营销策略有哪些方法

我们可以将营销策略分为上中下三策。

丨营销之上策

在合适的场景以合适的方式向合适的用户进行营销活动。

举一个非常好能践行上策主动营销方式的例子——BOSS直聘。

在BOSS直聘创立初期，面向主要的人流地铁站、写字楼电梯间进行了“狂轰滥炸”式的视频和海报广告投放，后续用户呈火箭升空式增长，超越了当时各类招聘平台，时至今日已是招聘平台第一名。BOSS直聘如何做到的？

首先，合适的场景——地铁站、写字楼电梯间等，将职场人士360°的环绕了起来，有的职场人士可能不坐地铁，但是到公司楼下了他一定要坐电梯；另外，不在职的有求职的潜在需求，在职的有跳槽的潜在需求，管理者有招人的需求等等，这又对应了合适的用户；最后，BOSS直聘以“找工作，直接和老板谈”这一句文案，击中无数求职者的内心需要，迎合用户的内心需求无疑式最合适的营销方式。

那么，可不可以照搬和复制BOSS直聘的成功营销模式呢？有的企业可以，比如脉脉、领英这样的职场社交平台；有的企业不可以，比如一些饮料和保健品。

还有一个可以广泛应用的上策主动营销方式，就是面向各类搜索平台进行搜索结果优化，这样在用户需要时通过他自己的搜索得出的结果，更具备信任度，这为实现高转化率做了铺垫，需要注意的是，我们在这里所说的并不是付费得到的广告展示位，而是自然搜索的结果，这也是无量增长能做到且想为企业提供的服务。

丨营销之中策

在不合适的场景以合适的方式向合适的用户进行营销活动。

我们上述的在电梯间、地铁站进行饮料和保健品推广的企业就属于这一类范畴。为什么这么说呢，职场人群有没有饮料和保健品需求？有，还非常大！所以是合适的用户。

另外，饮料和保健品一般喜欢洗脑式的营销方式，类似脑白金，鉴于脑白金成功案例在前，我们说这也是合适的营销方式。

最后，为什么说场景是不对的，因为职场人士在上班通勤的过程中，内心所想的更多的是和工作、人际关系、自身发展相关的事情，或者通过娱乐内容来逃避这些事情。这个时候，你说美国人民攻击议会大楼他们多半也是心无波澜的，何况随处可以替代的饮料和保健品。

丨营销之下策

在不合适的场景以不合适的方式向合适的用户进行营销活动。

代表性的案例就是保险、贷款行业的电销，这些行业进行的唯一正确因素就是就有合适的用户，通过各类手段拿到潜在用户的联系方式，交替轮流进行一二三波的骚扰，用户此时身处怎样的场景并不是电销人员考虑的，他们的目的就是通过铺天盖地的撒网，实现极低的转化，用来维持企业的生存。

我们不是说这种方式对企业没有用，我们是说在企业的营销策略值得优化，同样的投入，应该选择转化率更高的营销策略，电销在过去确实是现金流的利剑，但是在如今，随着互联网上各类信息的完善，用户过去没有选择，现在的选择又过多了。

如果一个电销在不合适的场景同时电销人员采用了不合适的话术，那么很可能引起潜在用户的反感，这个用户有很大的可能自己向朋友咨询，或者在各类搜索平台进行搜索，然后主动的进行咨询，最终成为企业竞争对手的客户，所以我们说如今的电销是企业的双刃剑，是主动营销中的下策。

丨营销之非策

在不合适的场景以不合适的方式向不合适的用户进行营销活动。

何为非策？即不是办法的办法。比较喜欢尝试这种办法的是B2B的一些企业，他们的客户就是B端用户，但是企业看着市面上流行的抖音、快手、B站等视频自媒体非常火爆，于是一个跟头扎了进去。

首先抖音、快手、B站等是C端人群额聚集地，B端受众有，但是分布太散，从实际来看，产出比太低。企业这么做的最初目的可能是品牌建设与教育市场，是为了“口碑营销”和“无为营销”的实现做铺垫和准备，已经有了将自己的企业和产品信息面向整个互联网进行覆盖的思想营销策略，从这方面来看是好事，但使用这种“无策之策”更多的可能是一种无奈，即企业寻求不到主动营销的上策方式。

或者换个角度说，传统的面向B端企业的营销方式费用太高，企业难以承受，所以只能使用这种“冷启动”的方式进行宣传，这种方式往往带来的结果就是一个公司二三十个人，其媒体号的浏览量几十，点赞三五个，甚至自己公司的员工都不去观看。

以上，就是我们所总结的营销存在方式的三个维度以及主动营销的高低区别，三个维度并不是分割的，而是同时存在的统一整体，前者是后者的升级进化关系，这所谓的进化，依最简单的逻辑来看，就是用户从产生需求到向企业付费所经过的链路是越进化越短的，到了无为营销的维度，就是用户不经过考虑和任何中间环节直接向企业进行购买，这个方向，也应该是所有企业都向往和正在为之努力的。

回到本文的正题，了解了这各类营销存在方式，我们就可以明白“企业急需通过营销实现销售转化但营销并不能达成销售目的”的这个矛盾存在的根由了，即企业进行营销活动的“场景”、“方式”、“用户”或一者二者不合适，或三者都不合适。

套用孙子的话来说，就是“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃”，“场景”、“方式”、“用户”就是企业在营销活动中的“天时地利人和”，缺了任何一项，即使能暂时取得胜利，也必定留下后患，成为实现“无为营销”道路上的绊脚石。

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（编辑：源码网）

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