从营销观念角度浅谈“国货营销大户”花西子

从营销观念角度浅谈“国货营销大户”花西子

在营销学中，营销观念是有多角度的，包括关系营销、体验营销、文化营销、绿色营销、网络营销等等，每一个品牌想要发展壮大就一定离不开营销。以前会说“酒香不怕巷子深”，如今则不然，再好的品牌不做营销，也是话不了多久的。

今天我以国货品牌花西子为例子，浅谈当中营销观念。花西子成立于2017年，诞生于烟雨杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。“西子”取之于苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，寓意女性通过淡妆也能尽展女性之美。品牌整体形象为国风，优雅典致营销理念，意韵悠长。

第一个角度是文化营销。不得不承认，花西子在文化营销方面是做到了极致。其众多产品中无不透露出中国传统文化气息，例如浮雕眼影盘、雕花口红，从故宫中汲取灵感，以东方微雕工艺复刻，尽显中国传统建筑之美之绝；新品同心锁口红，最大亮点就在于其外壳以中国传统同心锁为基础，加以创新，古典又不失优雅；去年推出的苗族印象高定系列，就以中国少数民族苗族的银饰为设计灵感来源，这个系列产品外壳泛着闪眼的银白锻光，尽显高级。

第二个角度是网络营销。花西子在网络营销方面做的也是相当成功。其几乎摆脱了传统的线下销售模式，全面布局线上推广宣传和销售。其在小红书、B站、微博、抖音、快手等众多社交平台进行大规模的营销，与众多头部KOL合作推广，还与“淘宝一哥”李佳琦进行深度绑定，一出新品就立马上李佳琦直播间。除此之外，花西子也在全国地铁站、机场等交通站点投放了大量广告。也正是通过这么大规模的网络营销，花西子用短短4年时间就从一个不知名的品牌到成为国货知名彩妆品牌再到走出国门入驻日本亚马逊，并在上架首日多款产品售罄。花西子自此开始真正蜕变为一个全球化的品牌，其未来发展不可估量。

总得来说，花西子的发展离不开其强大的营销。虽然其产品质量还有待提高，但是它的发展历程却有很多值得我们学习和借鉴的地方。

（编辑：源码网）

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