营销定位之浅谈

“定位”之浅谈

说起定位，大家都不陌生，最常见场景从我们生活中，使用地图时、打车时都会会用到定位，只有确立位置，才会方向清晰。而笔者今天好说的是对于公司营销发面的”定位”。

说起汽车安全你会想起来谁？是沃尔沃；说起来餐饮服务你会想起来谁？是海底捞。说起性价比高的手机时你会想起谁？是小米。当然了，我讲这些案例是会有人说，那是人家已经做到了业内顶尖。是的，没错；每个品牌的成功都不是偶然起来的。源于对于品牌赋予的特殊的意义，这个特殊意义就是品牌给自己的定位。并且始终坚持如一去捍卫。

笔者是在做营销这块，接触了很多行业，同时也接触了很多老板。 感受最深的是市场上，产品同质化严重、都在追风口、还沉浸在流量思维。竞争逐渐趋向红海、内卷、红利消失这是事实，当然消费者也趋于理性、客户群体在在不断细分；这个时候市场上需要的是: 更优质的产品、更好的服务、更信任的品牌等。国家在鼓励“专精特新”型企业；那么企业想要在当下环境中更好生存发展， 就要找到自己的差异化、去打造特色、去树立品牌。而这一切的基础是如何给企业定位、给产品定位，才能清晰去规划转型。

战略营销和品牌定位的核心STP理论: segmention-市场细分Target-目标市场Position-定位

1.用户细分

2.定客群目标

3.产品差异化定位

没有一个产品是什么都好，受所有人欢迎，只能满足一部分人的需求。

STP受时间影响，会不停变化，同一年龄阶段不同代际需求不一样，同一代人随着年纪增长，需求也有变化，人群.目标和定位是动态的

STP战略定位工具，是清晰告诉我们，企业的创立、发展，要从三个维度的系统思考：我（生产者/服务提供）—市场（细分、选择）—他（目标客户）。

企业首先是做选择题：市场行业的细分领域。选择比努力更重要！

然后是目标客户，既需要深入挖掘目标客户的内在需求，又需要思考目标客户的因时而变的常态！

目标要选得准，才能打的中！找准备目标客户的刚需，才能击中痛点，为什么要选择购买我们的产品服务的问题逻辑，才能真正落地！

最后是定位，这里定位是以果为因的逻辑思考，有了细分选择S、目标客户理解T，才能形成我们产品服务选择的定位认知，可以清楚回答：为什么做的问题？

从思考逻辑层面：为什么做P，是选了做什么T与S定位营销，如何去做，那是解答题，找对人即可！

（编辑：源码网）

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