......等等。这是我们一定要注意的，不然我们总是说要做用户分析、做市场调研、做访谈、做用户运营这些干嘛?不就是为了更好的了解用户的关注点，然后多方利用。当然，在这个时候，很多广告也会去抓住用户的心理弱点，比如让用户产生“不立刻购买就会没有”的紧迫心理，比如营造“稀缺”的氛围，比如会制造很多人正在购买的场面，再比如打折、降价、满赠满减，还有时会利用用户心理帐户，减少用户心理犹豫。技巧还有很多，不同的时间、不同的地方、不同的产品、不同营销阶段，都会不一样。那么，你用户的购买决策流程你有弄清楚吗?最好是能在一张纸上画出来，好好理一下。哪些地方会刺激你的用户需求，你现在适合做吗?你的广告是否足够有吸引力能够让用户感兴趣?你的用户主要会在哪些地方进行产品了解以及咨询，性价比怎么样?在决策对比环节，你的用户会更注重什么，你的广告有没有进行针对性的布局?3 测试，反复测试说了这么多， 在我看来，前面所有的东西可以说都逃不过二个字：测试。

你的广告有没有让用户产生兴趣，有没有刺激用户需求，这需要测试!你的广告核心卖点是不是用户关心的，这需要测试!你的广告语有没有打动用户，有没有让他觉得不一样，这需要测试!广告有没有投对地方，标签定向有没有问题，这也需要测试哪个广告转化率更高，这更需要测试!没有测试根本不行，没有什么广告天才，不都是一步步测试出来的?别人做失败了多少次也不会告诉你，有多少成名的高手都是真金白银“浪费”出来的。还是那句话，广告费至少浪费了一半以上，但是如果你不进行测试，那会浪费更多。很多产品上线之前都会进行多次测试;很多活动上线前都会小范围测试;很多火爆的H 5 发出来之前都是在很多群里测试过多次再经过修改的，甚至上线时都是发布的几个版本的，确保万无一失。至于广告，那就更没得说了，任何一个点都可以影响结果。在营销世界里，没有什么是可以说绝对怎么样的，不进行实验，不进行测试，一次性就想做出好广告，那是闹得玩的。什么叫好广告?很简单，经过实战测试有效的广告就叫好广告。而广告的好与坏，只有通过与消费者真正接触后才能判断。通过测试，你才能给企业带来调整广告策略、广告形式、广告内容，甚至营销策略的机会。而很显然，文章开头举的例子测试思维就不行，一般门户网站软文投放是可以更换内容的，如果放在首页这么大流量的位置，半天就可以看到一定效果，效果不行应该马上换方案，何必死撑到死把钱耗光。所以，不要怕变，做广告一定要有成本思维、转化思维、数据思维，特别是广告数据，一定要整理，比如各个渠道的对比、同一渠道不同广告的对比、不同时间段的效果对比、不同人群定位的对比等等，做出更优广告方案。注意，是更优，没有什么是最优的，反复测试才是最有效之举。好了，建议就说到这，希望对大家有帮助。

木木老贼(公众号ID：mumuseo)

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（编辑：源码网）

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