如何写出可落地的推广策划方案？

1月，又到了很多运营营销人员写全年和春季推广策划方案的时刻。

很多小伙伴第一次写这个东西，很发愁老板想要的推广营销方案是什么呢？

有些小伙伴虽然写过，但依旧发愁怎么制定营销目标才是合理的，而不是为了写策划方案而脑补呢？

更尴尬的一种情况是，花了心思和时间写出来的营销策划方案，好不容易过了老板的关，执行起来却无法落地？

所以本篇我们来聊如何写一份优秀的可以落地的推广营销方案。本篇的分享思路为：

1.什么是营销方案

2.推广营销方案的目的是什么？

3.如何写一份好的推广策划方案

一、什么是营销方案？

在知道怎么写推广策划方案之前，我们要先清楚，究竟什么是推广策划方案，推广策划方案主要的组成部分有哪些？

我们通常所说的推广策划方案是产品推广策划方案，是产品进入市场的具体实施方案。用大白话说，推广策划方案就是为了指导我们做市场推广的工作计划。

它一般由以下四个部分组成：

这部分可能看下来相对枯燥，但有没有发现，写营销方案的过程就好像是写健身计划。

目标：根据当前体重，制定减肥20斤

策略：决定通过控制饮食+跑步去完成

执行：1 饮食方面，每天吃2餐，不吃碳水；2 每周跑3次步，每次5公里

优化：一个月后，发现体重变化不及预期，每周增加2次跳绳

以上只是举个栗子方便大家理解，我们继续回归到推广营销方案的讨论上。

在明确了营销策划方案的组成部分后，下一步就是确定推广策划方案的目的是什么，了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

二、 推广策划方案的目的是什么

在产品推广的不同时间段，推广策划方案的目的会有差异。举个栗子，游戏行业会有内测/公测/开新服/合服/关服的消息，就是因为产品在不同阶段选择的目的和手段。

那么我们如何根据当前阶段去明确推广方案的目的呢？主要是以下四个阶段：

这里用游戏的推广帮助大家理解下：

在产品初创期：通过内测方式，找到种子用户，验证游戏的品质和各项数据（如留存/付费），以此来决定运营方案。如果数据较差，那就暂时不上市，继续打磨；如果数据不错，就可以考虑下一步推广的相关事宜。

在产品的发展期：首发后，玩家在增加，有更多数据可以去验证推广效果，根据这些数据，可以看后续如何调整。在这个阶段，有些游戏数据不好就不继续推了，让游戏用户自然流失；而有些游戏数据优秀，就会开始考虑走付费推广/海外发行/渠道换量等推广方式，去获取更多流量

在产品成熟期：到了游戏成熟期，一方面会通过开服让更多玩家进入游戏；一方面运营也会通过活动和完善游戏设计，提高游戏的收入和减少用户流失。

在产品衰退期：这个时机，玩家在流失，所以游戏运营会通过关服合服的手段，做好后续的安置工作

从上面，我们看到，在不同阶段，产品的策划目的不太一样，最后采取的手段也不太一样。所以，如果你在写推广策划方案，先明确你的推广策划方案的目的。

三、如何写一份好的推广策划方案

我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的应该是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。

为了方便大家理解，我们继续来举栗子，假设你的产品是一个母婴类的教育课程，产品处在发展期，老板让你写一份2020年度的推广策划方案。

那么步骤应该是：

1.定目标。

2.定策略。

3.执行。

4.优化。

3.1 目标

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？

举个栗子，小明和小刚这次考试都考了90分，在不看他们估分的情况下，你是不是没法判断他们是考好了还是考砸了？

所以，在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。那什么是清晰合理呢？有两个标准：

按照这个目标的制定标准，套到我们母婴类课程的例子，课程去年的收入假设是35万，今年我们想做得更好，把目标定在50万。

那怎么达到50万呢？就到了下一步的制定策略。

3.2 策略

在上面那一步已经确定目标推广策划，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对用户、渠道、创意进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说创意。

按照这个目标的制定标准，套到我们母婴类课程的例子，可以考虑这么制定策略的（只是为了方便大家理解做的栗子）：

用户：从去年的数据里反馈，明确了用户90%是女性，年龄层在25-30岁之间，上课主要是想了解怎么照顾0-1岁的新生小宝宝。他们的需要包括xx/xxx，目前我们已经满足xx需求，可以考虑满足xx需求

渠道：从数据反馈里，我们重要的获客渠道是知乎和月子中心，占比分别是XX%，另外还有用户推荐/课程平台/seo的用户。考虑到目前微信号的营销效果不好且占用太多人力维护，今年我们要减少投入；而用户推荐的转化效果不错，今年我们要考虑优化推荐流程

创意：去年，我们主要是通过社群/内容去涨粉的。其中，在知乎渠道是做了内容营销，可以考虑做付费推广；社群方便，可以增加裂变活动来完成拉新

3.3 执行

策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。

那具体应该再怎么制定执行部分呢？依旧用母婴类课程的例子为例，假如我们今年想通过社群卖出20万的课程。可以从拉新、留存活跃、转化三个方面来讲。

在这里请留意！前面我们提到说很多方案不落地，主要就是在这环节出了问题，做的计划没法指导我们的日常工作。一个好的推广策划方案，是要能拿来指导你的工作的。就好像上面我们做了母婴社群的营销计划，实际上算是一个思路，还可以继续往下分解，使计划更落地。以社群拉新为例，下面的计划会不会更落地呢？

1.拉新预期目标：1个月1000人，一个群200人

2.用户预期来源：裂变活动500人，内容营销500人

2.1 内容营销

发文频次：1月4次，平均每篇文章导流150人

内容选题：1篇母乳喂养，1篇辅食，2篇小儿常见病

（编辑：源码网）

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