原 创｜：淘宝“双十一”使过的各种广告营销策略

前言

每年双11的成交额都好多亿，这个数字让普通老板姓望尘莫及。淘宝双11的抢购活动是在2009年才开始的，一开始的时候在11月11号的时候淘宝会推出一些具有针对性的营销活动，总体来说业绩非常不错，在之后的几年里，这种营销活动的业绩量有了很大幅度的增长，越来越多的淘宝电商也开始参与到该节日的活动当中，从09年的针对性营销到现在的狂欢购物节，双11在淘宝上有非常大的声势，每年的交易额度都足够让人瞠目结舌。

现在越来越多的年轻人在每次双11过后都想要有剁手的打算。看看他们的淘宝购物车恨不得把春夏秋冬各个时间的加价衣服全给包了。为了满足更多消费者的需要，在双11的前几天，淘宝会推出一个整体的节日策划，各种促销手段让消费者目不暇接，淘宝商家有很多种，服装，鞋包，食品母婴，各种电子产品商家每年都会推出以下四种促销手段：预购、送红包、返现、全场5折。他们会在双11的前几天甚至十几天把这些广告打出来以吸引消费者的注意。 每年的双11宣传都非常的大尺度，不仅仅是在淘宝上打出来，而且会在各种社交媒体上以及户外广告标牌上投放。

淘宝在针对狂热购物节双11的宣传分为两种阶段的营销策略：

第一种是节日预热期，这个时间段大约是在双11的前十天左右。第二个阶段就是双11当天十二小时之内。

预热期可以分为三个方向来讲：导购，预售，聚人气

1、导购

在双11即将来临之前，在很多社交媒体上，例如微博上，人人上都会有非常多品牌促销信息传播，而这通常是真实有效的。可以引导消费者在双11当天的购买倾向。

2、预售

在双11当天的成交额特别高，也预示着快递会爆满，可以说不管是你采用什么快递都会有满仓的节奏，选择在双11购买物品的消费者都会担心物流慢，或者是损害的问题，如此一来，买家为了解决这个问题就推出了预售的方案。消费者可以在双11的前几天购买商品营销策略，并将在购买商品后如果节日当天货物降价，淘宝店家会补给消费者差价。在双11期间比较吃香的一些明星产品，或者是促销量比较大的产品，都会选择这种营销方式，这可以提高销售量的同时，还可以营造一种双11即将到来的紧张而又热闹气氛。

3、聚人气

不管你是什么淘宝电商，你在卖什么东西？人气是绝对非常重要的一点。为了积累更多的人气，一些淘宝店铺会举办一些抽奖活动或者是签到送礼活动，这样会使更多的消费者去关注他们的店铺，这样会增加他们的访问量也会看到他们店铺的促销信息，这无疑不是对淘宝店铺的宣传具体。我们在购买商品的时候，特别会问一下店家有没有特别发放的红包或者是商品的优惠券，这两种东西的发放一定程度上都能给店铺带来极高的访问量，访问量的提高也极大地提高了购买率。

第二阶段是热卖期，在双11当天可以说是整个活动的高潮，在这一段时间里，有淘宝上的所有物品都会达到一个疯抢的阶段。现在的淘宝大多都是和支付宝连在一起的，在这个时候支付宝的金额也可以说是双11当天的一个顶高点了。我们平时购买商铺的时候也会经过一定的阶段，从双11的零点开始到凌晨十二点，在这个时间段里有大部分的消费者都会沉溺双11购物的狂潮之中。过了这段时间，销售额会有一定的下滑，这个时候我们成为消费者的理性思考期，

但是整体的销售金额还是呈一定的上升趋势的，这也是双11节日的一个扫尾阶段。

在广告定位方面，疯抢期的时候，广告方式比较有针对性的，很多商家投放广告都在自己的品牌店投放，在消费者都处于理性阶段的时候，他们买东西通常都是货比三家，商家投放广告还要在竞争店铺上。在消费者购买商品的扫尾阶段，商家的广告投放尺度宽了一点，相同类别的或者是不同类别的店铺进行投放。

淘宝上十一的广告营销一直以来采用的都是“限时限量”，这种简单而粗暴的广告形式，非常有效的可以刺激到消费者，一开始的引导消费其实就是向消费者进行产品和店铺的推荐，在双11节日当天在价格上和数量上有什么商品都会有一定的限制，在双11交易的三个阶段里最为重要的就是中间的“刺激消费”。

现在广告宣传的形式有特别多，除了淘宝上投放的广告之外，各种社交媒体这是给双11带来了一场声势浩大的舆论。例如，微博，QQ群，各大论坛等 。

（编辑：源码网）

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